其實，任何一個行業都有“暗語”，

就是相當于“言下之意”。

今天可以聊一下我對招生中一些話語的解讀：

01 我家孩子只有周六晚上有空，其他時間都沒空，

老師能不能把課安排在周六晚上。。。。。。。。。

解讀：

你的課在家長和學生中優先級別不夠，

屬于可上可不上的，

家長不是對你的課很上心。。。。。。。。。。

班級課本身是不可能因為任何一個人去調整時間的。

有的老師會為了滿足一個孩子的時間，

去調課招生中的暗語，把課調得亂七八糟的。

在我這里，我寧愿放棄這個學生也不會做任何時間上的妥協。

道理很簡單，

你為了一個孩子調整時間，

就是對不起其他更多已經安排好的孩子。

而且，本身能說出指定時間才上課的家長本身就不是對你的課很重視，

你何必為了一個非優客戶而大動干戈調課呢？

所以，補習老師若是要辦成一個班，

一定需要足夠的蓄能，

比如，你想開10人班，

你怎么著最少也要有20左右的學生備選，

因為總有一些達不到條件，

或者理念不同，

或者家長并沒有非上不可的，

這樣算下來，開個10人班儲備20個學生備選是最起碼的。

沒有足夠的蓄能，

即使勉強開出班級，

學員也是良莠不齊，達不到最優效果。

老師只有站得比學生高，

不怕學生跑，

才有可能開出優質的班級。

學生遷就老師，適應老師，

這是合理的教學模式，才會達到提分的效果。

老師遷就學生，

學生想怎么樣就怎樣，

那還玩什么？

總結： 如果一個家長想報一個班，ta就一定能調整出時間，

如果一個家長不想報一個班，你就算百依百順也是白費功夫。

太慫當不好補習老師。

02 約了面談，沒有赴約也沒有提前說明原因，

屬于“ 放鴿子” 。

比方說，補習老師和家長約了時間見面，

家長沒到，也沒提前說明理由。

我碰到的不多，但是也是有過。

這種屬于不尊重類型，

說白了，還是家長還沒有對老師很信任，

沒有很真心想報名的，

屬于蠻試一試，了解一下的。

這種會出現在家長和老師還不夠熟悉，

要么是純陌生家長，

要么是轉介紹的家長沒有足夠“背書” ，

屬于只是交換了名片，還沒有一定強度的推薦。

這種類型的客戶可以提高招生標準，

一次爽約，

二次再約，

除非孩子確實特別合適，不然沒有必要。

總結：兵法有云，一鼓作氣，再而衰，三而竭。

我一般不愿意浪費時間在試一試的客戶身上，

因為面談時間其實也很寶貴。

03 把沒有試聽強行變成有試聽的做法。

熟悉我的朋友都知道，我招生只有單獨的面談，沒有放入班級的試聽。

因為隨便放人進入班級試聽，是對班級其他學員的不尊重。

我一般就是招生前和學員和家長單獨溝通面談一次。

偶然有家長面談或者電話溝通后，

先拖著學費，讓孩子來上幾節課，

想說當成試聽了。

對這種情況，我一般在課前客客氣氣提醒家長提前繳費。

因為沒有規矩，不成方圓。

參加學習前，我會將規則說得很清楚，

能接受才參加。

我不接受試聽，但是接受任何時候的退課，退費速度極快，

家長可以在任何不滿意或者不合適的時候退未開課部分學費，

但是上課前都需要先繳費。

同時，請假部分我是沒有退費或者補課的。

不管你來與不來，班級老師是正常進行的。

甚至由于你缺課，給班級教學還造成了不連貫的地方，

沒有理由由老師承擔損失。

自從我兩年前制訂了這個規則，

到課率大大提高，

說明，說白了，沒有那么多非要請假的時候，

很多時候，只是因為請假沒有成本才隨意請假。

總結，制度決定行動，成本決定決策。

但是，千條萬條規則，

只有你有勢能的時候才能實施，

如果你都快餓死了，

還和人談什么規矩？

所以，所有的基礎都在于作為老師的兩個要點：

硬實力：就是你教學以及對于學科研究確有兩下子。

軟實力：生源源源不斷，即使教得好，也要招得好，

相輔相成，因為一手爛牌的話，也很難打出花來。

，一點小總結，博君一笑。

本文發表在公號： 考試那些簡單的事兒

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