駕校招生計劃書 篇一：校園駕校推廣策劃書 校園駕校推廣策劃書 一、市場分析簡介： 學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多 條路。”有同學(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實上，在一些大學(xué)生 眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”。 大學(xué)生們早已經(jīng)認清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準備。掌握更多 的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班， 考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習計劃中不可或缺的一部分。手握 駕駛證，自然比別人多了一項可以寫在簡歷上的項目，增加了就業(yè)機會，況且自 己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。 二、校園市場分析： 1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人 群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕校看好的市場。 2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當越來越多的駕校 打著“全市價格最低”旗號的時候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個話題。同時 小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進行在校學(xué) 駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一 種標本模式， 3、同時也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個商業(yè)的 項目來運營。

但總是感覺形式大于實質(zhì)，中看不中用，有時候性價比并不高。很 多駕校注重的是報名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個駕校學(xué)員負責的態(tài)度來進 行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。 4、從大學(xué)生的媒體接觸習慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報、宣 傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會 成為其做出最終消費決策的決定因素。 現(xiàn)在大學(xué)生在校考駕照普遍出現(xiàn)一個問題：大學(xué)生在駕校交完所謂全市 最低的報名費之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金 額不定的“場地費”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證本著全程對駕校學(xué)員負責的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習，直至成功拿到駕駛證。 三、校園營銷策略: 1、利用校內(nèi)廣告 在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價格、聯(lián)系電話、聯(lián)系QQ。 2、論壇營銷 論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費群體中占主要地位的。 3.校園團購 學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團購讓學(xué)生以低價找到最合適自己的駕校，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生。

篇二：駕校招生活動方案 駕校招生活動方案 駕校招生活動方案；策劃目的：招生人達200人；一、策劃分析；受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步；由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊；線上：；1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；；2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查；3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容；4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費咨詢服務(wù)。 一、策劃分析 受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

具體如下： 線上： 1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站； 2、 通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度； 3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。 4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。線下： 1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠； 2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠； 3、 與汽車銷售公司或者4S店合作； 4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破； 5、 員工總動員； 6、 老客戶口碑宣傳； 7、 廣告電視等各類媒體。 二、具體策劃內(nèi)容 活動時間：x月x日至x月x日（將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響） （一）、線上： 1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站 由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確保活動的真實性。 2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度 要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。

當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。 3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名 百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。具體操作如下： 提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀？ 回答：xx駕校不錯，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。 注： （1）、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信； （2）、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個方面來回答； （3）、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕校在xx時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。 （二）、線下： 線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

活動1：針對普通大眾 活動主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券！（或者更高優(yōu)惠） 活動時間：x月x日至x月x日 活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學(xué)習。 活動2：針對學(xué)生群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！ 活動時間：（1個月） 活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學(xué)費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預(yù)存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。 活動宣傳 1 2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。 上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 4、員工總動員。 5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。其他活動支持 1、者其他購物券， 2、團體報名優(yōu)惠政策。 3、爾發(fā)紅包取得未報名成員的信任。 4、QQ群消息散布，公司自建群維護 5、學(xué)校安排接送學(xué)員上下課，學(xué)習更加舒心。 67、贊助學(xué)校的各類活動。 8、其他方式等。篇三：駕校宣傳活動策劃 駕校宣傳活動策劃 一、宣傳活動背景： 本學(xué)期是考駕照的高峰期，很多同學(xué)都有利用暑期考駕照的想法駕校招生計劃書.doc 12頁，一時間很多駕校進軍我校，，XX,XX,XXX等，他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式，一時間校園里傳單滿天飛，弄得同學(xué)們眼花繚亂，本來想報名的也猶豫了，很多同學(xué)對長春的駕校市場不是很了解，名氣大的匯通價格太貴，其他的小駕校價格雖然便宜但規(guī)模也小，口碑也十分不好。

此時很多同學(xué)也猶豫了，不知該如何選擇，所以大多數(shù)同學(xué)選擇了觀望。如果此時我們能用一個新鮮的宣傳方式，讓廣大的學(xué)員走進我們駕校，了解我們駕校的話，憑我們駕校的實力和服務(wù)，他們會發(fā)現(xiàn)我們駕校的性價比是最高的，選擇我們駕校也是明智的選擇，同時還會帶動身邊的同學(xué)也來我們駕校報名，給我們做了一個無形但是效益非常好的廣告。但是大學(xué)畢竟是一個學(xué)習的地方，如果我們直接進入的話，商業(yè)氣息就太重了，而且成本也會很高，學(xué)校也會出來阻止的。所以我們以贊助商的生份出現(xiàn)通過學(xué)生會的活動來宣傳自己并要求他們保證我校效益的話，將是一個互利的活動。 二、宣傳活動目的： 1，對XX進行全方位的宣傳，打消學(xué)員的顧慮，提升本校的形 象，突出我校的實力和性價比，打響我們的品牌名氣，贏得好的口碑，為將來咱學(xué)校的招生大下堅實的基礎(chǔ)。2，短期內(nèi)增加報名學(xué)車人數(shù)，提高本校的收益。 三、宣傳活動主題： 考駕照，首選金XX駕校。 四、宣傳方案內(nèi)容： （1） 海報宣傳： ①宣傳海報由上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。 ②，教學(xué)樓宣傳欄。 （2） 橫幅宣傳： 橫幅將分別掛在教學(xué)樓前。校主干道兩側(cè)。 （3）免費參觀試駕活動： 1、通過我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向?qū)W車同學(xué)的興趣，由我聯(lián)系駕校，組織要求試駕的學(xué)生帶至金達州駕校參觀，由駕校工作人員講解，讓他們了解我們的實力和服務(wù)，回去也幫我們做宣傳，并進行免費試駕，激發(fā)學(xué)生報名學(xué)車的熱情。

2、試駕學(xué)車結(jié)束后，我們將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現(xiàn)在報名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，從而吸引他們報名學(xué)車。 （4）找?guī)?個學(xué)生埃個寢室，給那些需要的人發(fā)傳單。（5）宣傳活動時間：2013年4月9號到4月20號。 六，宣傳活動效果： 在2013年學(xué)年度，提升全校師生對XX的知名度，了解考駕照的基本情況，最大限度的增加報名學(xué)車的人數(shù)，為下將來金達洲駕校的招生工作打下堅實的基礎(chǔ)。 1,參觀人數(shù)最少80人。 2，一個月內(nèi)最少有15人報名。 七、宣傳活動預(yù)算： 1，學(xué)生會贊助800元.(海報條幅由他們

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