最后一定要找各種理由拿到家長的聯(lián)系方式，比如“我們琴行下個月有長音樂會，要收費(fèi)的，我現(xiàn)在免費(fèi)邀請您過來可以嗎？可以的話，我們加下 微信吧”，或者“我的朋友圈經(jīng)常發(fā)一些關(guān)于育兒的知識，您有興趣加我微信了解了嗎？”

如果派傳單的地點(diǎn)離琴行很近，最后是現(xiàn)場邀請家長到琴行參觀。

0 2 電話銷售：隔著電話也能讓對方感受到你的微笑

琴行在通過外出招生活動拿到家長的電話后，最好是直接打電話過去，因?yàn)槿绻撬阉麟娫捥砑雍糜眩ㄟ^率一般特別小。

打電話通常選擇在上午10點(diǎn)左右或者晚上9點(diǎn)左右，這些都是家庭主婦比較空閑的時候。

打電話招生的步驟：

第一步：讓客戶隔著電話感受到您的微笑

要求語氣要溫和，甜美；語句要彬彬有禮。

第二步：介紹自己身份的時候要簡單明了

簡單的：我們是某某琴行某老師，打電話目的是什么。

第三步：套近乎。

說明電話的來源。比如：來參加過試聽課要說回去考慮的；到外面派單或者做地推時拿到的電話；來參加過琴行的音樂會的等。

第四步：贊美和傾聽

由贊美進(jìn)入話題，比如是來參加過音樂會的。上“一次中，我們看到某某小朋友在觸碰鋼琴時候，發(fā)現(xiàn)他的手指非常適合彈鋼琴。我們簡單地教他一段曲子，他不到1分鐘就學(xué)會了。太有音樂天分了，想必你們家族是有人彈琴很厲害吧？”

然后根據(jù)電話來源，引導(dǎo)客戶多說話，讓客戶把自己的需求和擔(dān)憂說出來，然后根據(jù)客戶的需求，向他們推薦相應(yīng)的課程。

0 3 音樂會招生：現(xiàn)場必須成交

音樂會表演過程中，我們要多設(shè)計互動游戲和被邀請過來的孩子互動，建立信任。

除此之外，還要展現(xiàn)琴行的教學(xué)水平。這就要求音樂會的節(jié)目呈現(xiàn)波浪式的節(jié)目編排，就是先來個高水平的，然后低水平，再高水平這種。

那么主持人在介紹節(jié)目的時候，就可以說：“這個學(xué)生在我們琴行學(xué)習(xí)了6個月，這個學(xué)了2年，這個學(xué)了3個月等等。”

在最關(guān)鍵的招生環(huán)節(jié)，最好是由琴行老板上臺去說，由主持人引線，說要老板贈禮。老板登臺，很大方地說：“凡是今天內(nèi)報名的，一律9折優(yōu)惠，前10名報名的，8折優(yōu)惠！”

客戶回去考慮考慮，通常會去考慮的都是沒機(jī)會的了。所以，一定要用現(xiàn)場報名折扣來促進(jìn)現(xiàn)場成單。

回答文章開頭，家長說太貴了如何回答？

“是的，親愛的因?yàn)椴粫f話，我們少招了多少學(xué)生！趕緊學(xué)習(xí)下招生話術(shù)吧！，我非常了解您覺得我們的課時貴。以前也有很多家長是這樣說的，在他們之中，有報了我們的課程的，孩子在這里過得都很好，他們也后來漸漸明白我們課程貴的道理。也有的先到其他琴行學(xué)習(xí)的，雖然那邊收費(fèi)低一點(diǎn)，但是這些家長后來都對他們的教學(xué)質(zhì)量不太滿意，最后都是到我們琴行學(xué)習(xí)的。”

【往季回顧】

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