目前舞蹈培訓(xùn)是我國最受熱捧的行業(yè)，舞蹈培訓(xùn)的生源還具有很大的開拓空間，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有掌握了一些招生方式才能擴(kuò)大生源。下面小編整理了幾種營銷方法，相信讀者在閱讀之后對(duì)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生模式會(huì)有所了解!說到市場(chǎng)招生，相信除了一般的問卷市場(chǎng)推廣-電話邀約-上門轉(zhuǎn)化這種比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)招生方式外，各家學(xué)校都有自己不外傳的招生途徑。如果我們能夠挖掘出適合自己學(xué)校發(fā)展的獨(dú)特的招生途徑，那么可以極大程度的緩解學(xué)校的生源壓力。

所以，作為舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部的老師或管理者，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻擁有開辟新的招生途徑的思維，如果我們只是一沉不變的去做傳統(tǒng)的線下招生，那么做不了多久，你的學(xué)校則很有可能走入招生瓶頸，等那時(shí)在想“現(xiàn)挖井，現(xiàn)打水”可能已經(jīng)為時(shí)已晚。

那么，對(duì)于舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，有哪些比較合適的市場(chǎng)招生途徑呢?下面，我們景從四個(gè)方面，來針對(duì)不同的招生方法，來和各位老師和校長進(jìn)行一些介紹和分析。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話

人員推銷具有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年旺季招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生對(duì)象為學(xué)生和家長。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生的學(xué)習(xí)效果等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知目標(biāo)要突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)、作用;廣告說明往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、環(huán)境及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合

促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系

公共關(guān)系具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長接納。而公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

5、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業(yè)務(wù)員服務(wù)老學(xué)員，然后要求轉(zhuǎn)介紹的形式進(jìn)行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產(chǎn)品質(zhì)好，又定位于高端的話，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會(huì)取得非常大的成功!

6、OPP，也就是會(huì)議營銷

這種模式分為二種舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)招生營銷方法，一種是半天的會(huì)議營銷，另一種是三天的會(huì)議營銷，對(duì)于半天的會(huì)議營銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)太多，最多只會(huì)銷售出一些低價(jià)的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會(huì)議營銷，幾個(gè)老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的，國內(nèi)最早采用三天會(huì)議營銷的是實(shí)踐家，現(xiàn)在做的最好的是超越極限。

7、電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷

電話營銷，這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話營銷，因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好，郵件，電子郵件營銷也是一種非常有效的方式，透過群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)報(bào)名，這種方法要依托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫。中舞網(wǎng)機(jī)構(gòu)星站的全能營銷推廣，從專業(yè)的官網(wǎng)SEO推廣、論壇博客郵件EDM、到流行的微博微信、QQ群、QQ空間、甚至傳統(tǒng)的海報(bào)宣傳單... 使用機(jī)構(gòu)星站的全能營銷推廣服務(wù)，提高效率百倍以上!

網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的舞蹈培訓(xùn)公司越來越多，因?yàn)榕嘤?xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇，現(xiàn)在做的最好就是語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

8、業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)

這種模式根據(jù)28定律，能產(chǎn)生好業(yè)績的也就是那20%的人，但業(yè)務(wù)員的數(shù)量還是要大，相互激勵(lì)，讓業(yè)務(wù)員透過打電話，陌生拜訪等形式，優(yōu)中選優(yōu)。

交流學(xué)習(xí)

總結(jié)：盡量找機(jī)會(huì)能夠接觸到舞蹈業(yè)內(nèi)外知名實(shí)干家、面對(duì)面答疑解惑，解答。 與同行交流，吸取對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)，避免同樣的錯(cuò)誤，也是成功路上必不可少的工作。

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