由于升學壓力，家長都熱衷于將孩子送往各種培訓機構，培訓機構也如雨后春筍般的增加，招生競爭也更加激烈，今天為大家介紹40個教育培訓機構使用的營銷方法

有了好的營銷招生方法，也需要使用培訓匯這樣的管理工具，協助培訓機構標準化管理，通過系統統計報表，更好的了解有效的營銷渠道，幫助培訓機構更好的做好營銷招生工作。

1、定價策略

定價定XX，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比和附加價值來贏得學員的認可。

2、產品定位策略

（1）三只眼睛（多一只發現的眼睛）

（2）比客戶發現好處的速度更快

知道客戶為什么要買競爭對手的產品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用？

3、結果導向策略

要結果為導向，耍的是結果不是過程，耍的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。

4、唯一策略

想辦法讓自己的產品成為某個領域的唯一或者第一，例如：想想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為某個地區的唯一

5、品牌策略

我們的話術中一定要多強調我們的機構是個品牌，讓學員提到我們機構就知道做什么。

6、賣點升級策略

總結出機構的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

7、超值策略

最核心的課程或學員最關心的東西，低價或者免費贈送給學員，先把用戶搜集上來，依靠核心課程成交學員。

8、一度策略機構培養到99度的學員，帶過來燒一度，促成成交。

9、雜交賣點策略

了解對手的賣點，給學員非來我們機構的理由培訓機構營銷招生的40個方法，用一對多的促銷法去成交。

10、異業招生策略

把自己的教學產品與相關聯的其他行業合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。

11、速度領先策略

戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源，第一時間整合。

12、售點換位策略

人員的售點應放在我們能為學員提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一睞盯在成交上。

13、金鉆策略

費的時間放在不同的領域上，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。

14、重定意義策略

組織學員活動一定要包裝，重點要突出活動的意義，最好是活動的持續性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。

15、藍海策略

將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品。

16、大腦風暴策略

讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。

17、搞定重點學員策略

一個學校或者公司總會有幾個有影響力的學員，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校。

18、造勢營銷策略

在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。

19、貼樹皮策略

對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。

20、切割營銷策略

競爭對手的客戶，在對手最靜弱的領域下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。

21、培養鐵桿學員策略

培養鐵桿學員，讓鐵桿學員成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。

22、借大魚塘策略

與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶。

23、信譽捆綁策略

與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感。

24、杠桿原因策略

找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。

25、賣點證明策略

學員相信什么就用什么證明給客戶看，學員相信品牌，相信師資，相信成績，相信機構的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。

26、廣告語言設計策略

題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。

廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。

廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。

廣告渠道：選擇學員能看到的媒體或位置，最好把學員吸引到一個框架進行銷講。

廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。

27、信任三個通道策略

信任的通道為視覺、聽覺、感覺，學員相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，學員相信他所相信的人的話（老學員）， 所以就讓你的鐵桿學員替你說話。學員相信親身體驗，你就制造讓學員親身體驗的機會，解決實際問題，自然相信。

28、高價策略

學員相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。

29、漲價策略

每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。

30、傻瓜營銷策略

找出機構的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學、師資和客戶的好壞，而在于如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。

31、三贏策略 （你、我、他）

一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以機構校長要舍得。

32、即時獎勵和薪酬策略

99%的人對當下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為機構創造更大利潤。或者機構給當下學員好處，換取學員未來給機構帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。

33、情感營銷策略

讓學員不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。

34、八次成交機會策略

①第一次在與學員交流恰當的時候成交一次。

②學員在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。

③平時與學員溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。

④做好活動包裝動員，可以成交一次。

⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。

⑥報名不成后期跟蹤學員，也可以成交一次。

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