開學招生的方案策劃

開學招生的方案策劃1

一、招生安排背景概述：

1、學校簡介：

2、當前，隨著初中學階段教化的快速發展和教化這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初中學之間以及職校和一般初中學之銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，簡單培育友情，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中開學招生的方案策劃.docx，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業關系，了解學生心理、愛好、能把握學生思想，有較好的語言實力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采納職校校長、老師、學生的綜合營銷法，多層次綻開，校長打開局面，老師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟識狀況，采納總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、快速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校老師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教化產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一詳細的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信念和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教化產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往實行比較手法，突出學校獨特優勢;廣告提示性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣揚辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采納側面方法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費者實行購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新奇性與好用性，如賜予生源校或幫助人員個人經濟嘉獎，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣揚內容，學生因實惠而采納，起到很好的宣揚作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或變更顧客對學校及其產品的看法，使學校運作及措施與目標市場一樣，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出老師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣闊地區，又如職校參與的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參與的公關活動;利用媒體、剛好報道學校各種活動及動向;為一般中學供應技能課師資與設備支持;熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生改變，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要擅長有所突破，擅長與時俱進、擅長另辟蹊徑，主動探究運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應當以***來招生。有個道理是這樣講的：假如你連自己都勸服不了的事情，是很難勸服別人的;假如你連自己都不信任的事情，是很難讓別人信任的;假如你連自己都沒有***的事情，是很難讓別人具有***的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有***。招生員在招生的時候，肯定是在闡釋你自己信奉的東西，肯定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、找尋學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必定的。

(1)圈定市場范圍

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