古語云： 酒香不怕巷子深，可隨著時代的變遷，科技的發(fā)展我們已經(jīng)知道這句話不再正確了，再加上今年疫情的影響，教培機(jī)構(gòu)在是否有穩(wěn)健步伐上顯得岌岌可危。 其實(shí)我們都知道，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再合理的價格，再端正的服務(wù)，如果沒有好的廣告，好的市場宣傳策略，恐怕也無濟(jì)于事，所以一定要重視營銷，重視市場。那么教培機(jī)構(gòu)的營銷方法該如何做呢？

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一、拉動老學(xué)員續(xù)費(fèi)

拉新的成本是很高的，而且效果存疑。以老學(xué)員為宣傳案例，真實(shí)且很具有說服力。

同時老學(xué)員本身就存在購課的意愿，還有比這個更精準(zhǔn)的人群畫像嗎？各個方面來說，維系好老學(xué)員都要比拉新性價比高得多。

老學(xué)員續(xù)費(fèi)的時候，要加強(qiáng)與家長的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。

二、傳單招生營銷法

如果傳單無法給予消費(fèi)者有價值的內(nèi)容，或者不是目標(biāo)消費(fèi)者，很容易就只是被扔到垃圾桶里。

生硬直接的廣告已經(jīng)無法引起消費(fèi)者興趣，建議優(yōu)化單頁內(nèi)容教培機(jī)構(gòu)的八大招生引流營銷策劃方案，領(lǐng)跑招生主賽道，代入故事和具體情景。教育機(jī)構(gòu)可以將單頁和線上招生結(jié)合起來，將報名二維碼放入單頁中，減少消費(fèi)者猶豫的時間掃碼就可以報名。

三、學(xué)員引薦法

發(fā)起優(yōu)惠團(tuán)購活動，鼓勵老學(xué)員給其他同學(xué)朋友推薦，或者贈送禮品。

四、名師講座營銷法

雖然很老的套路，但是屢試不爽，看到“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”這類的標(biāo)語總是讓人心動。

市場賣點(diǎn)：講什么、什么人講（一般以明星教師為主）

拉動生源：學(xué)生喜歡聽、家長期待聽什么

切入宣傳：不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）

升華招生：口碑傳播，現(xiàn)場報名

五、互聯(lián)網(wǎng)營銷法

知乎、百度貼吧、豆瓣、地方論壇、QQ群都是招生人員經(jīng)常關(guān)注的渠道。歸結(jié)起來有以下幾大類：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告（投放哪些媒體？什么樣的形式？）

2.信息發(fā)布（信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運(yùn)用？）

3.新聞/軟文營銷（新聞營銷的特點(diǎn)？新聞營銷的誤區(qū)，如何發(fā)布新聞？）

4.文庫營銷（文庫平臺都有哪些？如何來利用文庫做長尾關(guān)鍵詞排名？）

5.問答營銷（有哪些可利用的問答平臺？做問答營銷的技巧？）

六、多科綁定套餐

家長都會希望孩子盡可能全面發(fā)展，因此對孩子有幫助的課程，家長都會有不同程度的意向。

因此教育機(jī)構(gòu)可以設(shè)置多個科目、多個類型的課程，比如英語可以細(xì)分為閱讀、寫作，口語等，實(shí)行多個課程綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

七、微信營銷法

微信營銷向來是教育業(yè)的主戰(zhàn)場，需要重點(diǎn)部署。公眾號、朋友圈都是尋找生源的好通道，如何利用好這些工具，通過什么樣的內(nèi)容、形式來觸達(dá)到用戶。

微信群也是其中不可或缺的一環(huán)，找到與之相關(guān)的受眾群體，招生也將事半功倍。上線低價課、體驗(yàn)課等方式，建造自有流量池，以實(shí)現(xiàn)一次獲客、多次轉(zhuǎn)化的效果。

八、校企合作營銷法

學(xué)校通過企業(yè)反饋與需要，有針對性培養(yǎng)人才，結(jié)合市場導(dǎo)向，注重學(xué)生實(shí)踐技能，更能培養(yǎng)出社會需要的人才。校企合作可實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，為企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸送大批適用型人才。

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