招生方案方案一：校園宣傳 宣傳周期:長(zhǎng)期校園推廣：校園推廣主要采用三種形式進(jìn)行：（一）傳單派發(fā)、粘貼海報(bào)校園推廣工作：在市內(nèi)各大專院校粘貼我校宣傳海報(bào)要求我校海報(bào)長(zhǎng)期天天出現(xiàn)在校園宣傳欄上，校園周邊散發(fā)宣傳單頁使客戶更加了解我們更加深刻。樹立品牌的唯一性。向各目標(biāo)學(xué)校宿舍派發(fā)宣傳單張,以市內(nèi)各中專、大專、本科院校為主。（二)校園講座①活動(dòng)形式：以各學(xué)校學(xué)生會(huì)合作，舉辦就業(yè)技能技術(shù)專題講座。②活動(dòng)宣傳：講座舉辦前三個(gè)星期以向?qū)W生宿舍派發(fā)傳單宣傳為主(傳單必須注明舉辦單位、協(xié)辦單位和講座地址）；講座舉辦前一個(gè)星期以以海報(bào)推廣為主，校園條 幅，傳單為輔，條件允許的情況下，可以聯(lián)系校園廣播站給與廣播宣傳支持.③活動(dòng)對(duì)象:以各學(xué)校高年級(jí)學(xué)生為主。④工作人員及其職能(以每次活動(dòng)為例)：人員數(shù)量/備注職責(zé) 主持人1人，學(xué)生或我校工作 整體活動(dòng)的組織和介紹人員 講師1人，學(xué)校教學(xué)老師 負(fù)責(zé)講座PPT制作和演講 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)員 若干，我校員工和學(xué)生 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和指導(dǎo)會(huì)干部 抽獎(jiǎng)人員2名，學(xué)生會(huì)學(xué)生組織，控制抽獎(jiǎng)活動(dòng) 入口派單員2名，學(xué)生會(huì)學(xué)生向入市場(chǎng)的學(xué)生派送宣傳單和抽獎(jiǎng)券⑤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共有一、二、三、四、五、六等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為學(xué) 校紀(jì)念品，如U盤、精裝鋼筆等。

以一所學(xué)校的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為例,其它 學(xué)校相同。⑥活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:我們將針對(duì)各中專、大專、本科學(xué)校所具有廣 泛性和代表性的院校開展合作.經(jīng)過我們初步的調(diào)查和對(duì)相關(guān)資費(fèi)的 研討,進(jìn)行了細(xì)致的推廣財(cái)務(wù)預(yù)算,具體開支情況如下表（以一所院校 為基準(zhǔn)）： 序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)/元合計(jì)/元 1 場(chǎng)地及公關(guān) 2 展架或易拉寶（可重復(fù)用） 3 條幅 4 傳單/ 海報(bào)5000/10 0。10/1. 4 獎(jiǎng)品（待定）/300 （約） 合計(jì) ///1730（三)與各學(xué)校學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦設(shè)計(jì)比賽:比賽承辦方和協(xié)辦方除了我們公司和學(xué)校社團(tuán)外，還可以尋找贊 助商參與.學(xué)校社團(tuán)為承辦方,我們公司可以提供宣傳物料、評(píng)審老師 參與其中，贊助商由我們公司推廣人員聯(lián)系,并與我們合作。贊助商 以提供獎(jiǎng)品和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)參與活動(dòng)，我們以聯(lián)合宣傳與贊助商做為交換 條件，比如在宣傳作料上打上贊助商logo，在我們學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布相 關(guān)宣傳軟文等(以我們學(xué)校網(wǎng)站瀏覽目標(biāo)人群明確、有付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣， 瀏覽量大作為吸引對(duì)方理由。）1、 劃分重點(diǎn)宣傳學(xué)校●相關(guān)專業(yè)院校●就業(yè)率低專業(yè)落后●開發(fā)過的院校通過調(diào)查走訪熟悉并且掌握重點(diǎn)學(xué)校信息 進(jìn)校步驟： 1、 前期準(zhǔn)備工作 通過調(diào)查掌握學(xué)校基本信息（基本信息:學(xué)校地址、學(xué)校類型、規(guī) 模、主要聯(lián)系人、相關(guān)專業(yè)、畢業(yè)率等）. 2、 掌握學(xué)校校園活動(dòng)開展計(jì)劃，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

進(jìn)校推廣實(shí)施: 1、 確定進(jìn)校推廣時(shí)間，一般是在午休或者晚間放學(xué)時(shí)間。 2、 了解所要進(jìn)行推廣的學(xué)校、地點(diǎn)以及宣傳材料、用品的充足準(zhǔn)備。 3、 進(jìn)入學(xué)校找到聯(lián)系人,由其安排宣傳地點(diǎn)。 4、 所有工作人員著裝整潔佩戴工作卡認(rèn)真發(fā)放宣傳材料. 進(jìn)校推廣情況:由學(xué)校或校學(xué)生會(huì)主推增強(qiáng)選宣傳力度普及動(dòng)漫 行業(yè)背景發(fā)展?jié)摿?后續(xù)工作： 1、建立有意向?qū)W員信息庫,根據(jù)學(xué)員咨詢情況進(jìn)行分類以便日后 進(jìn)行回訪. 2、進(jìn)校負(fù)責(zé)人員定期對(duì)學(xué)校信息進(jìn)行補(bǔ)充跟進(jìn). 3、所有搜集上來的信息歸類建檔招生推廣方案.pdf 7頁，查漏補(bǔ)缺為下次推廣做準(zhǔn)備. 4、通知有意向?qū)W員免費(fèi)課程時(shí)間地點(diǎn)，安排教室.確保教學(xué)場(chǎng)地 設(shè)備齊全干凈整潔。 5、教師準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)課件以項(xiàng)目為導(dǎo)向帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)現(xiàn)并完成。 6、每堂課結(jié)束由咨詢師跟進(jìn)回訪.了解學(xué)員心理確定下次課時(shí)間人數(shù)。對(duì)來聽課學(xué)員建立檔案。回報(bào)與市場(chǎng)投入預(yù)算預(yù)算投入1萬元宣傳海報(bào)0.8×5000=4000元預(yù)計(jì)粘貼一個(gè)月宣傳單頁0.06×=1200元預(yù)計(jì)發(fā)放一個(gè)月兼職海報(bào)粘貼人員2人月工資1200元兼職發(fā)單人員4人40元\每天發(fā)放500—600宣傳單=160\每天預(yù)計(jì)15次共計(jì)：海報(bào)4000+傳單1200兼職粘貼海報(bào)人員2400+兼職發(fā)單人員2400=1萬元回報(bào)：建立培訓(xùn)市場(chǎng)的品牌唯一性提升知名度+報(bào)名學(xué)員收入方案二媒體推廣 產(chǎn)品鋪墊期：根據(jù)市場(chǎng)情況短期宣傳 廣告推廣思維:通過媒體炒作、推廣我校招生信息突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)、教學(xué)優(yōu) 勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)信息制作精美廣告宣傳片從整體區(qū)別于 其他院校以及其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從省內(nèi)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中脫穎而 出，真正成為省內(nèi)名副其實(shí)的權(quán)威培訓(xùn)機(jī)構(gòu). 前期廣告目標(biāo)：建立、營造我校的整體形象和知名度。

為我校今后的招生 計(jì)劃做好鋪墊。 準(zhǔn)備工作：進(jìn)行學(xué)校場(chǎng)地的包裝拍攝宣傳片，宣傳資料(辦 區(qū)干凈整潔、教學(xué)區(qū)桌椅電腦擺放整齊). 媒體組合：本次宣傳以電視廣告為主要媒體，以宣傳單頁、手機(jī)短信 穿插式配合結(jié)合報(bào)紙廣告等其他媒體全方位的鋪開. 戶外：條幅、廣告牌、海報(bào)等 電視：省市頻道黃金段 報(bào)紙：新文化報(bào) 宣傳單頁 郵寄廣告(有針對(duì)性的郵寄形式發(fā)放宣傳品） 手機(jī)短信：通過短信群發(fā)的形式進(jìn)行宣傳 電視 優(yōu)點(diǎn)：生動(dòng)、印上深刻、覆蓋面廣 缺點(diǎn)：費(fèi)用高，語言文字承載量少考慮到我省市主流電視臺(tái)得黃金段和新聞時(shí)段廣告宣傳 主要以 15秒和 30 秒為主，（電視廣告制作要特別注意視覺 和聽覺沖擊力）次數(shù)不宜過密。相比于報(bào)紙廣告在我省來說 電視廣告的性價(jià)比略高。 電視頻道詳細(xì)報(bào)價(jià)表見附件1 手機(jī)短信 優(yōu)點(diǎn)：及時(shí)、費(fèi)用低、針對(duì)性強(qiáng) 缺點(diǎn):信息承載

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