高校新媒體對其生活方式營銷推廣的策略分析定性數據統計分析pdf銷售業績分析模板建筑結構震害分析銷售進度分析表京東商城競爭戰略分析前言隨著社會經濟的發展體育休閑觀念日益深入人心健身也得到了普及從高端領域走向大眾如何吸引大學生這一潛在的消費群體對健身俱樂部是一個新的課題心觸動武漢文化傳媒有限公司就自營新媒體智能終端機在服務學生校園生活幫助學校智能校園管理以交互形式為企業定制互動推廣方案氣瓶 現場處置方案高校新媒體對其生活方式營銷推廣的策略分析.pdf氣瓶 現場處置方案 .doc見習基地管理方案.doc關于群訪事件的化解方案建筑工地揚塵治理專項方案下載本文通過文獻資料問卷調查等方法分析大學生的生活及消費特點從而探究健身俱樂部真向大學生進行生活方式營銷的策略正文生活方式營銷概述生活方式是由社會階層消費者態度和消費偏好決定的通過消費者的生活觀念消費觀念傳播觀念等體現出來的并根據生活主體自己的某一中心目標而安排其生活的模式而在營銷的領域這個中心目標也必然就是產品的賣點即通過產品實體或符號來再現消費者自身感覺到所缺乏的其思想中固有的某種價值觀因此針對商品市場的研究可將以生活方式劃分的群體看作具有相似性的象征意義和物質需求的細分市場繼而準確地進行產品設計與定位和營銷創意與推廣生活方式營銷這一概念由美國學者威廉·威爾1975年提出它是指企業通過對消費者心理價值觀消費行為視聽接觸的了解讓一群有著相同的支配時間和金錢模式的同質消費者產生一種感同身受相融合的認知并獲得消費者自發性認同創造出真正讓消費者感動的商品的一種營銷方式簡言之生活方式營

銷就是研究一群人支配時間和金錢的公式小學單位換算公式大全免費下載公式下載行測公式大全下載邏輯回歸公式下載公式下載生活方式營銷提倡企業應該經營的是消費者的生活模式培養他們的消費習慣在消費者的需求還未顯像表現出來時根據對其生活方式的研究挖掘其內心深處的需求加以創造性的發揮生產合適的商品提供適宜的服務從而創造需求刺激消費大學生生活及消費調查大學生的課余生活大學生休閑目的以緩解疲勞釋放壓力為主室內活動與個體休閑活動居多559的大學生休閑是為了緩解壓力和放松410的大學生是為了打發無聊時間310的大學生是為了培養興趣愛好選項比例在300以下的分別為陶冶性情鍛煉身體拓展知識面拓展人際關系尋找刺激和挑戰其中男生更傾向于以鍛煉身體為目的而女生更傾向于培養興趣愛好陶冶性情等大學生消費能力據調查大學生月消費金額主要集中在500-800元800-1000元和1000-1500元這三個區間分別為和164月消費1500元及以上的學生占到了164數據分析表明大學生每月生活費的支出多少與其家庭收入高低聯系不大大學生對生活質量有更多的訴求消費觀念多元化從學生的選擇來看首都大學生在消費上的獨立性越來越強消費成為對生活的一種表達方式385的學生在消費觀上認為要在經濟允許的前提下優待自己調研發現大學生受宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費和沖動消費的比例較高近七

成的學生曾經購買過超過自己支付能力的物品而其中475的學生表示是因個人喜好大學生的健身需求據調查可知大學生參與健身的態度排在第一位的為喜歡占被調查總數的6533其中男生占6545女生占6504第二位非常喜歡占被調查總數的2261其中男生占2118女生占2358第三為一般占被調查總數的1658其中男生占1091女生占2927最后為不喜歡占被調查總數的427其中男生占154女生占1057這說明①大學生里有眾多的健身愛好者是一個穩定的健身群體②他們所接受的高等教育使他們對健身產生興趣通過健身即可使自己身體強健又可豐富課余生活減輕學習生活等方面壓力大學生的健身途徑據調查數據顯示學生主要在操場進行健身活動占被調查總數的7035第2位為學校體育棺占被調查總數的1508學校收費的健身場所占被調查總數的477校外收費場所派在最后占被調查總數的377這說明有絕大多數同學選擇在學校免費場所進行體育活動而只有很少一部分同學選擇校外的收費場所參與健身這部分同學只占被調查總數的377大學生因為對校外健身場所消費的方式不是很了解而選擇了在校內的俱樂部參與健身健身俱樂部向大學生營銷推廣策略分析通過調查可以明顯看出對于大學生來說校內宣傳和活動比校外具有明顯的優勢首先要讓要讓俱樂部走進校園多與附近高

校團委學生會等學生管理部門聯系建立一種良好的長期合作關系在學校的支持下用一些橫幅海報等形式宣傳健身俱樂部讓俱樂部專業的教練團隊不定期的走進校園把他們所了解的一些專業的健身知識新潮的健身理念介紹給當今追求時尚的大學生俱樂部要了解大學生需要什么樣的健身產品從而不斷更新只有這樣才能適合大學生善于創新樂于追求時尚的特點從而為俱樂部更好地拓展大學生市場奠定堅實的基礎具體營銷策略可以從以下方面入手1推出能夠打動大學生的健身理念確立品牌健身思路從營銷的角度來說它必須在產品同質化的時代創造一個讓大學生接受的概念其二是要在概念的挖掘上引起大學生的注意和共鳴這對大學生這一以沖動性消費為主的群體產生很大的影響2為大學生量身定制健身產品滿足大學生的健身需要大學生具有很強的健身意識多樣化的健身動機但為什么長期以來大學生只是健身俱樂部的潛在目標市場呢其表面原因在于俱樂部的定價過高究其根本是在于俱樂部對大學生進行營銷推廣的重視不夠因此俱樂部若想把大學生潛在的目標市場轉化為現實的目標市場關鍵在于根據大學生消費特點提供適合他們多樣化的產品和服務3在學校建立相關社團直接吸收客戶資源通過對大學生的調查有半數以上的學生對通過社團活動豐富自己的休閑生活抱有很大的期望其中353的大學生認為學校的社團豐富多彩很

有意義有150的大學生認為學校的社團活動太少無法滿足自身需要一個健身社團的簡歷可以直接拉動一批有健身意愿的學生加入健身俱樂部4發放體驗卡讓學生切實感受到健身的氛圍利用促銷策略針對大學生參與健身的態度和需求可以在大學生中選擇性的發放體驗卡利用俱樂部的優勢讓大學生在體驗中得到健身的樂趣把大學生從未來將要開發的群體中提前引入到健身市場中來在學生心目中明確健身的概念5以口碑宣傳為主逐步拉動整個學生市場調研發現大學生受口碑宣傳以及受身邊同學影響而產生的隨機消費和沖動消費的比例較高扎根學校利用學生口碑宣傳互相推動可以彌補由于價格因素給大學生帶來的失落感6贊助校園活動增強校園內部影響力與學校方面密切合作利用校園活動增加健身俱樂部的曝光率結合優秀的宣傳理念和為學生量身定制的產品最終在學校內部創造出一種健身的風尚參考文獻心觸動智能終端機位于高校宿舍樓入口處集視頻海報APP寢室報修一卡通城市公交手機充值失物招領等功能于一體為大學生校園生活服務幫助智能校園管理李魏陸林論生活方式營銷新理念全國貿易經濟類核心期刊2010紀淑云首都大學生生活方式調查與對策分析北京德育教育司璞劉彤健身俱樂部市場營銷策略分析管理與創新傅雷生活方式營銷你的生活你做主

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