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幼兒園創業計劃書

幼兒園創業計劃書

第一章:

社會教育背景第二章:

幼兒園綜述

第三章:

市場分析第四章:

辦園準備事項

第五章:

組建專業團隊第六章:

特色管理機制

第七章:

招生推廣策略第八章:

財務需求與運用

第九章:

常見風險預估第十章:

預期發展規劃

第一章:

社會教育背景

再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經深入每個中國家庭的心中，隨著中國經濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。

目前，中國的教育市場持續火爆。

國內各類教育機構不斷涌現，國外教育機構也以各種名義進入中國市場。

就幼兒教育消費而言，另一項統計數據表明，目前大、中城市養一個孩子到大學畢業，大概需要30萬元，而作為學前教育，比起同屬非義務教育的大學生消費來講，是有過之而無不及，04年就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬元的更是比比皆是。

通過以上各數據的簡單計算，學前教育市場巨大的潛力不言自明。

所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規范化、規模化、品牌化發展。

這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。

第二章:

幼兒園綜述

一、幼兒園名稱：

兒童之家幼兒園

二、幼兒園選址：

江西省上饒地區廣豐縣臥龍城住宅區

1、臥龍城地理位置優越，地處永豐大道主干道旁，交通便利，可乘3路和4路公交車和通向五都鎮的班車；

2、臥龍城住宅區周邊有多個住宅區與之相連，且其在廣豐人民醫院和廣豐永利國際大酒店之間，人口密集；

3、臥龍城及其周邊住宅區（如小康城、華麗世家等）居住人口已達1.3萬人，常住居民約有3000多戶，2-6歲幼兒約有1600多名；

4、臥龍城及其周邊小區（如小康城、華麗世家等）環境優美，且經濟較為發達，居民家庭經濟條件較好，生活水平較高，據廣豐縣統計局統計，其家庭平均年收入在8萬元左右。

三、幼兒園規模：

1、本幼兒園占地面積1000平方米，主要有6個幼兒活動室（活動室與臥室合二為一，是閣樓房），1個蒙氏教室，2個備用教室，1個接待室、1個辦公室、1個醫務室、戶外活動場所和食堂；

2、預計招生160名，主要有小小班1個、小班2個、中班2個、大班2個，每班約25名幼兒；

3、本園預計招聘幼兒老師14名，保育員7名，醫務人員2名，司機2名，保安1名和食堂工作人員4名（如有需要另行增加）。

四、幼園辦學原則：

1、辦園理念：

以幼兒為中心，促進幼兒全面發展；

2、園風：

和諧進取，精益求精；

3、教風：

研究探索，教學相長。

五、幼兒園教育內容：

1、根據我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念，并把它落實到幼兒五大領域活動（語言、科學、社會、藝術及健康）當中；

2、本園對所有班級開設蒙氏課，園內設有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進幼兒的全面發展；

3、本園設有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：

珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術興趣班、武術興趣班、手工制作等等

第三章市場分析

廣豐縣經過三十年的改革開放，經濟已飛速發展，積累了大量的經濟資源，保持經濟的高速發展，經濟水平較高，是一個經濟實力很強的群體，而隨著經濟水平的提高，人們的消費觀念也隨之改變，尤其注重對孩子的教育和投資，都希望自己的孩子能接受良好的教育，將來有更好的發展，而縣城現有幼兒園容量嚴重不足，無論是公辦幼兒園、還是民辦幼兒園都超標準招生，且縣城幼兒人數仍在逐年增加。

廣豐縣現有人口已達80多萬，城鎮常住人口已達15.86萬，而臥龍城及周邊住宅區居住人口已達1.3萬人，常住居民約有3000多戶，2-6歲幼兒約有1600多名。

而臥龍城內及周邊目前僅有幼兒園9所私立園，且規模較小，一般都是家庭作坊式的，每所最多能容納100多名幼兒。

縣城幼兒園現狀：

1、縣城現有公辦幼兒園數量少，不能滿足當地幼教市場需求；

2、民辦幼兒園辦園不規范，多為家庭作坊式或圈養式，缺乏科學的教育理念與教育方法；

3、城區民辦幼兒園辦園條件較差，規模較小，教室、休息室、活動室均不符合辦園要求，更談不上室外活動場地；

4、民辦幼兒園的教師多數未接受專業培訓，教育、教學專業水準低，教育質量較差，極不利于幼兒教育和健康成長，也存在較大的安全隱患。

本幼兒園的競爭優勢：

一、就選址而言：

1、幼兒園地處臥龍城，附近有大型住宅區,如小康城、鳳尖新區、華麗世家等大型住宅區，人口稠密；

2、地處永豐大道主干道，交通便利，生源覆蓋面積大；

3、本園所處地段土地資源較為豐富，幼兒園場地較大，有足夠的幼兒戶外活動空間；

4、城區內教育氛圍濃厚，并有政府相關部門的大力支持，在廣豐縣臥龍城創辦幼兒園有很好的市場前景與市場環境。

二、就師資力量而言：

1、聘用的教師學歷在大專或大專以上，有豐富的專業理論知識和實踐經驗；

2、聘用的教師年齡結構較為合理，使每個年齡段都有骨干力量和不同的優勢，以便相互取長補短，并把幼兒園的先進經驗和優良傳統不間斷地傳遞下去，發揚光大，防止出現斷層；

3、聘用的教師大都畢業于幼兒師范學校，有較高的綜合素質，熱愛幼教事業，且易與接受新的教育理念和教育思想。

三、就辦園條件而言：

1、幼兒園教室設計合理，裝飾精美，寬敞舒適，光線充足，為幼兒提供一個舒適的學習與活動環境；

2、本園場地較大，能為幼兒提供足夠的戶外活動空間，促進幼兒身心健康發展；

3、本園各項設備齊全，且各種設備經過嚴格挑選，有較好的質量保證，不存在安全隱患問題；

4、本園現有教育資源較為豐富，實行小班化教育，能讓幼兒受到更多的關注，得到更好的發展。

四、就教育優勢與特色而言：

1、本園將特邀相關幼兒教育專家對我園老師進行培訓與指導，同時也派相關老師去培訓與學習，提高教師自身教研與教學水平；

2、本園將對老師進行專門的蒙臺梭利教育法培訓，且本園將購買整套的蒙臺梭利教具；

3、本園引進蒙臺梭利的教育理念與教學方法。

蒙臺梭利教育理念：

瑪麗婭?蒙臺梭利強調早期教育的必要性，創新了兒童教育與課程，她創立的教育思想和方法，可算是當代幼兒教育的里程碑。

蒙臺梭利教育理念可概括如下：

1、使人成為人

蒙臺梭利教育是使人成為人。

第一個人是剛剛出生的生物性的人；第二個人是為人，為人就是受過教育，具備了教養、具備了人格的人。

這就是蒙臺梭利教育的意義,也就是人格形成才能成為真正的人。

2、自發性的智能

人之所以有學習的欲望，就是受到與生俱來的智能所驅使，也就是孩子內在有一種執著追求知識和求發展的動力。

那是內部發生的原動力，透過人格的選擇及行動而表現出來。

如孩子熱衷做某一件事時，大多會不知不覺地進行“分析、比一比、合起來、集在一起”的工作。

如果這種內在沖動不通過教育去啟動他，將會使幼兒本身存在著的巨大能量遲滯、消磨。

3、協助孩子自我發展

成人給兒童的教育是協助兒童自我發展，是給他出一己之力。

傳統的教育則是成人在那里不斷地教導兒童怎樣怎樣去做，兒童就遵命式地去服從。

那么，蒙臺梭利教育就是讓兒童發揮他自身的生命潛能，通過自身的實際的這種活動來發展自己各個方面，包括人格的養成，這是教育的真諦。

4、有準備的環境

蒙臺梭利認為環境是有生命的，是成人對兒童的使命清楚了解所準備的，這個環境包含兒童成長所需的一切事物的積極意義，同時也要將所有不利于兒童成長的事物加以排除。

5、給孩子自由

要給孩子自由，促進他們自發性地表現自己，然后加以觀察。

這里所謂的給孩子自由，并不是放縱的意思，簡單地說自由的意義就是活動，讓孩子自由選擇對象、自由注意工作做到何種程度等。

成人應觀察那些活動，辨別幼兒哪些行為應該禁止，如任性、無理、暴力、不守秩序及妨礙團體的活動等都要嚴格地禁止，逐漸加以根絕。

蒙臺梭利的教學法特點：

1、以兒童為中心

反對以成人為本位的教學觀點，視兒童有別于成人的獨立個體。

2、不教的教育

蒙臺梭利反對以教師為中心的填鴨教學，主張由日常生活訓練著手，配合良好的學習環境、豐富的教具，讓兒童自發的主動學習，自己建構完善的人格。

3、把握兒童的敏感期

0-6歲的幼兒，會出現特定的喜好傾向，若順著敏感期學習該特性，即可獲得最大的學習效果。

4、教師扮演協助者的角色

一般稱蒙氏教師為啟導員，他必須對孩子的心靈世界有深刻的認識與了解，對于孩子發展狀況了如指掌，才能提供孩子適性、適時的協助與指導。

5、完全人格的培養

蒙氏科學幼教的最大目的就是協助孩子正常化。

透過環境的設計、教具的操作，使孩子一步步建構完善的人格。

6、尊重孩子的成長步調

蒙氏教育要求教師根據兒童發展的進程，對不同特點的兒童進行因材施教，不搞“一刀切”式的教育。

7、混齡教學

讓一歲到六歲的孩子在一起，可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對象，而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強自己的知識和能力。

8、豐富的教材與教具

蒙臺梭利教具繁多，這些教具并非是教師用來教學的工具，而是孩子工作的材料。

孩子透過這些工作，從自我重復操作練習中，建構完善的人格。

9、屏除獎懲制度

蒙氏科學采取尊重孩子的方式，培養孩子正在萌芽的尊嚴感。

10、爆發的教學成果

蒙氏科學幼教采取尊重孩子內在需求的方式，讓孩子適時、適性地成長，短期內不易察覺成果，但卻會在某一時間以爆發的力量彰顯出孩子內在的心智成長。

第四章辦園準備事項

一、本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》，實施《幼兒園教育指導綱要》。

2、幼兒園園舍獨立安全衛生，符合消防安全；有圍墻；環境無危險、無污染。

園內有獨立的戶外活動場地并設有安全防護設施。

3、幼兒園面積1000平方米，小小班1個，小班2個班，中班2個班，大班2個班，預計每班人數25人左右，且活動室人均面積不少于5平方米。

4、有獨立的園內戶外活動場地，平整、安全，并適當綠化。

5、設備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。

小型玩具人均不少于5件，錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內共有大中型玩具5件。

6、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權利和完全民事行為能力。

園長、教師具有幼教專業畢業學歷并取得專業合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓合格證書》。

7、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

8、幼兒園的開辦經費不少于80萬元，由舉辦者籌措。

9、設有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。

每班設4個以上適合兒童使用的水龍頭。

10、食堂（廚房）符合衛生部門的規定。

二、本園向教體局提出了書面辦園申請，并提供如下材料：

1、申辦報告；

2、舉辦者的資格證明文件；

3、辦園章程和發展規劃；

4、資產來源、資金數額及有效證明文件，并載明產權；

5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復印件；

6、持有消防部門出具的消防安全的認定書；

7、擬任園長、教師、保健員、保育員、財會人員等工作人員的資格證明文件。

教師及工作人員的個人身份證及復印件；教師及工作人員的學歷證書及復印件；教師及工作人員的健康證（教師由縣級以上婦保院體檢發證；食堂人員由衛生監督部門體檢發證）及復印件；

8、幼兒園持有衛生部門認定的食堂衛生許可證；

9、持有《衛生保健許可證》。

三、到物價部門辦理《收費許可證》，任何收費都報物價部門審批同意后再收取；

四、經衛生部門考核領取《衛生保健合格證》和《食堂衛生許可證》；

五、到民政部門辦理《民辦非企業單位許可證》，到財政部門領取發票。

第五章組建專業團隊

兒童之家幼兒園將在人員配備上建立最佳的團隊結構，以優化我們的教師隊伍。

1.我們采用老教師和年輕教師相結合的方式，以老教師帶動新教師。

2．園長和骨干教師必須達到本科或本科以上水平，其他教師必須達到大專及大專以上水平，醫務人員應是衛生學校畢業，其它保健員、會計等應經過相關的專業訓練，并有相關的資格證書。

3．本園教師都是畢業于專業的幼兒師范類學校，具有非常專業的幼兒教育理論知識和實踐經驗，具有較高的素質和綜合能力。

4．本園采用男女教師合理搭配的原則，引進男教師教授體育、健康等課程，加大幼兒園男教師的比例，另外，業務園長為男性，司機、保安、膳管及部分醫務人員也為男性。

第六章特色管理機制

和諧管理：

一、管理過程中重視人際關系的和諧

1．領導班子成員之間的和諧。

俗話說：

"火車跑得快，全靠車頭帶"。

領導班子成員之間配

合得是否和諧是關系到幼兒園是否和諧的大問題。

領導班子成員相互信任是和諧的基礎，志同道合、為共同的目標努力奮斗是和諧的關鍵，工作中經常換位思考，相互理解、體諒是和諧的紐帶。

同時，領導成員必須有明確分工，要各守其職、各盡其責；注意不斷自我發展、自我完善，不斷地達到最優組合；注意工作的高效性，率先垂范，務實求效。

2．領導與教師間的和諧

領導與教師存在領導與被領導、指導與被指導的關系。

領導教師之間要達到和諧，首先要相互尊重、平等相待；其次工作指導、評價，對事不對人，要公平合理；再次領導要關心教職工生活，幫他們解決實際困難。

領導者要能正確處理與下級的關系，就必須設法提高自身的吸引力。

為此，要做到以下幾點：

一是要寬厚待人，信任、尊重、關心教職工。

這是領導對下屬產生吸引力的重要條件。

一個尊重人才、愛惜人才的領導，必然會把大量的人才吸引在自己的周圍，并為他們所尊重。

二是要嚴于律己，以身作則。

一般來說，領導者品德高尚，作風正派，處處以身作則，為人表率，堅持原則，秉公執法，不謀私利，對下屬產生的吸引力就強。

反之，如果作風不正，主觀武斷，就會產生"離心力"，使下屬避而遠之。

三是要培養領導者的威信。

威信是由領導者自身所具有的素養而自然引起被領導者的敬佩感、信賴感和服從感。

這種服從不是強制性的，而是由衷的、自覺的、心甘情愿的。

領導者有了權力固然可以使下屬服從，但是這種服從是沒有吸引力的。

真正有威信的領導者是有較大吸引力的。

3．領導與家長的和諧

由家長自愿報名參加家長志愿者協會，成立家長理事會，家長理事會對幼兒園的各項活動進行監督與交流。

及時與家長進行溝通，與家長之間是否和諧，將影響到家長對幼兒園工作是否理解、認可、支持、配合,影響到對幼兒實施素質教育質量。

因此幼兒園領導要尊重家長，積極主動地爭取家長對工作的支持與配合。

4．教師與教師間的和諧

幼兒來到幼兒園后與幼兒教師朝夕相處，教師的一言一行、一舉一動無不影響著幼兒的行為。

俗話說：

"身教重于言教"。

要教育幼兒學會做人，教師首先要具備良好的職業道德，而且教師之間需要團結協作、友好相處，形成和諧的人際關系，為幼兒成長創造良好的精神環境。

5．教師與幼兒間的和諧

教師與幼兒是幼兒園教育過程中兩個最主要的要素。

在整個教育過程中，教師與幼兒之間只有建立起良好的人際關系，才能有助于開發幼兒的智力，培養其能力；有助于培養幼兒良好的生活學習習慣；有助于教師與幼兒的身心將康。

良好的師生關系，要求教師首先要尊重信任幼兒，平等對待每一個幼兒，不體罰或變相體罰幼兒，要注意激發幼兒的成功欲望。

其次教師的知識面應廣，能不斷滿足幼兒的求知欲，成為他們的知心朋友。

再次培養幼兒良好的行為習慣，逐漸學會尊重教師。

6．教師與家長間的和諧

教師與家長之間是否和諧直接影響到幼兒教育的質量。

教師應尊重家長，多溝通了解情況，也可根據幼兒發展的情況進行有針對性的家訪，還可經常給家長提供一些教育子女的方法。

二、管理過程中各種工作關系之間的和諧

1．幼兒園與教育行政部門間的和諧

幼兒園與主管部門、各級教育行政部門之間是下級與上級的關系，能否處理好上下級之間的關系，這直接制約著幼兒園的發展。

我園從以下方面做了努力：

一是尊重。

我們認為無論處理與什么人之間的關系都應把“尊重”二字放在首位。

我們對教育行政及業務部門的領導無論年長、年幼，從園領導到每位教職工都主動表示我們的尊重。

二是務實求效。

“務實求效”是我們園的工作作風，我們對行政部門部署的工作，結合本園實際都逐一落到實處，并干出特色，隨時隨地都可迎接檢查督導。

三是主動爭取領導部門檢查、指導工作。

通過經常的溝通交流縮小了雙方的距離，有利于幼兒園工作揚長避短。

四是認真貫徹落實上級工作部署。

2．幼兒園與其他兄弟單位間的和諧

幼兒園與其他兄弟幼兒園工作目標一致，彼此之間相處和諧就是工作上志同道合的朋友，有利于相互取長補短。

我們注意做到與其共事相互尊重、友好相處；別的幼兒園有難，主動盡力而幫，自己園遇有困難，也主動請求他園幫助。

久而久之，對待兄弟園以誠相待的處事，樹立了幼兒園在同行們中的良好形象。

3．幼兒園與關系單位間的和諧

幼兒園是社會的一個細胞，要生存發展，免不了與一些關系單位打交道，如：

物價、財政、派出所、糧店、街道辦事處等有關單位產生一些工作關系。

為正確處理好與這些單位的關系，首先做到依法辦園，依法規范教師的言行，不主動給這些單位添麻煩。

其次，有關單位需要幼兒園協作辦理的，我們則積極主動的協作辦理好。

綜上所述，是我們實行和諧管理的初步嘗試，以求在今后的工作中不斷改進完善和諧管理的辦法。

質量管理：

1、質量管理標準

質量管理的依據是質量標準，幼兒園工作的質量標準既指促進幼兒全面發展的質量標準，也指幼兒園全部工作的質量標準。

質量管理則是利用質量標準評價、推動、激勵每個部門和工作人員追求高質量、高效益的活動。

俗話說：

"沒有規矩不成方圓"，質量管理就是借助于質量標準之"規矩"、成就優質高效之"方圓"。

2、質量管理實施范圍

幼兒園教師崗、保育員崗、炊事員崗及行政服務人員崗全部實施質量管理，中層以上領導班子崗位的工作，是全體教職工工作質量得分的平均。

3、質量管理實施辦法

a、由點帶面，全部推開。

b、每崗第一評價人跟蹤評價，幼兒園領導抽評。

c、每月匯總量化成績一次，百分制量化。

d、每月工作質量量化成績與年度考核成績掛鉤，關系到職工的年終獎金。

安全管理：

完善措施確保安全，具體措施有：

1、研究使用好幼兒的接送卡：

家長接送幼兒須出示接送卡，無帶卡的應進行登記；幼兒來園時家長應把幼兒送到班上，交給老師；離園時老師應把幼兒親自交給家長，或家長要與老師打聲招呼；幼兒離開幼兒園大門時應由家長牽帶，防止幼兒一人走失；委托他人接送者應向老師辦理委托書，并交付雙方身份證；接送卡遺失應及時要求補辦；

2、每天不到園孩子的原因落實，通過各班作工作讓家長養成給孩子請假的習慣或各班教師追問來落實；

3、增加完善落實制度的記錄；

4.三清：

清教室，孩子離園后各班負責清教室（班內活動室、寢室、盥洗室、衛生間）；清場地，由門衛負責的清場地；清角落，由保育員負責清角落；

5.建立全體教職工安全工作記錄本，記錄安全工作的要求、安全工作的記錄、安全工作的反思等；

6.園長與每位教職工簽訂一年一度的安全工作責任書；

7.加大檢查獎懲的力度；

8.邀請專業人員來園給全體教職工進行法制培訓。

幼兒園審批制度：

根據上級精神或教育教學過程需要,組織幼兒各種大型活動（如看電影、參觀展覽、社會調查、運動會、匯演、集會等），為確保活動的安全，特制定以下制度：

1、每次活動必須按上級的有關文件精神程序辦事，一定要報批。

2、重大活動一定有計劃、成立專門組織，進行分工，落實職責。

組織活動要經過周密安排，考慮到各個環節。

3.對活動場地、設施等事先進行檢查，落實安全措施，消除安全隱患。

4.實行幼兒園集體外出活動報批制度，并堅持就近、徒步原則。

對各種大型外出活動，要按照有關規定程序實行嚴格的審批制度。

凡安全措施不落實的不組織幼兒參加。

落實帶隊老師，分管領隊、教師隨隊指導管理。

5.嚴格安排幼兒乘坐的交通工具，做到不合法的不坐，不正規的不坐，杜絕交通事故的發生。

6.領隊教師應認識到幼兒外出代表著本園形象，有事應及時向領導匯報，不得私自處理、更不允許與外人發生爭執。

自查整改制度：

1.幼兒園安全工作領導小組組織人員，在堅持做好日巡查的基礎上，定期或不定期在全園范圍內進行安全大檢查，認真剖析安全工作情況；

2.在自查過程中，認真排查，找死角，堵漏洞，查出的隱患及時采取措施進行整改，對一時解決不了的隱患，明確責任人整改期限；

3.幼兒園領導要認真重視安全隱患并積極整改；

4.對檢查出的隱患要書面報告幼兒園領導，責令責任人立即采取措施整改，消除隱患；

5.隱患整改完畢，要進行檢查驗收，保證整改措施落實到位。

第七章招生推廣策略

隨著社會化辦學的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。

能否保證合格、穩定的生源，既是經營者及管理者最關心的問題，更是關系到幼兒園能否生存發展的根本性問題。

幼兒園招生要懂得“知己知彼”，一方面我們要去發掘自身的優勢與特色，另一方面要去剖析市場狀況及競爭對手。

也就是說經營者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學優勢及辦學特色，還要對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，并對周圍其他幼兒園的

辦學情況進行一個全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。

具體的從下面幾方面來談：

第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。

在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。

若有家長來咨詢時，送上一本；

第二，請幼兒專家做講座，請幼兒專家宣講蒙臺梭利教育的先進理念和方法。

和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，發現一些平常不易發現的問題；

第三，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒游玩。

此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境；

第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區、超市、娛樂中心及各幼兒園家長出入必經地發放和張貼，實行微笑服務，在發放宣傳單時態度要好，對于家長的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優勢。

如果條件允許發放宣傳單到小區居民的家中進行有爭對性的宣傳。

第五，做一些橫幅，印上本幼兒園的名稱、標語及咨詢電話等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上；

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。

采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果；

第八，開通家長熱線。

幼兒園可以和幼兒專家合辦專家熱線，規定每周末上午8點至11點為家長解惑答疑。

這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式；

第九，做溫馨提示牌。

現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌幼兒園創業計劃書.docx，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。

第八章財務需求與運用

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