在實際工作中，地推招生是引進生源線索，我們是專注在線教育解決方案的技術服務商。我們擁有線上教學平臺、電子書等產品和服務，致力于為中小型教育培訓機構、企業(yè)、老師等有教學資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術解決方案。

地推的**是“吸睛”

打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”，不在于的設計和禮品的準備上，而是要從根本解決問題。

1、扔一張很容易，扔—本書不容易

無論我們是做哪類培訓的機構，都要戳中家長的剛需，發(fā)一張，家長可能看都不看，但如果我們發(fā)一本練習冊或真題解析，家長不見得會扔，比的成本高一點浙江教育地推招生營銷方案，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領域，找準剛需，到家長的內心，地推才能產生實際意義。

2、進群送繪本，每天一本書

告訴家長掃碼迸群后繪本，并且在迸群后可以一起學習，例如，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。

3、五塊錢打敗500元的經驗

①、眼前的利益更大

免費贈送家長五元現金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。

②、贏得一對一深度溝通的機會

創(chuàng)造機會，在超市和家長進行一對一溝通。

③、在相對放松的環(huán)境

逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松，不會給家長任何壓力。

④、市場行為與銷售行為有效配合

在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。

地推前，一般要給員工做這些培訓：

1、有關歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。

2、地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程內容、學習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。

3、當地小升初政策，及其各個歷年的具體錄取分數；當地初升高的政策，及其各個歷年的錄取分數標準；當地省份高考歷年的各個層級大學錄取分數線，及其變化。

4、有關家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的

知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。

5、有關交流溝通話術、激發(fā)興趣話術、買點塑造話術、解答問題話術、攻單促單話術、關單話術的技巧和知識。

很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。

一般來講，地推招生都是招體驗課學生，然后上課體驗后再轉化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時，要制定招生的目標，是在多長時間內計劃招到多少學生。

一般在制定目標任務時，會考慮以下因素：

1、往年同期我們的招生完成情況

2、近年當地教育培訓市場的情況，比如競爭對手增加了還是減少了？學生生源增加了還是減少了……

3、教學能力和條件、老師的數量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數和能力以及轉化續(xù)費續(xù)班的能力。

地推的注意事項

地推作為市場行為，有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中，我們需要注意一些事項。

1、在地推活動時，服裝需要統(tǒng)一，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗，只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。

2、地推的陣仗要盡量大，員工既能夠互相打氣，又能體現團隊氛圍。

3、需要一定的，多點作戰(zhàn)，不如單點作戰(zhàn)，集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式，那么要在其中起到榜樣作用，帶動員工的積性。

我們公司以教學為本、質量至上、服務社會、勇于創(chuàng)新、不斷進取為基點，展望未來，開始新的跨越！

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聯系手機是,主要經營鄭州三聯企業(yè)管理咨詢有限公司擁有非常豐富的實戰(zhàn)營銷經驗，專注為教育機構提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉化續(xù)費、企業(yè)落地營銷、管理培訓、管理托管和平臺推廣等一站式營銷服務。。

單位注冊資金單位注冊資金人民幣 100 萬元以下。

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