本文原創：小朱老師，
前言：當前情況下，對于線下教培行業來說，是一次考驗，也是一次反省自身的機會。如何在面臨困境時翻身而起。借助線上工具做整合營銷運營，突破桎梏。讓我們攜手并進，攻克難關。
一場好的活動能帶來什么？
在接觸眾多的校長中，被問及到最多的問題就是“王老師，您有沒有什么好的活動方案？能直接拿來就用的”。其實做的活動千差萬別，最終想要得到的活動結果也不一樣，所以，我都是會建議各位校長做基于自己校區的發展的活動策劃。
我們首先要明白：我們做活動最終的目的是花費最小的成本取得巨大的目標經濟效益。
為什么要做這場活動？拉新？續費？還是口碑宣傳？
活動針對的目標人群畫像是誰？通過什么形式能將這部分人吸引過來？并且最終能達到成交的目的？
在做活動過程中，我們是不是有什么可利用的資源利用起來？針對自家產品線下機構在當前情況下，如何策劃一場刷屏朋友圈的招生活動？，我們的優勢在哪？利用產品的優勢是不是可以作為賣點吸引目標人群？
5W2H分析法
只有當你明白這些，再結合一些營銷策略，制定相應的活動計劃。效果還是能夠可以看到的。
一場好的活動策劃勢必是要經歷幾個階段的：
第一個階段：戰略規劃期
我們做這場活動的動機、目的是什么？整體的分析市場全局，通過戰略布局，這場活動在全年的營銷計劃中起到什么樣的作用？
第二個階段：策劃籌備期
在策劃籌備期間，一定要將活動過程中各種細節各種突發情況都預想到，做好各個階段的準備工作，結合產品 的設計，所需要的文案設計、圖片宣傳包裝等，要盡可能地完備，并有一些備用補充。
第三個階段：落地實施期
所謂的方案再設計的精妙，最重要的還是要落地執行。可以開個活動啟動執行會，給這場活動做個補充。執行過程中，要時刻關注活動數據。實時定向檢測數據走向。千萬不要覺得活動開始了，一切就高枕無憂了。
第四個階段：總結提升期
也就是所謂的復盤。很多的機構是最不注重這塊的，這也是為什么很多的操盤手不能夠有很大提升的一個根源。只有做好數據分析，活動整場的效果，哪些點是值得借鑒的，哪些點沒有做好，下次活動需要注意的。一定要關注復盤結果。有條件的一定要開一個復盤會議，大家一起來場頭腦風暴。
1.如何做好用戶調研是活動引爆的前提。你只有了解到你的目標用戶是誰，只有做好目標畫像，才是你活動成功的第一步。
那么，如何做好目標畫像呢？這邊給到一個圖表事例：
2.活動目的同樣重要
對于教培機構來說，所有的活動基本上都是奔著招生的目的來的。當一個新的機構剛開啟運營時，為了吸引客流量，也會適當的做一些擴大品牌影響力的活動，讓用戶了解到我們的課程。
在策劃活動時，我們可以利用5W2H分析法，利用這些原則，分別對應你的活動主題、活動目的、活動載體、資源配置、活動形式、時間和人員。策劃一場刷爆朋友圈的活動。
活動主題：活動主題必須簡潔明了，讓用戶一眼就知道做什么
副標題：為主標題做補充說明，讓用戶知道通過活動獲得什么
活動目的：是為了拉新促活，還是品牌宣傳推廣？亦或是售賣課程等。
活動載體：這場活動是以什么方式傳播？微信、微博、抖音、頭條等平臺都可以作為活動載體來傳播。（重要的是活動適合哪一個平臺）
資源配置：活動的設計、渠道、運營資源，還有哪些外部的資源能在活動中提供幫助，都是可以考慮的范圍。
時間：從籌備期到預熱期、引爆活動到長尾期。籌備期可以結合實際情況、例如市場、節日、周年慶等開始籌備活動；策劃和執行期就是預熱期，你能讓這個活動起到多大的效果，能夠影響多少人，讓多少用戶對活動有所期待。引爆期，利用所有的資源，鋪天蓋地的助推這個活動，所謂的長尾期，就是讓更多的人繼續參加這個活動。這也是為什么刷屏級的案例能做出來的原因。
人員：一場活動，絕對不是一兩個人的事，而是一個團隊一起做的一件事。
3.活動如何規劃才能穩而不亂？
1、戰略規劃
產品設計
團隊建設
方案設計
落地實施
總結提升
戰略設計
產品策略
團隊打造
如何定價
2、策劃會
數據分析
整體分析
爆款打造
團隊訓練
渠道選擇
3、啟動會
獎懲實施
全線布局
產品創新
團隊激勵
促銷轉化
執行會
服務轉化
一個爆款活動的前提：圖片的設計、公眾號的文案設計、朋友圈轉發文案、客服話術等。
文案素材準備：公眾號文案、朋友圈轉發文案、微信群轉發文案、微博話術、評論文案、客服話術、活動規則設計。。。
第一、圖片設計、文案設計、給到用戶的是不是直達人心，是不是你目標客戶的強烈需求？
第二、用戶愿意不愿意參與你的活動，參與活動在不傷自己朋友圈人脈的前提下愿意為你轉發活動？
第三、你的活動是不是可以和目標用戶達到情感共鳴？
4.活動開始后，我們應該做什么？
首先，我們要對活動的數據做監控：用戶分享率、用戶留存率、頁面流失率等，要通過對數據的監控，從而讓整場活動高效運轉。
在運營方面，觀察市面上刷屏的案例可以看出，在核心用戶的選擇上，基本上都會選擇行業的KOL做啟動。當這些KOL在目標用戶客群有影響力的情況下，是可以影響客戶的決策的。
5.結尾最重要的部分—復盤
復盤一般有4個步驟：
回顧目標——評估效果——分析原因——總結經驗
分析原因：
流程問題、運營問題、規則問題、圖片/文案問題、流量問題等。
總結經驗：
詳細總結，下次做活動可以避免這次踩的坑，吸取優點。繼續發揚優點；
二次傳播：總結成為復盤案例，做二次傳播。
反思你的目標是什么——你想要的效果有沒有達到——活動成敗的原因是什么——最后總結經驗。整場活動，成功在哪？失敗在哪？哪些可以借鑒？哪些下次活動應該注意？
所謂的刷爆朋友圈的案例，不過是一次次試驗的結果。裂變增長不是靈丹妙藥，刷屏的案例都是“試”出來的。
福利一：線上招生裂變增長手冊：從一線教培機構入手，結合時下最新、最全的案例拆解，線上媒體矩陣系列打造，針對性的解決線下機構招生難題！
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