不同規(guī)模的機(jī)構(gòu)在地推招生時(shí)的效果差距巨大，甚至有些不具備品牌影響力的小機(jī)構(gòu)靠地推根本就招不來學(xué)生。
為了招到更多的生源，在時(shí)代的洪流中存活下去，各家機(jī)構(gòu)想盡一切辦法做招生。
機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)建立信任是促成報(bào)名的基本，第一印象至關(guān)重要，我們要抓住地推招生中的每一次機(jī)會(huì)，和家長(zhǎng)建立連接。
接下來，三聯(lián)招生分享6年藝培招生經(jīng)驗(yàn)，剖析不同規(guī)模的機(jī)構(gòu)在地推招生時(shí)的側(cè)重點(diǎn)，幫助藝培同仁解決招生難題。
一、大機(jī)構(gòu)招生自帶品牌信任。
大機(jī)構(gòu)的品牌影響力會(huì)給家長(zhǎng)體現(xiàn)出一種可靠性，家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)有足夠的信任度和認(rèn)可度，不需要前期建立過多的關(guān)系，就已經(jīng)有明確的報(bào)班意向，而家長(zhǎng)只是在等待一個(gè)優(yōu)惠的時(shí)機(jī)。
所以地推招生時(shí)，只要把重點(diǎn)放在“知名教育機(jī)構(gòu)回饋學(xué)員，原價(jià)XXX元的精品課，現(xiàn)在僅需XX就可體驗(yàn)3節(jié)正課”，如此一來，家長(zhǎng)自會(huì)沖著品牌和優(yōu)惠上門。
二、中小機(jī)構(gòu)招生要拆成幾步走。
1、從首次交互開始，將溝通門檻降低，招生老師主動(dòng)介紹機(jī)構(gòu)的師資、課程等情況，消除家長(zhǎng)顧慮，不急于成單。
2、逐步搭建成交臺(tái)階，創(chuàng)造親近家長(zhǎng)和孩子的環(huán)境，同時(shí)介紹在讀學(xué)員的成就，給家長(zhǎng)一個(gè)未來的期望。
招生老師要時(shí)刻站在家長(zhǎng)的角度說話，無論是專業(yè)知識(shí)的提高還是孩子習(xí)慣的養(yǎng)成或是某方面能力的提升都可以，突出課程對(duì)孩子的幫助。
3、建立好感，潛在傳遞機(jī)構(gòu)教育價(jià)值觀，逐漸樹立品牌形象。
三、招生時(shí)建立家長(zhǎng)微信群。
地推活動(dòng)中的第一件事就是要建立家長(zhǎng)微信群，進(jìn)群的家長(zhǎng)越多，后期的轉(zhuǎn)化率也就越高。
在群營(yíng)銷和日常維護(hù)中需要一定的技巧，同時(shí)也是在考核機(jī)構(gòu)員工的服務(wù)毅力和校長(zhǎng)的管理能力。
1、群內(nèi)每天有內(nèi)容更新。
老師每天在群里發(fā)送一些家庭教育文章，或討論一些教育話題，讓群“活”起來，不要費(fèi)心建群，卻因?yàn)槿鄙倬S護(hù)，而成為“死群”。
2、老學(xué)員群內(nèi)打卡秀任務(wù)。
充分利用老學(xué)員的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生每天在群內(nèi)打卡完成學(xué)習(xí)任務(wù)，展示給群里的新生家長(zhǎng)看。
3、托兒在群內(nèi)提出“問題”。
群里設(shè)置自己學(xué)校的老師作為托兒，不能只附和、點(diǎn)贊，還要提出問題有了這份策劃方案，大中小機(jī)構(gòu)地推招生不再難，并且問題要足夠尖銳，足夠吸引大家的眼球，問題本身能夠讓家長(zhǎng)們有共鳴，甚至讓家長(zhǎng)覺得驚訝，激起好奇心，想看老師如何回答這個(gè)問題，問題越是尖銳，越能引發(fā)關(guān)注。
之后我們的老師條理清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮鹜赀@個(gè)問題，一定會(huì)迎來家長(zhǎng)們的掌聲，提高認(rèn)可度。
4、千萬不要變成廣告群。
群里禁止發(fā)放廣告，監(jiān)管信息內(nèi)容，不要讓學(xué)習(xí)群變成廣告群。
機(jī)構(gòu)自己的老師也不要頻繁的在群內(nèi)發(fā)布招生廣告，不然會(huì)讓家長(zhǎng)喪失點(diǎn)開群聊的欲望，也就沒有互動(dòng)了。
5、每次考級(jí)/比賽都是絕好的展示機(jī)會(huì)。
每次考級(jí)/比賽對(duì)機(jī)構(gòu)而言都是很好的展示機(jī)會(huì)，無論是考前要進(jìn)行整體的集中訓(xùn)練，或是考后對(duì)問題的分析指導(dǎo)等等，都可以將這次考級(jí)/比賽充分的利用起來，在群里進(jìn)行溝通和答疑，同時(shí)引導(dǎo)家長(zhǎng)，邀約現(xiàn)場(chǎng)答疑。
招生的形式多種多樣，同樣的招生活動(dòng)，卻有不同的效果，不是方案不管用，而是你的方案沒有用。
校長(zhǎng)要在招生活動(dòng)執(zhí)行中找到問題的根本，并將它解決掉。
時(shí)代在不斷進(jìn)步，招生方式同樣也要更新，我們更要避免沉浸在自己傳統(tǒng)招生的經(jīng)驗(yàn)中無法突破。
只有真正懂得家長(zhǎng)和孩子的人，才能贏得更多的生源。
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