在招生過程中把價格問題解決掉！我們要使用代價法 代價大于價格 代價=長期最大的損失

先生，讓我跟您說：您只是一時在意這個價格，也就是在您交錢的時候，但是整個學車的期間，您就會更在意這個學車過程的品質和服務。

我們可以告訴客戶不到品牌駕校學車，到頭來，您會為它付出更大代價的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你舍得嗎？

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在我們與客戶溝通，失敗是經常的事情，但優秀的顧問往往會反敗為勝，其中關鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。

不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請教學習的。”【徉裝失敗，使對方抵御銷售的心理徹底放棄。】

我們借機（可不可以請您幫個忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產品】駕校學車，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評估我們的工作，隨時調整改進我們的工作和當客戶說，另一個駕校更便宜的時候

我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位，在現在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果把握這幾個招生技巧！駕校招生難度不再是問題，不是嗎？

但是同時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產品往往不能得到最好的效果，不是嗎？

最后再確認一次，換句話說，要不是價格貴的問題、服務的問題、教學態度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會在我這兒學車了是不是？假如我能解決這個問題，您今天愿意在我這兒【購買】學車嗎？

我們也可以用 三問話成交法

第一問：

你知道我們在駕校學車【產品】的好處嗎？

第二問：

那么你希望擁有這些好處嗎?

第三問：

如果你希望得到這些好處，那您打算什么時候決定呢？

只要我們把握好這個度，對于駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習，沒有幾個人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

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