有些人會覺得，地推就是派幾個人出去擺個攤，等著學員上門資訊即可，這樣做往往沒多少人會來資訊，就算來資訊的，轉化也是非常的可憐。地推雖然沒有啥技術含量，但是好的方案可以讓你的地推效果提升幾倍都不是問題。

人員安排

通常地推活動會安排2到5個人，因為人太少肯定會忙不過來的一個優秀的招生地推活動方案，讓你超越95%的同行，人多點顯得熱鬧一些，能夠吸引人群的注意。為了降低成本，可以市場人員和兼職推廣員配合來完成。兼職人員負責發傳單，吸引路過的家長和孩子的注意，由市場人員對學校和特色課程進行介紹，兼職人員可以在一邊逗孩子開心，專業的講解和小孩子的開心能讓寶媽對于機構有好感，從而增加留下聯系方式的意愿。

如何找兼職人員：

①去QQ搜索附近的大學生兼職群，在群內推送通知招聘進行地推的小伙伴，加一人5元，不設上限

②去58同城上搜索兼職地推人員；

③找熟人介紹；

④去附近的大學門口，招聘大學生

如何設計兼職提成？

①有底薪模式，如底薪60元，每加到一人加5元；

②無底薪模式，如每加到一人得10元；

*此方式起到全職老師幫助、監督、帶頭等積極作用

獎勵制度

個人獎勵：設置10個微信數量為既定目標，達到既定目標獎勵50元。

團隊獎勵：

①競爭目標：以添加的微信數量進行團隊間的排名，排名第一的團隊獎勵200元！

②沖刺目標：全組添加微信數量超過既定目標的1倍。額外獎勵50元/人。例如：全組總目標為40人，則達到80人，每人額外獎勵50元

選定地推時間/日期

需要提前看好活動當日的天氣情況

地推當天的溫度比較涼爽的情況下，于下午3點開始

溫度過高時選擇在晚上6點開始

地推進行時間為2-3小時

*優先選擇在周末以及節假日

選定地推地點

①大型商場的出入口：晚上6點以后在入口處，晚上7點后在出口處

②大型居民社區：人群聚集地（廣場、花園等）

③游樂場等兒童娛樂場所

活動物料的選定與采購

地推禮品選對了，會起到極大的吸睛效果。教培機構的潛在用戶是寶媽和孩子，因此需要針對這兩個人群進行。譬如幼兒園的孩子喜歡氣球，那么針對幼兒園的地推完全可以現場充氣球吸引孩子的注意。夏天廣場上的塑料扇等。雖然定制費比較貴，但是定制有LOGO或者二維碼的小禮品，不單可以強化品牌形象，對用戶后期的跟進之類也是有效果的。

①地推禮

控制成本在3-5元/件即可。選擇孩子或者家長會感興趣的，例如：旋轉飛機、玩具模型等（在晚上時，選擇亮的物料會更有吸引力 1688網站上有很多，進價也比較低）

②員工證

統一的機構服裝，更有辨識度

根據輕地推小程序生成的二維碼（或該校的營銷微信號或者某一老師的微信號），制作員工證：正面姓名、聯系方式、照片；反面是統一的二維碼

使用輕地推生成的二維碼可以對效果進行跟蹤，推薦使用。

人員培訓

講清楚整個進行過程，讓每位員工知道該怎么做

① 每個推廣員都有專屬二維碼，在家長掃碼的時候即可進行跟蹤，判斷線索渠道，為后續的績效考核和數據分析打下基礎

②認清機構周邊的環境:地理環境以及周圍某標志性建筑、商圈等

Xx（中心）路xx（中心幼兒園）附近（對面）新開的幼兒園

③培訓地推時的話術及方法：

（1）注意突出本機構的標志性地點（熟悉的地點會讓客戶增加信任度）

家長你好，我們是在中心路萬達里面的早教中心

（2）在接觸家長/小朋友時，可以先將禮品送出去，再去和家長溝通。

小朋友，我們美術中心在做活動，喜歡這個玩具嗎，挑一個！

篇幅所限，想要更詳細的話術，可以加開班神器客服領取。

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