今天我跟大家分享一些一周見效的策劃，這些策劃每一個準備起來可能只需要準備2-4個小時，最多8個小時就可以實施了。
在介紹這些措施之前，我們必須要確認我們做培訓(xùn)學(xué)校一些基本思想。
學(xué)而思曾經(jīng)有三句話：1.教不好學(xué)生等于偷錢和搶錢；2.不是靠口碑招來的學(xué)生，我們不受尊敬；3. 跟客戶不親的學(xué)校，沒有好的未來。
這就是說，我們一定要保證我們的教學(xué)質(zhì)量，本著教育初心，真正地幫助孩子。
先做強，再做大。一個學(xué)校能招多少個學(xué)生取決于他有多少個好老師。所以，先有優(yōu)秀師資，然后再招學(xué)生，不著急開分校，把錢花在服務(wù)上，而不是廣告上。
培訓(xùn)學(xué)校家長會流失是因為家長和你不親。每星期只在培訓(xùn)機構(gòu)上兩個小時課，上完了就走了。所以，我們除了教學(xué)以外，還要有多種服務(wù)，提高和家長的親密度。比如，為家長提供家庭教育講座、建立了小升初規(guī)劃，政策解讀等。家長和你親了以后，就很難流失。
在確保這些思想之后，我們接下來看一看一周見效的招生策劃，具體怎么做。
目錄
一、教師準備
二、微信營銷
三、增加服務(wù)
四、班型變化
教師準備
老師一定要對學(xué)科知識非常了解，這樣家長才會覺得你專業(yè)，才會對你有信心。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度。
中學(xué)老師：
介紹重點（中考分值分布、最新中考政策的說明）
比如，作為北京的中學(xué)作文老師，你一定要熟記中考分值分布。
以及近十年中考記敘文、議論文題目。
作為數(shù)學(xué)老師，你要清晰的記住每年中考最后一道大題的體型和所考察的知識點。
小學(xué)老師：
介紹重點（課程體系）
作為小學(xué)老師，也要對中考高考、中小學(xué)政策有一定的了解，如果有變化，及時解讀給家長。
另外，你需要知道你本學(xué)期和下學(xué)期細分知識點，很細化。
把課程內(nèi)容及效果告訴家長，讓家長認可你，感覺不學(xué)這個課就可惜了。另外，對于已經(jīng)報過課的老師來說，讓家長知道，孩子已經(jīng)適應(yīng)了這個老師和這套課程體系，換機構(gòu)學(xué)習(xí)，就需要從頭再學(xué)。
這個工作可能只需要2-3個小時，但是卻對以后的招生非常有用。
微信營銷
1. 微信服務(wù)
學(xué)校校長自己要建立年級微信群
教師拉班級微信群
2. 微信營銷——內(nèi)部加粉
本校家長一律加為好友，分享互動吧的課程報名鏈接就贈送短課。
學(xué)會“互動吧”大約只需要2-4個小時，朋友圈轉(zhuǎn)播的效果比線下傳單效果好得多。
3. 微信營銷——外部吸粉
新建的學(xué)校依然需要做地推。
地推——易拉寶，掃描二維碼（互動吧/校長號/學(xué)校號），送禮品。
4. 微信營銷——上門量轉(zhuǎn)化報名
大學(xué)校長課招生，小學(xué)校短課招生。因為長課時間和資金，小機構(gòu)都都耗不起。這些短課只需要2天，4-8小時教師能上手。
但是要注意，這些短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續(xù)班，他不可能自動轉(zhuǎn)化為你的正式學(xué)員。
續(xù)班話術(shù)：（重點介紹課程體系、階段學(xué)習(xí)效果）
增加服務(wù)
跟客戶不親的學(xué)校，沒有好的未來。因此，我們一定要加強家長、學(xué)員對學(xué)校的依賴性。培訓(xùn)學(xué)校周六周日上班，平時教室是空的。這時候我們可以在工作日推出贈課、附加服務(wù)系列，只加課時，不減收費。
有的校長經(jīng)常會遇到家長砍價的問題，這時候怎么辦？
一定不要降價，但是我可以給你加課。你報兩科送你一科。
語文送硬筆書法：
閱讀角（2000-3000即可）：
周五組織英語閱讀課。
只需要騰出一間房子，簡單布置一下，購買一些書，裝修購書加起來也就一周時間就可以搞定。
班型變化
現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)的競爭現(xiàn)狀就是：現(xiàn)實的對手，場地比你大，老師比你多，開辦年頭比你長。這時候你該怎么辦？
其實，從來沒有平等競爭，我們只能選擇錯位競爭。
學(xué)而思，不做第二個新東方。避開英語做奧數(shù)，用小班代替大班，不靠廣告靠口碑，最終非常成功。所以不要模仿強者，要錯位發(fā)展。
另外給大家算個賬：
不要在乎銷售額、利潤率，而要在乎利潤。
如果一個學(xué)校一學(xué)期銷售額30萬，利潤10萬。這個學(xué)校有300人，每人一學(xué)期學(xué)費為1000元。
增50%的課時和降價10%結(jié)果是一樣的。但是，家長感受是不一樣的。
所以，打折是毒酒，沒事別常喝。選擇贈課而不是打折。我們不一定要增50%的課，我們可以贈20%的課。我們可以贈20%的課，但不要打10%的折。
周五贈課，什么樣的課孩子喜歡？
如果周五贈這樣的課，孩子會超級喜歡，家長會有疑問，這么玩有什么用？
周五贈課，什么樣的課家長同意？
英語：大閱讀，練聽力和閱讀
語文：閱讀課，寫讀書心得和總結(jié)故事大意。
我們贈課的時候，要告訴家長，這是超前班教學(xué)計劃，這樣學(xué)一年頂兩年，小學(xué)就考過初中卷。
我們就做過一次3個月11次課的贈課。有2次是二小時音標以及拼讀規(guī)則課。第5次和第11次上課是測驗以及復(fù)習(xí)。真正上課是7次，40%時間鍛煉口語。這是我們最后讓孩子做高年級段試題的測驗結(jié)果：
這個效果并不難完成。教英語效果要特別牛，才能把家長贏過來。
贈課可以保證生源。同樣的價錢，送了贈課能更好招生。
周五贈課變“增課”，利潤倍增計劃
在北京，有一些學(xué)校會連續(xù)贈課一學(xué)期，學(xué)一年頂兩年，這樣對暑假招生非常有利，對秋季續(xù)班“增課”也很有利。
如果這一學(xué)期贈課的這部分學(xué)生學(xué)習(xí)效果非常好的話。我們可以在下學(xué)期變贈課為“增課”，讓家長來報我們周五的“增課”。但是前提是我們的教學(xué)效果一定要好。
贈課變“增課”，利潤暴增
如果原來1000元學(xué)16次這些一周見效的招生策劃，你都用過嗎？，現(xiàn)在可以收費1300元學(xué)32次。原來利潤是300元。新增的300元，我們可以與老師五五開，得150元。這樣我們就有150%的利潤。
贈課變增課，如何說服老師家長孩子？
說服老師
贈課的時候課時費不多，第一學(xué)期課時費20%。但是我們可以和我們的老師說，如果教出超前一年的學(xué)員獎勵200獎金，超前兩年的學(xué)員獎勵500元。未來招生還不用愁。
說服孩子
周五的課堂很有意思，可以玩手機、玩電腦、看大片
說服家長
學(xué)一年頂兩年，孩子可以成為人人羨慕的學(xué)霸。而且這學(xué)期學(xué)時加倍，課時費300一學(xué)期，特別劃算！
如何一兩周內(nèi)落地超前班？
前兩周微信招生，提高上門量
未來兩周，學(xué)習(xí)單詞課、口語課
總結(jié)
這些招生方法，我們可以選擇1-2種用，不能貪多，如果每種都用，結(jié)果都用不好。
短期招生和理發(fā)化妝一樣，只能短期有效。要想持續(xù)有效，一定要進行日常的師資培訓(xùn)。如果要長期有效，一定要打造自己的綜合實力，建設(shè)屬于自己的系統(tǒng)體系。
合理的薪酬體系、給員工的職業(yè)規(guī)劃、培養(yǎng)團隊是培訓(xùn)機構(gòu)長久發(fā)展的基礎(chǔ)。
雖然我分享了很多短期的東西，希望大家注意多做中長期的事情。最后送大家一句話：成功需要流汗，需要動腦，需要堅持！
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