寒假輔導班策劃案 一、活動目的 ---------------------------- 2 二、可行性分析---------------------------- 2 三、招生對象 ---------------------------- 3 四、招生方式 ---------------------------- 3 五、招生內容 ---------------------------- 3 六、學情分析 ---------------------------- 5 七、輔導措施 ---------------------------- 5 八、各種費用 ---------------------------- 6 1 一、活動目的: 1、大學生寒假社會實踐,豐富課余內容,增長社會經驗。 2、大學生經歷中考高考,學習經驗比較豐富,傳授學弟學妹進行資源有效利用。
3、惠民普及,價格低廉,讓更多中考生有機會提高成績。 二、可行性分析 一、背景分析 托普輔導班是一個以服務學生為宗旨,嚴謹紀律的教學組織,有著良好的師資資源,先進的教學理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班,為了能夠更好達到預期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數,特此對本地的輔導班情況進行一下分析: 二、市場環境分析: 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,各地居民經濟能力上升,對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養,愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外,人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在寒假一個月的時間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。 學費:考慮家長可以接
受的范圍,學費高則招生少,學費低則收入少。 三、消費者分析: 托普教育中心定位于中低端的客戶,主要的目標消費者是、中小學生,年齡偏小。寒假補習班。其父母大都在30~40之間,消費觀念較先進,樂于為孩子的教育投資。 四、競爭對手分析: 競爭對手主要有懷化系列輔導機構、中小學老師自主開辦的輔導班。 (1)中小學老師自主開辦的輔導班: 很多的中小學老師利用自身的教師身份,招納各個學校的學生,尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊。 2 劣勢:收費高、學生的積極性不高。 五、宣傳招生方面: 在正式開班前會舉辦一次免費見面會,面向家長和學生,對補習班進行介紹、補習課程時間安排、學習方法傳授,與授課老師面對面接觸,提高家長信任度。再者,在各個中學放假前兩周時去學校班級里宣傳、發傳單、拉橫幅等,詳細情況見活動內容。 三、招生對象:
中小學學生,年齡偏小,以小學生為主。 四、招生方式: 粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎 五、招生內容: 1、招生前準備 (1)招生人員的自身能力塑造 ①有良好的心理素質: 做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去; ②學會談判的技巧: ③學會推銷的技巧: 推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學生家長的角度,對學生及家長進行引導或誘導。 (2)招生的準備 ①熟悉自己輔導班開設的特點: 輔導班特色 ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長 3 ③熟悉招生的市場: 各中小學的數量、分布; 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等; 各中小學準確的開學時間; 要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果; 確定教員及負責人的放假日期、開學日期; 確定招生日期; 準備好各種策略
應對招生。 2、招生期間: ①不斷的派發宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學生及家長信心的保證 ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要,要懂得人情世故,研究客戶、學生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性 ⑤每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況(更新)寒假輔導班策劃案(3),作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄,不時進行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。 3、教學期間: ①各個教學人員參加討論,制定課程表,認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講,確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,有會計負責審計,總結時結算。 4、招生、教學應急備案:人身安全和糾紛 (1)人身安全 繼續閱讀
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