其實當時在有這個輔導班的概念的時候，我一直有這么個想法在里頭的，那就是要再教室里按上監控探頭，然后家長隨時可以通過手機直接遠程查看自己的孩子在班的一些情況，所以我一直想推這個賣點的。因為我們監控也按上了，手機也可以查看了。榆樹網
我想在授課的內容尚加入一些素質教育的內容，所以我暑期制定的課程安排是這樣的：榆樹網
7點半開始，上午3節課，主要是語數外的暑假作業輔導內容，中午安排午休，下午一周安排了：演講、歷史、書法、國學、成語故事。晚上17點半 放學。
在做了以上的一些安排之后，接下來就是宣傳了，其實宣傳是我的弱項，這個我自己很清楚，這是性格決定，因為有社交恐懼癥。而且我一直想把互聯網思維注入到這個輔導班之中，因為我自己本身是IT出身，但在這個小縣城，我認為當務之急應該是用簡單粗暴的方式先開始，因為離放暑假只有短短的半個月的時間了。
自己先設計了傳單，在設計傳單的時候，我一直想搞的特殊點，所以借鑒了老羅英語培.的海報，對可手機查看這個賣點，做了重點推出的設計。這里還要說一下，就是暑期班的收費情況，這個定價是我一直很糾結的，暑期總共2個月，一個月按我的心理預期起碼得1500，但我在詢價了幾個暑托班的時候，發現他們僅僅收700，我想我一個新人，總不能把價格定的比他們還高吧，所以一咬牙，也定在了700.
發傳單的時候，我請了2個大學生幫我發了3天，每天也就50分鐘，就是放學那段時間。每個人100元勞務費。傳單淘寶上印一下倒不貴1000張也就100多點。
3發下來之后晚托班招生方案（小托班招生方案），發現一點動靜都沒有，可把我著急壞了，后來我轉念一想，應該是還早，應該是在馬上放假的那幾天再發可能效果會好點，因為現在畢竟還有半個月才放假。所以只能繼續的煎熬等待。
說說我收的第一個學生吧：
馬上要放暑假的一天，那天晚上快5點了，突然手機響了，我一接起來就聽見，一男中音：我報名,給我留一個名額，簡單而粗暴，沒有多余廢話。我還沒反應過來，電話就掛了。
可能是有點緊張，我只說了幾個，好的。都沒問一下孩子的情況，什么時候來看一下之類的。
可是接下來，都沒動靜。直到放假的前一天，輔導班來了一老頭老太，說來看看，我努力的介紹著。最后老頭說我兒子打過電話的。
我們回去和兒子商量下，再來定，然后就走了。當時我心都涼了半截，以為這肯定是不來的意思，結果沒想到，到了傍晚，這2老帶著一個小男孩過來了，我心里想這下肯定成了，他們問我已經有幾個人報名了，我拿出一個繳費登記單指著說：已經有4個孩子報名繳費了。其實當時一個都沒有，這個登記表是我自己隨便寫了幾個名字。這個方法，大家可以借鑒一下。
磨蹭了好一會，他們才拿出錢來，直接交了2個月的費用 ，當時我強壓著心中的狂喜，把他們送出去后，我真的跳了起來，感覺一掃那壓抑的情緒，雖然只是一個，但感覺終于開張了。
這是個 小學2年紀的一個小男孩，到現在還在晚托班，也是個不讓人省心的孩子，以后慢慢說這些。
之后陸陸續續，到放假的一個禮拜，我們已招到了8個孩子，說實話這完全出乎我的預料的，我以為只有2到3個人。
后來我分析了，其中有2個點起到了很大的作用，一個是我前面說的監控，還有一個是價格。
暑期的情況主要是這樣的：
1：7月份是10人，8月份是7人。
2：時間是早7點半到晚17點半
3：中午讓我老媽幫忙做的飯
4：收費是 ：700+餐費200
5：課程上午主要是 語數外的暑假作業，下午安排的是 演講 書法 歷史 國學 成語每天不一樣。
困難點是：
1.學生早上會來的很早6點半就到了。
2.中午午睡孩子們 睡覺很難睡著，要時時刻刻管著
3.暑假作業幾乎10來天 就可以做完，做完后 后面的安排很是困難
4.有幾個孩子很皮，要每時每刻的盯著。
正因為以上幾點，所以一定要單人單桌，有利于課堂紀律。
暑假我決策了一個錯誤的決定： 在58同城做了推廣，而且費用是7000，有點高，但是效果為0，因為本人為互聯網出身，覺得要有互聯網的思維去做這個事情，而且要在比較有有影響力的網站上有一個長期存在的招生渠道。當時就腦袋一熱，付了錢，想在暑假過后的晚托招生上有一個好的渠道。但結果后面的晚托58同城的效果是0，也就是沒有接到一個咨詢的。
回來我自己分析了下原因：這是一個郊區，人們也許根本沒有在互聯網上去查詢或則獲取信息的習慣，我把他稱呼為，這里還是一片原始森林。正因為這次教訓，我才有了一個新的認識：說實話我之前根本沒有把已經存在的培.班放在眼里，因為我覺得他們太簡單粗暴了，根本沒有任何創意和新思維。超過他們是分分鐘的事情，但經歷過58同城的時件后，我覺得我錯了，這里只是一個原始森林，人們反而比較容易接受簡單粗暴的事情。
所以接下來的事情，我反省了很多，包括傳單之類，其實根本不需要設計感，只需要簡單的陳述，堆砌就可。
本文到此結束，希望對大家有所幫助。
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