二、入園接待 陌生家長(zhǎng)邀約話術(shù) * * * * * * 春天來(lái)了！幼兒園之冬季招生方案 云南分公司 冬季招生方案的步驟內(nèi)攻 幼兒園內(nèi)部家長(zhǎng)利用年會(huì)轉(zhuǎn)介紹外力 走出去，社會(huì)實(shí)踐招生宣傳 冬季招生方案的步驟一、戶外展示、宣傳(收集潛力客戶信息)二、入園參觀接待三、家長(zhǎng)課堂交流會(huì) 一、戶外的展示宣傳 活動(dòng)目的：幫助幼兒園更好的進(jìn)行招生宣傳工作，收集潛力客戶信息，增加幼兒園的生源。活動(dòng)時(shí)間：傍晚6：00——7：30為宜。 活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園附近人群密集的地方或年底年會(huì)大集或大型 商超門(mén)口。 一、戶外的展示宣傳參與人員：幼兒園老師、展示幼兒負(fù) 責(zé) 人 ：園長(zhǎng) 一、戶外的展示宣傳 物料準(zhǔn)備：宣傳資料 （500張）、氣球（500個(gè)）、話筒、音響、黑板、大筆畫(huà)、拼板、字卡、白板筆、錄像機(jī)、照相機(jī)、做人教育活動(dòng)課程展板，客戶信息登記表，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)（獎(jiǎng)券設(shè)置成潛力客戶信息）。注：幼兒園限時(shí)優(yōu)惠券是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到園交定金。 一、戶外的展示宣傳 活動(dòng)內(nèi)容： 1、主持人講話 2、導(dǎo)入（幼兒園快板改編） 3、展示具體流程 A、幼兒舞蹈（2個(gè)，節(jié)奏感強(qiáng)、歡快的）第一輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) （設(shè)置小獎(jiǎng)品或幼兒園限時(shí)優(yōu)惠券）一、戶外的展示宣傳 B、魔法玩字展示： 大班： ㈠讀兒歌；㈡閃字卡；㈢字塊連線；㈣拼擺；㈤猜字謎；㈥閱讀小課本。

小班： ㈠成語(yǔ)接龍；㈡成語(yǔ)造句；㈢閃字卡； 第二輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) （設(shè)置稍好些獎(jiǎng)品或幼兒園限時(shí)優(yōu)惠券） C、幼兒舞蹈及歌舞（節(jié)奏感強(qiáng)、歡快的） 最后一輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) （設(shè)置比較高檔的獎(jiǎng)品或幼兒園限時(shí)優(yōu)惠券） D、主持人結(jié)束 一、戶外的展示宣傳 人員分工： 1、文字材料準(zhǔn)備：課程介紹、宣傳海報(bào)、背景情況、教師介紹、幼兒園招生簡(jiǎn)章,做人教育活動(dòng)課程展板.（此展板上體現(xiàn)做3個(gè)人教育活動(dòng)課程有照片，有老師家長(zhǎng)感言等） 2、時(shí)間安排：A、文字材料的定稿及制作時(shí)間：（表演前一周準(zhǔn)備完畢）B、宣傳單的粘貼于表演前2天完成，粘貼地點(diǎn)在人群長(zhǎng)走動(dòng)容易看到的地方，如樓道口、宣傳欄、集市的墻上或 樹(shù)上等。 一、戶外的展示宣傳 3、現(xiàn)場(chǎng)分工： A、會(huì)場(chǎng)布置： 1、人員：幼兒園老師 2、時(shí)間：表演前一個(gè)半小時(shí) 3、地點(diǎn)：人群密集的空?qǐng)龅?B、會(huì)議前準(zhǔn)備： 1、表演前30分鐘播放歡快的音樂(lè) 2、表演前10分鐘播放幼兒園家長(zhǎng)會(huì)幼兒展示視頻及電子相冊(cè) 3、表演前30分鐘發(fā)放氣球 一、戶外的展示宣傳4、展示課分工： 幼兒安全 幼兒話筒 抽字卡 板書(shū) 幼兒拼字安全 家長(zhǎng)引領(lǐng) 一、戶外的展示宣傳 注意事項(xiàng)： 1、在舞臺(tái)旁邊安排一個(gè)咨詢(xún)臺(tái)，由幼兒園的園長(zhǎng)坐鎮(zhèn)，咨詢(xún)臺(tái)放有招生 簡(jiǎn)章。

2、負(fù)責(zé)發(fā)放氣球的老師要有意識(shí)的指引人群到表演場(chǎng)地，被發(fā)放氣球的最好是帶有小孩的家長(zhǎng)或年輕的爸爸媽媽。 3、參加展示的幼兒家長(zhǎng)必須給自己的孩子加油鼓勵(lì)，同時(shí)也要起到渲染氣氛的作用。 4、參加展示的幼兒要集體穿園服。 特別提示：今天現(xiàn)場(chǎng)抽到獎(jiǎng)券的家長(zhǎng)，在限定的時(shí)間內(nèi)繳納費(fèi)用，可以領(lǐng)取 小禮物一份。 一、戶外的展示宣傳小天才幼兒園戶外活動(dòng)展示剪影主持稿 關(guān)于信息收集幼兒園可以通過(guò)自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)當(dāng)?shù)氐挠?jì)生辦或防疫站了解到招生區(qū)域潛在客戶的信息（2.5歲到6歲），然后可以通過(guò)電話邀請(qǐng)來(lái)參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 二、入園接待準(zhǔn)備工作3、引領(lǐng)家長(zhǎng)觀看的要所（教室，環(huán)創(chuàng)及區(qū)角包括公共區(qū)角冬季招生方案.ppt 25頁(yè)，睡室， 衛(wèi)生間，廚房，門(mén)禁安保系統(tǒng)等）。 4、一個(gè)孩子非常喜歡玩的功能性區(qū)角。 5、做人教育活動(dòng)展示墻的準(zhǔn)備：VI，幼兒園做人教育 活動(dòng)展示的照片、 家長(zhǎng)以及老師的感想。 6、辦公室收口準(zhǔn)備。 1、家長(zhǎng)接待專(zhuān)用辦公室（就近門(mén)衛(wèi)，切忌深入）。 2、家長(zhǎng)接待用品：包括中華做人教育報(bào)，幼兒園宣傳，資料（幼兒園簡(jiǎn)介、光盤(pán)、《給家長(zhǎng)的一封信》），《訪客入園登記表》，筆，《幼兒入園申請(qǐng)表》，收據(jù)，以及供孩子玩的功能性教玩具（非一般普通玩具）， 礦泉 水，啟智閱讀全套教材等。 二、入園接待 入園接待的流程以及話術(shù)（一）門(mén)衛(wèi) （二）門(mén)衛(wèi)與接待老師做好交接 （三）端茶倒水后，進(jìn)入正式接待流程 （四）正式接待流程1、寒暄；2、參觀幼兒園的班級(jí)以及幼兒園的環(huán)境；3、參觀做人教育活動(dòng)展示墻 ；4、回到接待辦公室，介紹園內(nèi)先進(jìn)教學(xué)、收費(fèi)等。二、入園接待入園參觀后三天回訪話術(shù) * * * * * *

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