惟樂教育寒假招生方案

惟樂課程啟動方案

課程介紹：

如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設惟樂英語《異口同音》。

課時特點：課時短------20課時以內

課程對象：對象廣------小學三年級及以上

課程內容：48個國際音標，457種拼讀，500個基本詞匯

教學目標：見標能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據音標自主而準確地讀出單詞發音

開課思路：

1、首先針對內部學員開課

目 的：讓學生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時提高老生續報率，鞏固口碑。

宣傳方式：通知、家長會、電話回訪

步 驟：（1）在學校以通知形式通知學生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學習效率以及增加學習興趣，我們將引進惟樂教育的語音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學員能在本校學習這一課程，我們將在學員內部免費推出該課程。

（2）通過召開家長會時機，告訴家長我們學校為了讓孩子高效學習英語，將要引進一套先進的學習方法和教學法。為了讓更多同學受益，我們將免費在本校推廣此課程。

2、手拉手活動

目 的：當本校老學員對《異口同音》已經非常了解，教師通過反復教學也掌握了教材精髓后，可以讓老學員帶新學員，送《異口同音》（收教材費，課程免費）。

宣傳方式：通過家長會，展示音標教學成果，展示拼讀技巧，展示音標操、推出優惠方式。

步 驟：（1）當第一批學員學期結束之后，召開家長會，在家長會上展示教學成果。再次強調單項技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時開展《我愛記單詞》的宣傳。

（2）推出優惠，我們即將上提升學習英語學習效率的課程即《我愛記單詞》，如果報名可以贈送一個免費學習《異口同音》的名額（老學員可選擇復習或把優惠推薦給新學員----以老帶新），如果老學員推薦了一個新學員免費學《異口同音》，在新學員交費后，老生報名其它課程可適當優惠。一般如果自己《異口同音》學得很好的，讓學員再推薦一個人來學習的可能性是非常大的，同時也可以幫助培訓學校儲備生源。

3、對外大型免費活動

當內部學員學習和手拉手活動開展得非常好的時候，老師對教學也會掌握得非常好。此時，我們需要走出去做大型的活動。

目 的：站在公益的角度通過該課程為學校擴大影響力，進而擴大學校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費的方式，來了解我們的學校，來培訓學校免費試讀課程，從而通過免費的課程讓更多學生走進學校，去了解我們其它的課程。

宣傳方式：（1）可以聯系教育局，學校感謝這么些年社會所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標準的英語”，我們將在全市推出萬人免費學語音的大型活動。（只收教材費不收培訓費）

（2）可以聯系當地優秀的學校聯合做活動，學校協助賣書，可以憑書到培訓學校來上課。

（3）企業、酒店都是我們免費的授課對象。

課程設置：

課時：15小時以內

班型：35-50人以內

開班要求：三四年級混班，（五六七年級混班、成人混開）

收費：僅收教材費88元

或 做成100元套裝

（《異口同音》、《惟樂孩子》、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配）

運營分析：按平均35人每班，如果教材差價按平均50元計算，教師課時費40元/小時計算，

即學校收益為：35人×50 - 40元×15 ＝ 950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費用，大大節約了續班和招生的成本，同時還取得了比傳統宣傳更好的市場效應。

注意事項：

1 免費課程要高度注意教學質量和后續服務。

2 家長會的召開非常重要。

3 前臺和老師的配合也非常重要。

4 要在15小時的時間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學校的服務和對孩子的愛。

5 后續課程的推薦和老師的配備非常重要。

惟樂課程寒假方案

活動背景：

還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓行業的發展及發生在業內的諸多事實已得到充份的證明，大的學校不斷圈地，中小的學校看著著急，大的學校師資不夠，中小培訓學校招生是難題。如何在整個行業動蕩及洗牌階段求自己的生存空間？如何在激烈的市場競爭環境下吸吶新生學員？如何在外圍市場難以突破的狀態下利用現有的生源產生二次甚至多次的利潤空間？如何通過一次次的開班去發現教學中存在問題？如何通過一次次練課來提高師資團隊的教學質量？或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經累了，或許您已經失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時節---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那么長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年培訓教育寒假招生方案，對我們培訓學校來說，有幾個一年呢？一年的時間將會使我們的學校發生怎樣的變化呢？或許您都沒有細細的想過，規劃過……

錯過，再等百年！

您的錯過，或許就是競爭對手的選擇！

效果誰也不知道，只有做了才能真正見效！

活動主題

想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎？XX寒假樂園，我們共同的選擇！

活動目的

①招生：通過寒假樂園短期班進行免費學習以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準備

②賺錢：做寒假樂園短訓班，突出，短時、高效、高利潤的特點

③做口碑：通過中檔收費，產生部分生源及收費的同時，做教學質量，做口碑，為后期大力操作做強有力的市場鋪墊及口碑效應

活動范圍

①外圍市場的三至六年級或初一初二的新生

②本學校內正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生

活動模式

①寒假樂園之“音標天才班”（以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班）

寒假的時間短，很多學校一般不會開班或者繼續上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學生查漏補缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學習和生活都是處于沒人照看狀態，春節之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業和學習操心。如果培訓學校能充分考慮到家長所想，同時解決學生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。

介紹:該班型比較適合三年級以上（含三年級）無音標基礎或對48個國際音標的拼讀掌握不夠熟練的孩子進行學習，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標手勢操、勵志故事及游戲中進得16至20個課時（每課時一小時）即五至十天的學習達到對48個國際音標及其457種拼讀方式的熟練運用及掌握，進而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標能讀”。

面對群體：三至六年級或初一初二的學生，只要對音標掌握不夠系統的均可

參考收費

招生：免費學語音,可參考“案例1”的操作模式

賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當地消費水平

宣傳

學校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作

樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書

見意：可單獨把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失

彩頁：

1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學校的LOGO，填好相關內容（開課時間課時收費等）直接在廣告公司制作即可

2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在小學上學和放學時，在學校門口出現報。詳細內容可參見《惟樂課程前臺培訓詳解》

3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設咨詢臺或進行派發，以達到現報的效果詳細話術可參見《惟樂課程前臺培訓詳解》

海報：

惟樂教育有設計好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》墻面海報源文件，學校可直接加上自己的LOGO及填好相關內容后進行制作及張貼

展架：

為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學校還可以做一些惟樂提供的有關課程或寒假樂園的展架，以增加學生及家長視覺上的效果及快樂的感覺。或許您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個學生，什么都有了！這個沒必要省。

班型

人數：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。

年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節奏，例：三四 四五 五六

課時安排

“寒假樂園五天班”-一天上4課時，即上午2課時+下午2課時（4*5=20課時）

“寒假樂園十天班”-一天上2課時，即上午2課時或下午2課時（2*10=20課時）

另外：中間除去吃飯時間，可以安排老師輔助寫作業，播放動畫片。

備注：寒假10天的時間學生必須完全掌握教材的內容，每天的教學內容要讓學生當天過關，才會更好地體現課程效果。

招生

現有老生進行二次轉化，二次利潤+做口碑。

利用現有資源（老生）進行一帶一。不要認為此效果不好，是因為你沒做好！細節，例：很多學校在進行“手拉手”活動時給報名的家長進行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學校正在用哪種方式操作：

1、A學校：老生成功帶一新生來學校交費報課程，學校將給予老生學費上的折扣，即減免50-100不等，費用直接在老生家長交費時進行扣除。或老生成功帶新生來學校交費報課程，前臺將給老生一學校展柜內的禮物，算是給老生的回報。

2、B學校：老生成功帶一新生來學校交費報課程，學校也是將給予老生學費上的折扣，但這費用是待家長把全款交給前臺后，由前臺老師把錢抽出來當孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學生在學校展柜內選好禮物后，在學生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。

分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內心的需求，他才能在公立學校幫你去辦事啊！必竟在學校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎？

管理建議

·可以采用一些激勵措施輔助管理

·放假是孩子最喜歡的時刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結園”的典禮活動增加學習氣氛。開園當天要邀請家長和學生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程；結園當天，提前邀請家長開設家長會，先讓主講老師教會家長音標，因為音標學習非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家幫助孩子進行復習。同時也讓家長感到我們學校的服務做得非常到位。也預防了部分學習不是很好的孩子或者學習容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發家長的抱怨。

·最后希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點：

開好家長會

--讓家長明明白白消費

上好每一堂課

--教學質量最關鍵

做好教學服務和監督

--讓家長感動

活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立

--讓孩子在學生感到愛，感到快樂，感到幸福

其他開班思路

A 時間點：公立學校考試完（公立學校拿成績單的時間）

時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做，可以上免費的《異口同音》課程，此課程可以網羅人氣為寒假做準備。

招生對象：本校未學習音標的學生，和外校的學生。要求最好上三年級以上的學生，有過一點英語基礎。

備注：此課程建議不用收費，收個書本費就可以了（同免費課）。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標匯報課程，做《我愛記單詞》的展示。

B 低齡段：小學1-2年級學生（即將學習英語的學生）

招生對象：1-2年級的小學生

課程特點：可以慢一點上，讓學生學會簡單的發音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、游戲，吸引一部分從沒有學過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補習英語，這時我們告訴家長，在寒假的時候簡單的先讓學生接觸英語的發音，26個字母的正式寫法，為新的一年學習英語打個簡單的基礎。家長一般很容易接受。因為這個道理就像我們的學前班一樣，先學會簡單的音標、簡單的寫字道理是一樣的。

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。