學校招生網絡推廣方案
招生一般是指各個學校和培訓機構招收新學生。小編專門搜集整理了學校招生網絡推廣方案的相關文章，希望能對您有所幫助，如果覺得有用的話可以分享給自己的朋友們！
學校招生網絡推廣方案
一、網絡營銷環境分析
我校為了提升學院知名度，在網絡推廣做了很大的努力和改變，網絡環境就是學院在網絡環境中的生存和發展的重要因素，學院的網絡推廣是否能夠在萬變的網絡環境中生存和發展，就要看學院的網絡推廣能不能適應不斷變化的網絡營銷環境，這對于學院的網絡推廣是至關重要不容忽視的。
(一)市場環境分析
市場環境在這里指的網絡環境，對于當前的網絡環境分析是很不樂觀的，我們區域化到我省的高職院校的網絡推廣中，各大高校都有自己獨特的特色和特點，最具吸引學生的就是學校的建設和師資力量等，網絡推廣的特點具有跨時空性，所以我們分析的不是湘潭當地的院校，在眾多的院校中要脫穎而出是非常困難的，因為學生在選擇學校的時候不止看的是網絡推廣的好壞，而是在整個院校中的聲譽和好評。
總結網絡環境：1、同質化嚴重。2、網絡競爭太激烈。3、網絡推廣難以針對目標群體進行推廣。
(二)學院環境分析
1、學院理念：學院堅持“質量立校，特色興校，人才強校，文化彰校”的辦學理念，著力打造以光伏光熱等新能源專業為龍頭，以煤礦開采技術等傳統能源專業為基礎的能源特色高校，精心構造人文文化、職業文化、愛心文化、激勵文化、環境文化等校園文化“五大品牌”體系，提升學生綜合素質。學校弘揚“明理知行，精工職院”的校訓精神，倡行“博愛博學，求實求新”的教風和“勤學勤思，篤信篤行”的學風。與時俱進，開拓進取，努力把學校構建成湖南省一流、全國領先的能源特色高職院校。
2、學院建設：我校地處一代偉人毛澤東故鄉—湖南湘潭，位于城市商貿中心，交通便利、環境優美。學院全部實現多媒體教學、智能化教室、設備齊全實訓樓、全新電腦配置機房、大學生空間等現代化教學手段，建有完善的校內實訓工廠跟實訓大樓、宏偉全新的圖書館、綠色美麗標準塑膠運動場和室內體育館。辦公設備完善齊全，綠化帶多、空氣新鮮、校園環境優雅恬靜。
3、網絡環境：我校網絡宣傳推廣，在傳統的網絡推廣方法上突破創新，做出了能體現我校特色的宣傳校園網，充分的體現了我校的辦學理念，在校園網的版式都有了很好的改進，利用引擎搜索推廣法、校園網推廣法、軟文推廣法、信息發布推廣法（招生網、全國高職院校信息網）、論壇推廣法等方法進行網絡上的有力的宣傳和推廣。
(三)競爭分析
市場調查分析，逐年的生源在呈現遞減的趨勢，這對于普通高等職院來說是一種壓力，此方案只針對網絡推廣來分析的，對于其他高等職院的網絡推廣，他們都有自己的資本和特色，院校的占地面積和建設及師資力量無疑強于我校，在宣傳推廣時我們少了這些優勢作為籌碼，通過學校的特色專業來彌補在其他方面的不足，我校沒有像生物機電職院的悠久歷史和更好的聲譽，沒有工程職院的硬件設施和環境，幾乎同質化的宣傳推廣更我校帶來了更大的壓力，我們只有通過我校的獨特的辦學理念及特色專業來贏得市場更多的份額。
二、網絡推廣定位
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位學校招生網絡推廣方案，招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。對于我校的招生地位做出以下幾點定位：
1、定位生源地和招生目標群：體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。
（1）實際的情況，在外省的知名度和聲譽沒得到很好的推廣和認同，所以我校的定位生源地是湖南省內地區及周邊的省市為主要的生源地。
（2）招生目標群體，分數達到我省要求的最低分數線的為應屆畢業生。
2、定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，在達到要求的生源基礎上，從優選擇優等生，對于同層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求，如果不把好招生質量關，將影響到以后的招生計劃。在生源質量上的改進將來也直接影響到學校的未來發展。
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3、定位生源特色和招生優勢。在招生時候我們已經發現本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
三、網絡推廣目標
1、通過此次的'網絡宣傳推廣增加我校官網的曝光率和能見度。
2、通過搜索引擎讓更多的學生了解我校，然后對網站進行點擊率分析、頁面優化、數據調控，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量和提升我校知名度
3、以準確、速度的向廣大的應屆考生傳遞我校的信息和政策。
4、通過各種的網絡推廣方法展示我校的辦學理念和學校的文化特色，從而更好的宣傳推廣我校。
四、網絡營銷戰略
1、網絡營銷使學院招生在有形市場轉向信息化市場的延伸，使學院的生源區域、招生模式、競爭形態及推廣手段等發生了改變。對于學院的網絡推廣既面臨著新的挑戰，也存在著無限的市場機會。學院的網絡推廣必須確立相應的網絡營銷戰略，提供比其他高校及競爭者更有特色的一面、更有亮點吸引學生，擴大網絡營銷規模，實現網絡推廣的經營目標。
網絡營銷與傳統營銷的根本區別在于，網絡本身的特性和網絡營銷需要更個性化。因此，網絡營銷推廣必須以更加創新的營銷理念為指導，在傳統營銷戰略理念的基礎上，從網絡特征和市場需求變化的角度實現戰略觀念的創新。當然，網絡營銷戰略觀念不是對傳統營銷戰略觀念的否定，而是在現代市場營銷理論范疇內的進一步深化和發展。
2、通過以上的觀點我們小組成員改進和結合兩種模式，創建了“菜單服務結合理念”菜單就好比網絡推廣，讓進來的每一個消費的客人都能通過菜單明白本店的菜種類和特色，從而點自己喜歡的菜進行消費，服務員將會通過一定的流程將菜送到消費者手里，這時的服務就是傳統的招生模式，就是通過網絡推廣了解我校的特色和亮點，發現有很多東西吸引了他，學生就會通過填志愿的基本模式報考我校，從而達到招生的目的。這就是網絡推廣和傳統招生的完美結合，就是我們的“菜單服務結合理念”。
五、推廣目標人群
1、應屆畢業生
2、達到我省最低分數線
3、多層次分類招生（特長生）
4、生源以湖南省內為主
六、網絡推廣
（一）網絡廣告：
（1）橫幅廣告
（2）文字鏈接廣告
（3）軟文廣告
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（4）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告
（二）推廣方法：
可通過以下的渠道進行廣告的推廣：（1）學校官網推廣法：將有關學校的所有訊息、資料、建設情況以及所有的特色亮點都體現和表達出來了。（2）論壇推廣法:作為以上幾種的廣告的推廣渠道，論壇推廣作為一種載體，置入有關學校的橫幅廣告、文字鏈接、軟文廣告這是一種最有效果的網絡廣告的組合。（3）信息發布推廣法：這也是一種低成本的宣傳方式，卻能取得很好的效果，在招生網和高職院校信息網上置入橫幅廣告和文字連接廣告有很好的效果的宣傳方式。（4）搜素引擎推廣法：通過在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推廣法，置入鏈接直接進入到我校官網，方便快捷。（5）博客網站推廣：建立屬于我校特色的博客網站置入有關學校的介紹等相關的信息，成本低效果好的推廣渠道。
（三）網站推廣：
(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。
這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。
(2)使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學校的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒
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用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。做些低成本電視廣告的宣傳也是必要的。
(3) E—mail新聞郵件
發送有關學校的介紹及其他的信心以軟文的形式發送，署名學校的官網。
七、經費預算
（一）廣告成本費用
1、網絡成本
網絡廣告設計費用： 2500元
網絡廣告制造費用： 5000元
網絡廣告媒體租借費用：元
（二）網站推廣費用
印刷費用: 3000元
雜志報紙廣告費用： 7500元
電視廣告費用： 8000元
其他機動費用： 5000元
總計：元
八、網絡營銷效果評估
網絡推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估。
評估內容包括：
（1）學校的網站推廣建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上學生參與度如何？分析原因；
（4）瀏覽者和學生對我校網絡推廣的接受程度如何以及建議；
（5）學院對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）學院各部門對網絡營銷的配合是否高效。
策劃人：李雯 滕飛 羅琳
策劃時間：201x年5月29日
質量立校，特色興校，人才強校，文化彰校
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