摘要： 《培訓(xùn)機構(gòu)招生指南，招生必備》怎樣寫招生文案 ...
什么樣的招生活動是完整而且有效率的？
讓學(xué)生裝滿校區(qū)只是招生活動的第一步。
更好地傳遞學(xué)校價值、系統(tǒng)性地打造品牌優(yōu)勢，才是招生活動真正目的。
一場優(yōu)質(zhì)的招生活動，不是用單次的低價引流來“飲鴆止渴”，而是在招生過程中塑造校區(qū)價值，構(gòu)建校區(qū)優(yōu)質(zhì)口碑，幫助學(xué)校更健康發(fā)展。
恰逢春招，想要為招生畫上一個完美句號，大家可以參考以下招生技巧，讓校區(qū)再沖刺一把。
1、寫一份吸引人的招生文案
信息精準，能有效傳遞校區(qū)對家長、孩子的價值的招生文案才會讓家長清楚校區(qū)的價值，自然選擇校區(qū)。
所以，一個好的招生文案，必須非常明確告訴家長校區(qū)價值，以此建立和家長之間的信任感，這樣家長如果有需求，很容易第一時間考慮校區(qū)。
什么樣的招生文案家長喜歡：
1、能明確提供給家長獨特價值；
2、簡單易懂，對家長有利，能反復(fù)讀；
3、信息要準確，家長一眼就能看懂；
4、有利益刺激，有承諾。
這邊給大家推薦六種寫招生文案的公式：
第一種：數(shù)字說明式，比如：激發(fā)孩子學(xué)習(xí)xx的四大潛能；
第二種：提問誘導(dǎo)式，比如：為什么所有的孩子都選擇xx口才；
第三種：陳述式，比如：快速提高美術(shù)能力；
第四種：保證式，比如：讓每一個孩子都能學(xué)好舞蹈；
第五種：感嘆式，比如：花999，就能改變孩子的不良體態(tài)；
第六種：對比式，比如：98%的孩子都不知道學(xué)了舞蹈可以這樣。
有了一份吸引家長的招生文案，再結(jié)合高效率的線上+線下的招生方式，可以讓招生更高效。
2、線上招生：
通過小藝招生小程序能在微信群、朋友圈等地方進行快速招生。
多種招生方式可以選擇，不同模板可以滿足校區(qū)不同招生需求。
3、線下招生：
線下招生大家最常用的就是地推，首先，要清楚地推的最終目的不是購買，而是為自己的用戶池蓄水，增加優(yōu)質(zhì)意向用戶，更好地了解家長需求，留下好的第一印象。
所以，在地推這一步，最主要的任務(wù)是建立聯(lián)系，讓家長留單、加微信，小藝采單就是非常好用的留線索工具。
在面對面溝通的情況下，我們要塑造產(chǎn)品價值，讓家長了解機構(gòu)的專業(yè)性，為后面成交做鋪墊。
在這個過程中，校區(qū)要注意四點，以提升地推招生效率。
第一，如何引起家長注意；
第二，如何引起家長的興趣，切中家長的需要；
第三，告知家長具體結(jié)果，勾起家長欲望;
第四，減少家長行動負擔，促成行動。
同時可以結(jié)合小藝測評，以“更深層了解孩子”來吸引家長。
通過測評讓家長在短時間內(nèi)容看到機構(gòu)老師的專業(yè)，對校區(qū)產(chǎn)生信任，讓他們深度的了解孩子的情況，也能根據(jù)孩子的情況對后續(xù)孩子的學(xué)習(xí)進行更好的評估。
除此之外，招生過程中，孩子和家長的體驗很重要，不要害怕丟單，最重要的是，不能自己去幫家長找“不買”的借口！少談錢，多談價值，要學(xué)會渲染情緒，根據(jù)家長真正的需求去感受在溝通過程中家長真實的想法，告訴校區(qū)我們和他們一樣，每一次教學(xué)都是希望孩子有更好的進步，
最后，這些家長的線索已經(jīng)到達校區(qū)后臺，請記得及時溝通，避免時間過長，家長對校區(qū)的印象降低，此時可以通過招生CRM體系來幫助校區(qū)進行線索跟進。
這樣一套流程下來，讓春招沖刺更高效！
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