如何把托管輔導班發(fā)展做大，做更專業(yè)呢？需要怎樣做?在教育行業(yè)中，生源就是托管輔導班存活的血液，生源的好與壞直接關系到托管輔導班的命運，而優(yōu)質的生源能夠給托管輔導班帶來成功，接下來給大家分析一下如何才能把托管輔導班發(fā)展做大如何把托管輔導班發(fā)展做大，做更專業(yè)呢？，做更專業(yè)！

01

籌備中的心理準備：相信此行業(yè)很有前景，迎接競爭，排除問題，贏在執(zhí)行，貴在堅持。

1、由于計劃生育，家長養(yǎng)育孩子數量少，一般一到兩個；

2、由于觀念轉變，家長重視孩子教育；

3、由于教育系統(tǒng)規(guī)定，不能補課，減輕學生負擔，還有教師福利問題，但是學生競爭激烈；

4、由于托管市場未規(guī)范化，發(fā)展門檻低，因此，托管行業(yè)是很有前景。

近幾年，托管行業(yè)發(fā)展十分迅速，競爭也十分激烈。家教輔導中心，新開的很多，關門也很多。

02

托管輔導班定位：高，至少要比較高！

托管輔導班的位置、布置其實很重要,尤其是新成立的托管輔導班。

托管輔導班的檔次不高，家長看不上眼，自己也沒有底氣，連宣傳都沒力度。一般家長看到門面高檔，就覺得專業(yè)，很少深入了解你是如何輔導，如何服務。

尤其是新來的家長，看到門面可以，就覺得質量可以。“一個購物廣場的二樓，房子條件比較差，旁邊是一家茶樓。”二樓是沒關系；旁邊是一家茶樓定了，就不討論了；房子條件比較差，那確實要弄光亮點，布置得體。

關于收費絕對不能低，至少要比較高，也不能讓家長討價還價。

因為是關于收費問題，所以把家長分為收入高、收入一般，收入差一些三種。雖然中下收入的占了多數，但是還是主攻收入高，兼顧收入一般的家長。呵呵，別貪心把三種家長都要攻破，托管輔導班不是普及教育噢，普及教育是賠錢的。所以，價格要高。

你不必擔心家長沒錢，收入高他很輕松給得起，就看能不能吸引他；收入一般的家長而且本身很重視家教，他就算很辛苦掙錢，他也樂意給這些錢。

價格低不會吸引有錢的家長，反而會認為你不專業(yè)，質量不可靠，直接判刑，不會給一個機會你證明；

價格低也留不住收入差一點的家長；收入一般的家長而且本身很重視家教，會很舍得出錢家教。

03

宣傳要有力,有針對性。

有力是指吸引力，耐力。托管輔導班宣傳就是要靠持之以恒，宣傳到人家有意識需要，達到人家有需要就想到你。

宣傳有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真誠的服務，而要看得到的亮點，簡單亮點。教育理念，連教師都不愿意多談，你和誰說？中心簡介，差不多一樣，就如公司簡介一樣。

04

關于宣傳推廣方案

就想別人給出一套可行宣傳推廣方案,更不要說詳細，全面了,最多別人只能給點建議和點子了。就算給出來一套可行宣傳推廣方案，充其量是一篇華麗的設想文章。因為環(huán)境不同，遇到問題不同, 地方不同,預算開支不同，而且托管宣傳推廣靠得是持之以恒。只能提供一些建議或點子：

必須要做的宣傳：

（1）街道橫幅、標語，顯眼要大。

（2）宣傳單貼主要位置，近家長出入地方，如學校旁，商場旁等，盡量大些美些，象海報一樣。

（3）折疊卡式宣傳單，派家長，派學生，那就要在學校門口，商場，廣場等地派，小區(qū)、社區(qū)信箱投放

創(chuàng)造條件要做的宣傳：

（4）尋求合作伙伴，如書店，眼鏡店，數碼店，報亭，設置易拉寶，甚至讓老板參與進，分享提成。

（5）直搗學校，溝通老師，讓他們?yōu)槟阏f上句好話，如家長會上，或發(fā)通知、成績單時，同發(fā)你中心宣傳資料。

(6 )利用同年齡學生或你中心的學生,進行宣傳.

A學生在校發(fā)傳單，小禮物，吸引更多人過來。

B集體活動宣傳

宣傳推廣要做的工作：

（7）收集家長信息，建立數據庫，包括現中心家長，詢問過的或其他方式的潛在客戶，自行群發(fā)信息

05

重視師資問題

如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。

有很多名師效應例子，就說明問題了。頭銜是加的，沒有幾個家長會查你證書，深入研究你的師資，只是逼你說是有分量的名師。當然最好制作一點證書，更不會有人去看你是不是PS，還有你可以借人的榮譽來用，把一些師資資料張貼在中心宣傳欄。

當然，托管輔導班要發(fā)展，必然要有耐心和責任心的教員，要求教員用心，質量有一定的保證。更多開班問題可以咨詢李老師：。

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