六一兒童節(jié)剛剛過(guò)去，很多機(jī)構(gòu)沒(méi)有把握好招生，有些機(jī)構(gòu)甚至也只是招生了各位數(shù)字，但有的機(jī)構(gòu)利用六一兒童節(jié)這一天，招生200多人，它們是怎么做到的呢？

很多機(jī)構(gòu)在六一兒童節(jié)這天，派了很多工作人員、老師，去戶外招生，往往招生效果不理想，我們先看看是哪里出了問(wèn)題，這些機(jī)構(gòu)去戶外招生的都是帶個(gè)易拉寶、擺放個(gè)小桌上，在帶上氣球、宣傳單頁(yè)，以為這樣就可以招到學(xué)生了嗎？選擇擺攤的地方往往也是學(xué)校門口、周邊超市以及周邊小朋友愛(ài)吃的店面，地點(diǎn)的選擇是沒(méi)有問(wèn)題，但如果我們只是發(fā)個(gè)氣球，在發(fā)個(gè)宣傳單頁(yè)，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶著孩子上門？答案是肯定的，那么怎么做才能讓家長(zhǎng)上門，讓更多的學(xué)生報(bào)名呢？

有一個(gè)機(jī)構(gòu)利用六一兒童節(jié)這天，招生了200人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何線下引流招生？，我們來(lái)看看他們是如何做的，首先，從學(xué)校或者周邊選擇一塊空地，（當(dāng)然位置的選擇跟其他機(jī)構(gòu)是一樣的）在這塊空地上擺放上各種小玩具，只要家長(zhǎng)掃碼添加老師的微信，就送10個(gè)圈，讓小朋友套圈，凡是套中的小玩具，直接拿走。當(dāng)然僅僅是這樣還是不夠的，另外不管孩子有沒(méi)有套中，都會(huì)發(fā)給家長(zhǎng)一張100元的代金券，告訴家長(zhǎng)，我們有家長(zhǎng)199元課，可以帶著孩子去聽(tīng)一下，六一期間只要1元，就可以試聽(tīng)了，如果您想報(bào)名我們的課程，這100元優(yōu)惠券可以抵100元現(xiàn)金使用。同時(shí)只要到校的孩子，均可以在我們的紅包墻上免費(fèi)抽一次紅包，中獎(jiǎng)率100%。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何線下引流招生？

我們分析一下這個(gè)活動(dòng)，首先采用套圈的形式，進(jìn)行引流，讓家長(zhǎng)添加老師的微信，這樣既可以引流，又白白地獲得了一批家長(zhǎng)的微信，可謂是一舉兩得，其次，給了家長(zhǎng)一個(gè)優(yōu)惠，給了家長(zhǎng)報(bào)名課程的優(yōu)惠力度，再次，價(jià)值199元的課程，只需要1元，這個(gè)給了家長(zhǎng)一個(gè)占了大便宜的心理，最后，利用到校抽紅包的形式，再次吸引了家長(zhǎng)到訪，比較到訪后不僅聽(tīng)了199元的課程，還能抽取一個(gè)大紅包，可謂只賺不賠。

引流到校固然重要，但我們機(jī)構(gòu)應(yīng)更注重的是教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生是否對(duì)課程感興趣；學(xué)生學(xué)完課程后能得到什么？對(duì)將來(lái)的發(fā)展有哪里有利條件，只有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將這些打通，才能有更長(zhǎng)久的生源，才會(huì)讓家長(zhǎng)口口相傳。

教育也好，產(chǎn)品也好，只有我們認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能對(duì)得起我們的客戶，對(duì)得起我們的學(xué)生，一味地追求招生量，沒(méi)有好的教學(xué)質(zhì)量，往往也只是給自己挖了坑。

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