對(duì)比：

與傳統(tǒng)地推不同的是，家長(zhǎng)能迅速在線完成繳費(fèi)，拼團(tuán)，并成為團(tuán)長(zhǎng)，分享到朋友圈進(jìn)行宣傳。解決了效果與跟蹤這樣棘手的問(wèn)題，成本相對(duì)也減輕了不少。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，作為培訓(xùn)學(xué)校的管理者，一定要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)武裝自己。把繁瑣、復(fù)雜的工作交給計(jì)算機(jī)。

我們要做的是效果反饋、過(guò)程監(jiān)管、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化流程。總之，只要正確地引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)配合，學(xué)校、家庭目標(biāo)一致，兩種教育力量擰成一股繩，必能提高教育的效果。

4.吸粉引流方法

①前提: 借用他人魚(yú)塘，并設(shè)置不能拒絕添加理由，客戶最需要的理由;

②轉(zhuǎn)化點(diǎn)贊增粉：

③首先，不斷熱身，在這個(gè)過(guò)程中不斷激發(fā)精準(zhǔn)客戶的欲望；

其次，在設(shè)計(jì)上不能拒絕銷(xiāo)售主張；

④兌現(xiàn)承諾

總之，核心是為客戶提供價(jià)值。我們能為別人提供什么價(jià)值？當(dāng)父母得到比他們期望的更多的價(jià)值時(shí)，他們就會(huì)信任和依賴我們，成為我們忠實(shí)的粉絲。這樣，家長(zhǎng)就可以報(bào)名參加以后的付費(fèi)課程。

如何設(shè)計(jì)一門(mén)報(bào)名率80%的體驗(yàn)課？

1.上課節(jié)數(shù)，要設(shè)置四到六次

對(duì)于上課節(jié)數(shù)，一些校長(zhǎng)覺(jué)得體驗(yàn)課本身很費(fèi)成本，那只上一節(jié)課，三個(gè)小時(shí)就夠了。但是想想除去開(kāi)場(chǎng)和后面的攻單環(huán)節(jié)，真正講內(nèi)容的時(shí)間還有多少？

在這有限的時(shí)間內(nèi)，家長(zhǎng)能真正了解學(xué)校的實(shí)力？

學(xué)生在上完課后能有明顯的變化嗎？答案肯定是NO！

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，體驗(yàn)課最好設(shè)置為深度體驗(yàn)，把節(jié)數(shù)設(shè)置為四到六次，轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

2.體驗(yàn)課就一個(gè)知識(shí)點(diǎn)深入講解

設(shè)置體驗(yàn)課內(nèi)容時(shí)，有些校長(zhǎng)想用一節(jié)課概括好幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，搶時(shí)間來(lái)上課。到最后，無(wú)法深入透析課程，內(nèi)容自然也吸引不了家長(zhǎng)。

由此家長(zhǎng)不能感受到學(xué)校專(zhuān)業(yè)的一面，老師的上課特色也不能完全發(fā)揮出來(lái)。老師上課都不專(zhuān)業(yè)，也不吸引，那學(xué)生為什么要報(bào)名？

如果體驗(yàn)課只就一個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致深入的講解，加上老師幽默風(fēng)趣的上課特點(diǎn)，讓家長(zhǎng)聽(tīng)的明白，學(xué)生聽(tīng)的開(kāi)心又能記住內(nèi)容，那體驗(yàn)課就已經(jīng)成功一半了。

3.老師也要有招生意識(shí)

關(guān)于老師配置，對(duì)于一些本身就很排斥，提不下面子去邀請(qǐng)家長(zhǎng)報(bào)名、續(xù)班的老師。有一些校長(zhǎng)還是堅(jiān)持派他上課，覺(jué)得這位老師把課上好就行，攻單的事情交給其他老師就好。

那這位老師會(huì)覺(jué)得招生不在自己的職責(zé)范圍內(nèi)，自然的就增加體驗(yàn)課續(xù)班的難度和招生效果。請(qǐng)記住，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，講課老師也要具有招生意識(shí)。

校長(zhǎng)們需要明白做體驗(yàn)課和平時(shí)的課程不一樣，體驗(yàn)課要給家長(zhǎng)驚喜而不是滿意，而且做體驗(yàn)課時(shí)，要做到三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：有趣、有效、有錢(qián)。

有趣：多使用同伴教育、賞識(shí)教育讓學(xué)生感受到上課的快樂(lè)；

有效：每次學(xué)習(xí)的作品都要簽字，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生進(jìn)步；

有錢(qián)：告訴家長(zhǎng)下一步的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高續(xù)班的可能性。

服務(wù)不能少

1、在春節(jié)期間，以校長(zhǎng)的身份給孩子的父母發(fā)祝福語(yǔ)、發(fā)放壓歲錢(qián)，并且附贈(zèng)校區(qū)的線上獎(jiǎng)學(xué)金（可在服務(wù)號(hào)上直接制作），獎(jiǎng)學(xué)金分為自己用的和分享給親朋好友的;

2、如果時(shí)間允許，也可帶上自己的老師一起去鐵桿家長(zhǎng)家里拜年坐一坐;

3、校區(qū)也可制作一期「闖關(guān)打卡」活動(dòng)，寒假期間堅(jiān)持21天做一件與自己校區(qū)有關(guān)的事情，連續(xù)打卡，送禮品獎(jiǎng)學(xué)金，如一家英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)，可做每天早上起床讀英語(yǔ)3分鐘，既能不睡懶覺(jué)，還能學(xué)習(xí)英語(yǔ)關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春招，這4件事現(xiàn)在必須做！，一舉多得。

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