眾所周知，對(duì)于一個(gè)剛起步的新機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生是最難開(kāi)展的。常有機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)老淚縱橫道：“好不容易把校區(qū)開(kāi)起來(lái)了，結(jié)果招到的學(xué)生還沒(méi)老師多...”那么，如何操作才能快速打破招生僵局實(shí)現(xiàn)新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從0到1的突破呢？我們先來(lái)了解一下難點(diǎn)在哪。

市面上的招生方法和渠道繁多，但是每個(gè)方法都有其對(duì)應(yīng)的一定要求，并不是適用于所有類型機(jī)構(gòu)，比如通過(guò)對(duì)一些老牌機(jī)構(gòu)的生源統(tǒng)計(jì)，有80%以上的學(xué)生是通過(guò)老帶新、老生拓展科目或老生續(xù)費(fèi)回流報(bào)名的；單純的靠發(fā)傳單廣告、主動(dòng)進(jìn)校等方式的新增生源占比極少。

這也就很好的解釋了為啥新學(xué)校總是開(kāi)張難，因?yàn)樾聦W(xué)校沒(méi)有老學(xué)員的基礎(chǔ)，所以也就不具備老帶新、老生擴(kuò)科和回流這樣的優(yōu)勢(shì)生源條件。那么，新機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)的招生工作到底該如何開(kāi)展呢？

首先要思考第一批學(xué)生怎么來(lái)

其實(shí)當(dāng)你決定選擇投身做教育培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)候，你就已經(jīng)有了第一批學(xué)生，這批學(xué)生從哪來(lái)呢？答案是你身邊的親朋好友、你以前接觸過(guò)的學(xué)生或者通過(guò)任何加盟機(jī)構(gòu)的方式給你帶來(lái)的第一批學(xué)生。

舉個(gè)不是太恰當(dāng)?shù)睦樱@其實(shí)有點(diǎn)類似做微商的起步模式一樣，在你還沒(méi)擁有客戶的時(shí)候，身邊的親朋好友就是你從0到1突破的門檻，雖然聽(tīng)起來(lái)不太高明，但是確確實(shí)實(shí)是有用的，不然也不會(huì)所有人都是這么做的。

因?yàn)榻逃龑?duì)于每個(gè)家庭而言都是剛需，而你身邊所擁有的現(xiàn)成人脈資源就是你第一批生源的核心基礎(chǔ)，但是我們的最終目標(biāo)不只是他們，我們需要的是通過(guò)這一批核心生源來(lái)挖掘他們背后的潛在人群，這樣才算是組成了第一批學(xué)生，通過(guò)這第一批學(xué)生帶來(lái)后續(xù)源源不斷的學(xué)員。

怎么維護(hù)好核心學(xué)員的關(guān)系

對(duì)于初創(chuàng)型培訓(xùn)學(xué)校，前期主要是依賴教學(xué)質(zhì)量和家校溝通等方面的維系。剛開(kāi)始辦學(xué)的時(shí)候，可以要求每一位機(jī)構(gòu)老師每天都要至少約來(lái)1-2位家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一的溝通，探討孩子目前存在的一些問(wèn)題，為家長(zhǎng)答疑解惑。

我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，可以學(xué)著努力與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，每個(gè)家長(zhǎng)背后都至少都站著7個(gè)潛在客戶（誰(shuí)沒(méi)有一圈子同齡的朋友），如果機(jī)構(gòu)能把現(xiàn)有的生源發(fā)展成學(xué)校最忠實(shí)第一批粉絲，并且讓他們與學(xué)校共成長(zhǎng)，感覺(jué)自己和學(xué)校是一體的，那么這一批粉絲的粘性絕對(duì)是特別強(qiáng)的。

畢竟中國(guó)是個(gè)講究人情關(guān)系、熟人買賣的國(guó)家，在有時(shí)間和精力的情況下，一定要好好維護(hù)這第一批生源，做好家校溝通工作，這便是新辦培訓(xùn)學(xué)校招生從0到1的捷徑。

如何借助招生渠道有所突破

剛起步的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一張白紙，沒(méi)有知名度、沒(méi)有影響力、也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，光依靠親朋好友的關(guān)系網(wǎng)來(lái)招生數(shù)量總是有限的，要想機(jī)構(gòu)能夠更好更健康的發(fā)展，還需要拓展一些招生渠道來(lái)發(fā)布招生信息，給機(jī)構(gòu)不斷輸送新鮮血液。下面為大家盤(pán)點(diǎn)幾個(gè)比較實(shí)用靠譜不踩雷的招生渠道：

一、問(wèn)答平臺(tái)

這個(gè)渠道小編是認(rèn)為比較適合每一個(gè)新辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)發(fā)布招生信息的，因?yàn)榧热皇切罗k學(xué)校，所以你在這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有一點(diǎn)痕跡可循，讓客戶快速信任你的方法便是去建立有關(guān)專家學(xué)校的問(wèn)答，幫助客戶快速了解你的學(xué)校信息。

學(xué)會(huì)換位思考，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣去布置問(wèn)題，比如“xxx學(xué)校是做什么的？”“xx學(xué)校成立多久了，資質(zhì)怎么樣？”“xxx學(xué)校老師水平如何，教學(xué)質(zhì)量高嗎？”通過(guò)這些問(wèn)題矩陣的鋪開(kāi)，讓客戶得到滿意答案，生源也隨之而來(lái)。

常見(jiàn)的問(wèn)答平臺(tái)有：知乎、百度知道、悟空問(wèn)答、搜狗，愛(ài)問(wèn)等都是大家非常熟悉的。問(wèn)答平臺(tái)引流總結(jié)為以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：流量高，互動(dòng)率高；用戶精準(zhǔn)，針對(duì)性強(qiáng)；可持續(xù)引流；可操作性高（通過(guò)自問(wèn)自答的形式豐富產(chǎn)品信息）等。

二、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

SEO（ ）：漢譯為搜索引擎優(yōu)化。即針對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行內(nèi)容和連接上的優(yōu)化，增加被用戶搜索、被系統(tǒng)抓取的幾率，提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。

優(yōu)勢(shì)：SEO相對(duì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不需要為用戶的點(diǎn)擊付費(fèi)，需要做的只是通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)維持網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)排名；根據(jù)SEO關(guān)鍵詞來(lái)源的客戶都相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高；企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化之后，只要維護(hù)得當(dāng)，在搜索引擎中排名的穩(wěn)定性也很強(qiáng)。這種方式比較適合中小型企業(yè)，也是目前最常用的網(wǎng)絡(luò)招生渠道之一。

三、網(wǎng)絡(luò)代招平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)代招平臺(tái)就是為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代理招生的第三方平臺(tái)，網(wǎng)羅各個(gè)類目的培訓(xùn)學(xué)校及課程所搭建的專門做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的網(wǎng)站。

優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)代理招生平臺(tái)是專門做教育培訓(xùn)類招生服務(wù)的，專業(yè)性和針對(duì)性強(qiáng)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道招生，不受地域限制，可全國(guó)招生，廣告覆蓋廣培訓(xùn)學(xué)校剛起步該如何打破招生僵局？，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（24小時(shí)在線），品牌曝光率高；利用SEO精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。該類網(wǎng)絡(luò)代招平臺(tái)都是按照成交來(lái)收費(fèi)的，學(xué)員報(bào)名成功返傭，不成交相當(dāng)于免費(fèi)幫學(xué)校做廣告，低投入（需支付部分年費(fèi)），高產(chǎn)出。該類網(wǎng)絡(luò)代招平臺(tái)有：好學(xué)校、代理X生網(wǎng)、X學(xué)網(wǎng)等。

綜合來(lái)說(shuō)，小編認(rèn)為這幾種招生渠道都非常適合剛起步的培訓(xùn)學(xué)校，投入低、風(fēng)險(xiǎn)小、而且能獲得比較好的效果。當(dāng)然最后還是要說(shuō)，招生只是不斷引流的工具，學(xué)校要想能夠長(zhǎng)久的發(fā)展下去，最重要的還是把自身的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平提升上來(lái)，用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)的口碑勝過(guò)千千萬(wàn)萬(wàn)條重金廣告的宣傳。

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