#03

第2項內容/動作：在公眾號上鏈接信息登記表或體驗課預約表，讓家長通過手機，足不出戶，動動手指，就可以預約學位或體驗課。

第3項內容/動作：策劃公眾號的內容，通過內容營銷，提高生源轉化率。

我著重來說說這一條。公眾號的內容很重要。

如果吸引過來的流量，是精準流量，而不是垃圾流量，那支撐這批流量轉化的就是內容了。

內容怎么做？我用了“策劃”這個詞：策劃內容。

我建議，幼兒園在公眾號上，要策劃這樣兩類內容。

第一類內容是，手記類的內容。

第二類內容是招生季，幼兒園公眾號這樣做，可以大幅提高生源轉化率，幼兒園的介紹。

#04

第一類內容，手記類的內容。什么是手記？其實就是講故事，人類對故事有著本能的偏愛。

打動人的，一定是故事，而不是其他。什么樣的故事？可以是園長寫的故事，也可以是老師寫的故事，還可以是家長寫的故事。

園長，可以寫下面這些方面的故事。

（1）圍繞某個具體的事情/事件，比如說，召開一場家長會、處理一起紛爭等等，談談從這件事上獲得了什么，體會到了什么，帶給了別人什么。

（2）圍繞某個課程，談談幼兒園為什么會這樣設計課程，設計這個課程的初衷是什么、目的是什么、意義是什么，這個課程目前落實實施的情況，孩子從這個課程上得到了怎樣的發展等等。

（3）圍繞某個人的成長，比如，圍繞某個老師的成長、圍繞某個孩子的成長，從園長的角度或視角出發，去記錄他們的成長與變化。

老師，可以寫下面這些方面的故事。

（1）記錄陪伴孩子成長的心路歷程

比如，某個孩子很調皮，剛入園時，總是惹是生非，甚至還把你氣哭過。但，你用愛心和耐心，陪伴這個小朋友成長。如今，這個孩子已經成為你最好的朋友了。你可以把陪伴孩子成長的故事，記錄下來。

（2）老師的自身成長故事

比如，從初涉世的小丫頭，脫變成了有愛有擔當的老師。在這個過程中，你經歷了什么、改變了什么。

（3）老師教科研的故事

比如，你在開展某個課程或活動的過程中，觀察到的孩子的變化。孩子從這個課程或活動中，收獲了什么。孩子前后的比對故事等等。

（4）其他人的故事

老師還可以寫園長的故事，寫其他老師的故事，寫保安的故事。

我曾在某所幼兒園的公眾號上看過一篇稿子，是這所幼兒園的某個老師（以老師的視角）來寫幼兒園門口保安的故事。也就是，她眼中的保安。這篇文章很是打動我。

幼兒園還可以發動家長的力量，邀請家長來寫文章。

家長寫什么樣的文章呢？家長寫育兒方法。

這類文章，可以從小問題入手，讓有經驗的家長提供解決方案。比如，孩子挑食怎么辦。

這類文章，它解決了許多家長的痛點，對其他家長有借鑒意義。

以上是手記類內容。可以是園長的手記，也可以是老師的手記，還可以是家長的手記。

這類內容有一個共同點——這類內容已經“不動聲色”地嵌入了幼兒園的教育理念、教育方法，彰顯了幼兒園的專業。

幼兒園的高品質、有愛、專業，不是靠喊口號喊出來的，是靠日常點滴事情凸顯出來的。

把這些事情，記錄下來，寫成手記類文章，去影響影響幼兒園的目標家長/潛在家長，讓目標家長/潛在家長感受到幼兒園的高品質、有愛、專業。

#05

幼兒園在公眾號上，要策劃的第二類內容是，幼兒園的介紹。

目標家長/潛在家長，需要了解幼兒園。所以，你有必要向他們介紹幼兒園。由此，幼兒園的介紹類文章必不可少。

但是，我見過99%的幼兒園的介紹，是官方式的介紹，是容易讓人打瞌睡的介紹。從辦園歷史、辦園文化、課程特色、教師團隊等等，照本宣科的說了一遍。

這不是我要說的幼兒園介紹。

我說的是，“策劃”幼兒園的介紹。

你可以策劃一系列關于幼兒園的介紹類文章，每篇文章圍繞一個點展開。

比如，家長們除了關心孩子在幼兒園生活學習得怎么樣，還關心孩子在幼兒園吃得怎么樣？

這就涉及到伙食介紹了。許多幼兒園是怎么介紹伙食的呢？

大多數幼兒園是用干巴巴的文字，配上圖片，配個食譜，來介紹伙食的健康與營養。

我見過一所幼兒園，他們是帶著家長膳食委員會代表，前往食品原材料供應基地參觀，然后再把這個活動做成宣傳報道。

再比如，在介紹幼兒園的時候，幼兒園的師資團隊必不可少要介紹。

那，你是怎樣介紹幼兒園師資團隊的呢？

干巴巴的用文字介紹一下，有多少老師持證，有多少老師是本科學歷？

我見過一所幼兒園的公眾號，發了一篇文章，標題叫《我的老師愛學習》。

你看，這個標題，是不是很像以孩子的角度和口吻來寫的。

其實，并不是以孩子的角度來寫的。

你一定想不到，這篇文章，是以幼兒園門口的長頸鹿的口吻來寫的。

這所幼兒園門口，利用輪胎等廢舊物品，做了一個大大的長長的長頸鹿。

長頸鹿每天都生活在幼兒園，觀察著幼兒園內發生的一切。

這篇文章，是以長頸鹿的角度，盤點了這一學期以來，幼兒園開展的教科研活動、教師團隊建設工作，以及老師們取得的成績與榮譽。

這樣的文章，顯然比干巴巴的文字，來介紹有多少老師持證有多少老師是本科學歷，更能打動家長。

家長在選擇幼兒園的時候，關注點無非是課程、師資、安全、食品、服務這幾個方面，那幼兒園的介紹，圍繞的也應該是這些方面。相信大多數幼兒園都在圍繞這些方面介紹幼兒園。而我提供給你的是，介紹的方式方法的創新。

一句話概括是，招生季，幼兒園可以在公眾號上，策劃一系列關于幼兒園的介紹類文章，每篇文章圍繞一個點展開。

#06

上面這些的這些方法，你可以通過圖文的形式表達，也可以通過視頻的方式表達。表達方式也要創新，而不是千篇一律的純文字。

這里，還有一個重要的提醒。別忘了在會引發自傳播的地方露出品牌。

一定要讓家長輕松就可以聯系到你。

每一條推文，文末，附上幼兒園公眾號二維碼、園長微信號二維碼、幼兒園地址和幼兒園電話。

每一條推送，文末，直接要求，請大家轉發和分享。

請注意，這是在推文中要求大家轉發和分享，與老師把推文轉發到家長群中要求家長轉發和分享，是有本質區別的。

#07

說到這里，可能會有園長問：是不是要讓現有家長轉發公眾號的內容？

我的觀點是：幼兒園對外宣傳的內容，比如，公眾號推文、短視頻平臺的短視頻等，不要強迫家長轉發或分享，應該由家長自愿轉發。

如果是強迫，那必然會帶來反感。反感多了，就生厭。

所有強迫他人的行為，帶來的都是自欺欺人的數據。

只有家長自愿轉發的內容，才是家長真心喜歡的內容。

以上內容，愿能給你帶來啟發。如果你看完這文，有不同的想法、方法，以及按照本文的實踐取得了一定的成績，歡迎與我聯系反饋。

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文字：本文授權轉自公眾號翁炫聊幼兒園

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