幼兒園招生宣傳的重點與策略

一．引論

生源是幼兒園的生命線。在中國當前經濟迅速發展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數量不斷增加，加之公立園的教育資源要領先一步，使的民辦幼兒園市場空間相對受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問題。為此，我總結和歸納了我園的招生經驗，結合目前民辦幼兒園的招生形勢，推出系列招生策略，以期對民辦幼兒園的招生工作能有借鑒和啟迪作用。

二．幼兒園招生宣傳的重點與策略

民辦幼兒園要生存，最大的問題就是生源問題。而生源從哪里來，除了樹立一定的口碑影響外，幼兒園的招生策略起著關鍵性作用。那么，民辦幼兒園的招生工作該如何進行？怎樣才能招攬到更多生源呢？

1、抓住孩子的心

家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

我園要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名

字或小名，可能的話記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。然后請孩子走進幼兒園親身體驗和觀摩我園的課程，這樣就會同時認識我園的辦學理念。 2、挖掘賣點和有效傳播

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的。如：我園在居民小區內，該小區環境優美，是本地的高檔社區，在旅順有一定的知名度，幼兒園依山傍水，小區內有一條通往大海的河，當地俗稱為“龍河”，在河的對岸是當地有名的4A級旅游景點“白玉山”。我園就利用這一賣點，將小區和幼兒園捆綁在一起做宣傳，吸引了不少生源。

同時因該小區是我園潛在生源的聚集地，我們通過發宣傳手冊，利用節假日讓孩子在園內進行各種文體活動的方式吸引小區內的業主。

3、注重宣傳，提高知名度和美譽度

對于新開辦幼兒園擴大宣傳應從兩個方面入手：①是通過本地的各大媒體、電視發布幼兒園的辦學理念、園本特色及軟硬件的教育教學情況。②要調查生源的居住地，將幼兒園的理念、特色及相關的教學活動制作成宣傳冊，若有家長來咨詢時，送上一本。使社會上需要選擇幼兒園的家長有充分的了解和抉擇空間。

如：我園在進行戶外招生前，要調查幼兒居住比較密集的社區。園內組織教師利用周六、日休息時間，帶上我們集體自制的招生板、組織教師到兒童公園、新加坡花園、龍河家園、植物園等地方，展

示我們的活動。開始，我們以歌聲吸引許多前來游玩的家長和孩子們，現場我們分成三部分：一是，設家長咨詢臺，有前來咨詢的家長做以咨詢和登記；二是，設置展板、標語區，將幼兒園的園所設施、師資隊伍建設、園內特色課程全面地做以展示；三是，游戲區域，由中英文教師根據幼兒年齡的特點，結合我園的特色教學分設，如：操作區（園內配備玩具）、游戲互動區、手工區等形式，來培養師幼間情感。

4、用愛心留住孩子

要從家長的角度去看問題，首先教師要做到敬業愛崗，用愛心、耐心呵護好每一位幼兒，合理安排一日活動，使孩子們每日有所收獲，讓家長感到信任，其次，幼兒園要從幼兒營養學的角度，為幼兒制定合理的日餐。創造安全、衛生舒適的生活環境。這樣的一切都取決與提升教師的素質

5、提高教師素質，也是吸引現有的后備生源

幼兒園的保教質量，是決定招生工作成敗的決定性因素。現在家長在選擇入園條件時幼兒園招生宣傳的重點與策略，也已經由過去重在考慮個人工作便利、接送方便，轉變為重視幼兒園的硬件環境和軟件建設上。因此，幼兒園不但要在園里的硬件建設上下足功夫，更要將教師能力素質這個軟件培育實，也作為幼兒園招生的重點來抓。要組織教師利用網絡、講座、培訓、觀摩等多種學習方式，先學習---再理論與實踐結合----集體教學觀摩----共同交流研討----歸納出適應的教學方法，研究開發出具有鮮

明的園本課程、班級特色來將吸引眾多的生源群。所以說，幼兒園豐富的教學內容、形式是抓住現有生源有利時機，而且還能輻射并吸引后備生源，搶先占領招生市場。應該說，幼兒園的招生是一項重中之重的工作，同時，我們要努力地提高素質，才能提高幼兒園的“知名度”，擴大收托量，是幼兒園取得較好的經濟效益。三．結論

經過一年來的努力，我園生源得到了翻倍增長。實踐證明只要付出一定有回報，生源的增長讓我們感到很欣慰，成績得來是我園可愛的老師們用她們那勤奮好學的精神、扎實的功底、創新的能力驗證來的。我們要不斷總結經驗開拓視野向更高點努力，爭創當地知名特色園。

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