縣城往往地方不大，但培訓行業的競爭卻不小，在同質化嚴重的背景下，培訓機構只有另辟蹊徑，突出特色教學，進行差異化競爭，做到“人無我有，人有我優，人優我精”，并通過拓展多渠道的經營模式，才能尋覓到新的發展良機，那么培訓機構小縣城招生方案該怎么做呢?要考慮哪些因素?

就目前教培行業的發展態勢來看，許多培訓機構的課程及其教學同質化嚴重，可比性明顯，差異性不強。培訓機構實現差異化競爭，應注意揚長避短，可以通過課程設置等手段來實現，以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。

這其中的重點，是打造自己的教學特色，突出課程的實戰性與應用性，從課程設計到培訓過程，都盡量具備一定的針對性和實用價值，以更加符合學員的個性化需求為目標。此外，通過多樣化的教學方式與運營手段， 為培訓機構的發展尋求多途徑的贏利模式。

成功的培訓機構，都有自己所專長的某個領域，并在其中進行深耕細作。比如新東方專注于全科英語系列，達內科技專注于IT領域，學而思專注于中小學輔導培訓，而紅黃藍則專注于學前基礎教育，他們各有側重也各有特色。

相對于許多中小培訓機構的單一運營模式，某縣一家成立多年的音樂培訓機構，面對市場形勢的變化，結合自身的情況，采取了多管齊下的做法：

其一，在課程設置、教學方式方面下功夫，課余免費為學員拍攝外景、錄制歌曲MV，既滿足了學員的個性化需求，同時也鞏固了教學成果;

其二，提高場地的利用率，將機構一樓變身為招生前臺加店鋪，同時從事音響租售、舞臺設計等業務，更好地增加培訓機構的名氣和營收;

其三，通過與一些中小學進行結盟合作，進入學校參與文藝晚會演出，并提供專業音響，在豐富學校節目的同時也為培訓機構作口碑宣傳;

其四，培訓機構平時的宣傳活動或節目演出，參與人手大多是以往的老學員，相對酬勞較低或是友情支持，大大降低了培訓機構的運營成本。

通過這樣的差異化競爭，該機構突出了自己的優勢，拉開了與對手的差距。據悉，該培訓機構平時極少作廣告宣傳，基本上是通過口碑來招生，培訓班一般能招到上百學生，不用擔心生源，發展也有望更上一層樓。

培訓機構縣城招生

注重人才選拔之道

如果說生源是培訓機構生存的基礎，那么師資就是培訓機構發展的保障，作為培訓機構的核心競爭力，教師的作用不言而喻培訓機構小縣城招生方案該怎么做要考慮哪些因素 招生經驗，關系到培訓機構的品牌與口碑，因此師資的選拔與培養就顯得尤為重要了。

但是當培訓機構發展到一定階段，想要進一步擴大經營規模，面對日漸繁雜的教學與管理事務，創始人也就分身乏術了，這個時候師資招聘是當務之急。

鑒于大多數縣城人才相對缺乏，有條件的培訓機構，可以通過走出去的方式，到高校去參與校園招聘會，聘用所需師資。比如前文提到的那位辦書畫培訓班的校長，條件成熟的話，可以到所在省城的藝術學院，選聘專業對口的優秀大學生做教師。

當然，縣城畢竟是小地方，筑巢才能引來金鳳凰，培訓機構想要招聘到心儀的人才，還得從待遇條件和發展空間方面多作考慮。

另一個渠道，是培訓機構自己直接培養教師，這需要一定的時間和過程，無論是人力成本還是教學效果，對于培訓機構的長遠發展更有幫助。

這種“自產自銷”的人才培養方式，對于培訓機構基本上沒有什么壓力，關鍵在于校長或主教老師是科班出身，或者是行業中的佼佼者，可以更好帶領教師團隊前進和成長。

某縣一家街舞培訓中心，除了創始人，其他舞蹈教師都是來源于學員。機構每一年都會從中選擇表現突出的優秀學員給予重點培養，先從助教做起，并通過不斷的表演與比賽積累經驗，讓年輕教師快速成長起來，很快可以獨當一面。

走品牌發展之路

隨著市場的發展與競爭的加劇，經過了初期粗放式發展，培訓行業正在走向品牌建設的道路，培訓機構出現了規模化、集中化的發展趨勢。中小型培訓機構由于師資力量薄弱、市場資金缺乏，品牌難以在短期形成，市場空間越來越小，面對優勝劣汰，走品牌發展是必經之路。

當然，話說回來，即使在小編所在的小城，規模相對大一點的培訓機構也還是有的，他們的經驗與做法，也可以為其他中小培訓機構的發展提供思路借鑒。

在這當中，有一家擁有七八百學生的培訓學校，在當地算得上是一枝獨秀。從七年前單一的跆拳道教學培訓班，到后來順應市場需求開設了舞蹈、圍棋、課外輔導等課程，發展成為在周邊地區開辦五家分校的綜合一體化培訓機構，也是中小培訓機構發展的一個縮影。

探尋該校的成功模式，主要表現在兩方面，即樹立品牌和打造口碑。

樹立品牌方面，該校確立以跆拳道為特色的課程，注重建設企業文化，一節課上的是品德教育課，強調做人以德為先。在這過程中，校長始終不忘教育初心，希望更多的青少年能夠文武兼修，弘揚中華傳統文化，促進身心健康發展，把孩子培養成為知書識禮、懂得感恩、自強自立的有用之才。

比如，跆拳道課程宣傳語為”以禮始，以禮止“，強調禮儀、感恩、自信，培養學員謙虛、友好、忍讓的作風;圍棋課程不僅要學習圍棋的布局與博弈技巧，還要熟念三字經，古人云“讀三字經，知天下事，通圣人禮”，這也是中華傳統美德的體現。

打造口碑方面，該校注重結合社會公益愛心活動進行宣傳。學校平時經常組織學生到當地的敬老院看望孤寡老人，到貧困農村去慰問一些特困家庭，“八一”前夕去消防官兵駐地集訓聯歡，周末到公園進行環保宣傳活動，學員生日舉行集體派對，等等，不僅提高了培訓機構的社會公眾形象，同時也讓學員從中受到了潤物細無聲的教育。

前段時間，該校聯合當地婦聯舉辦了一場大型的家庭教育公益講座，邀請學員家長參與，并借機進行了教學效果展示，無形中提升了學校的口碑與形象，對于老學員的秋季續班同樣起到了積極的促進作用。

他山之石，可以攻玉。學會并善于借鑒別人的成功經驗，可以更快達到成功的彼岸，正如站在巨人的肩膀上可以看得更遠一樣。當然，培訓機構得結合自身實際，做到因地制宜，切忌照搬照抄。

精心開拓鄉鎮市場

每個縣市的鄉鎮，總體上人口比縣城多，面積也比縣城大，也就意味著潛在的市場也更廣闊，其發展前景也讓人期待。

有些中小培訓機構也已意識到這一點，并且已經付諸行動了。比如前文提到的這家跆拳道學校，從秋季學期開始，他們就已開始著手逐一開拓鄉鎮的招生市場。

就目前培訓市場現狀來看，培訓機構在鄉鎮乃至農村市場辦班的很少，場地租金相對便宜，市場競爭也比較小，發展潛力不可忽視。

每個鄉鎮都會有多家中小學和幼兒園，這些就是潛在生源，這對于以少兒教育和興趣特長為主的培訓機構來說，是一片不可錯過的投資發展藍海。

開拓鄉鎮市場，一是實行招生代理模式，通過低成本投入，實現高覆蓋率。前期限于資金和人力，培訓機構可以在當地設點的鄉鎮進行招生代理招募，讓招生代理來進行宣傳推廣并接受報名，然后按所招學生的人數給予提成，具體酬勞標準可由雙方另行商定。招生代理的人選，較好是選擇在當地人脈廣、人緣好的教育圈子里邊的人。

另一種模式，就是培訓機構直接到當地的鄉鎮開設教學分點，然后自己進行宣傳招生，當然這得在保證師資與資金的前提下。今年暑假，有做培訓的朋友在當地的人口大鎮進行招生，比較輕易的就招了幾十個學生。

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每個鄉鎮的學生總數少說也有上千，或多或少都有培訓的需求，培訓機構正好針對這些學生的需求，提供“培訓下鄉”的服務，切實解決他們的實際需要。為了更好開拓市場，可以考慮與當地中小學的教師聯合辦班，生源更有保證。

總而言之，鄉鎮培訓市場是一片有待開墾的“處女地”，可以重點選擇先從大鄉鎮做起，做出教學示范效應，然后再逐漸“蠶食”周邊的鄉鎮。

面對教培市場誘人的大蛋糕，縣城中小培訓機構的校長們準備好了嗎?想要突破發展瓶頸，進一步占領市場份額，使培訓機構走上規模發展之路，關鍵還是做好自己，重點抓好教學和服務，或許一切也就水到渠成。格子匠是專注在線教育解決方案的技術服務商。旗下擁有格子匠線上教學平臺、格子電子書、格子商學院等產品和服務，致力于為中小型教育培訓機構、企業、老師等有教學資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術解決方案。想體驗格子匠在線教育系統的朋友可以在官網首頁申請試用。

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