①常規發單

派發時機：寒假前一個月

派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

派發對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。

②社區活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。社區備選：(以學校為中心向周圍的小區輻射

③其他渠道

(1)最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

(2)如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

(3)為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

十一月份日常工作規劃

①做寒假班宣傳：線下地推、掃樓掃街和社區活動，線上朋友圈，H5宣傳等。

②策劃感恩節（感恩回饋、借節特惠、推文發送感恩 客戶話題）、雙11借勢營銷和圣誕節宣傳活動組織排練。

感恩節活動方案：歡樂餐廳活動

在感恩節前后在校區或聯合餐飲機構舉辦DIY披薩、蛋糕/糕點、沙拉、飲料調配等；

校長君可以通過社會關系、公關力量來尋找當地有品位、上檔次的餐飲機構，合作舉辦歡樂聚餐活動，餐飲機構一定要找那些當地品牌影響較大的機構，一方面保障活動質量，另外一方面可以提升目標客戶對你們學校的品牌認知。

活動目的：

通過DIY食品不僅可以鍛煉小朋友的動手能力，也更加注重小朋友的團隊協作與創造力！學著感知父母，體會父母的不易，學會如何感謝父母，表達心聲。

活動流程：

(1)指導學生制作食品、飲料，再把做好的食品、飲料先給父母品嘗，以體驗父母平時做飯的不易，接機導入感恩父母的主題；

(2)制作感恩卡通過畫筆畫出自己想幫爸爸媽媽做的事，寫下自己想對爸爸媽媽說的話，讓學生切身參與到感恩活動中。讓孩子把驚喜送給父母，讓孩子知道感恩父母怎么做，感謝是如何表達的！

歡樂聚餐活動可以收取一定費用，活動也可以設置部分贈品，贈品可以考慮學校課程體驗卡/優惠券/馬克杯等，餐廳贈品可以是代金券/打折卡/優惠券等。

③深入做教學教研課程分析，開展教研講座，邀請家長KOL聽講。

十二月份日常工作規劃

①12月節點很多，有雙十二（寒假班、招新）→圣誕節、元旦節（促活、互動、老帶新）做圣誕、元旦晚會策劃活動，藝術機構可以做小區巡演，設計寒假班課程、招生簡章等來招生。

②所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。所謂制定方案，就是要去吸引家長、吸引孩子。把這二者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。

有哪些準備能吸引家長、孩子的方案呢？

①按照報名科數設定現金減免方案

這個政策的實施是這樣的，比如，報六科可以減免現金800元，送3200元的禮包。

這3200元禮包包括一個價值600元的完美包、積分贈送和校區定制的價值399元帶有迪士尼LOGO的書包，再加上2015年12月12日交全費者積分卡翻倍，這樣把所有增送的東西累計在一起就價值3200元。

②老生轉介紹優惠

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以贈送現場可用的代金券。比如老生帶一個新生，不管這個新生報的什么，只要不是我的特價課程，就贈送給他100元的現金券，可以現在用，也可以以后用。但是大部分的老生都會選擇現場用。如果已經報了名的老生要使用代金券，我們可以返還老生與代金券等額的現金。

③校區年終總結，360度考核員工，做來年規劃。

可能大家會問，每個月節日這么多，我能做的了這么多的活動嗎？

小招月月有、大招三六九。建議是一個月最少兩次活動，這個活動不是大家理解的直接促銷型打折課程的活動，而是能幫助機構對外宣傳傳播或者吸引家長，為引流轉化起到助力作用。

校長們要做的是制定學校戰略，規劃整年流程，掌控時間，保證各個崗位人員權責到位，細化到每個月每個崗位工作流程軸，形成閉環，才會有結果，按照一二三標準步驟去落地，校區才會自動化運轉，形成良性循環，發展越來越好。

堅持是一種信仰培訓機構9-12月份最全招生規劃方案 | 收藏閱讀，專注是一種態度

來源 | 網絡

編輯 | 正小度

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。