培訓機構生存之道永遠離不開招生，都有什么樣的方法能給機構帶來足夠多的生源呢？以下這兩種方法是目前市場上常用的招生方式，大家可以參考一下。

一、教育培訓機構招生引流之——地推法

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；

③通過與街道社區取得聯系教育培訓機構常用的招生引流方式分析，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

二、教育培訓機構招生引流之——電話邀約法

而現實中，很多電銷的效果并不理想，問題主要出在這幾個方面：

1、 接電話人沒有經過訓練，隨意性極大；

接電話最重要不是回答，而是會提問。工作人員對孩子的問題要有足夠的判斷，只有了解學生的情況，才能有效溝通。

2、接過電話后沒有進行登記；

回訪不知道該從哪里切入，沒有回訪的電話基本是失敗的。

3、 回答的問題過于詳細；

如果回答的問題過于詳細，家長就沒有來學校的必要性了，咨詢員最忌諱的是成為十萬個為什么，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最后可能因為過于細致，反而暴露出了很多問題。

4、沒有給家長留下深刻的印象；

家長不只給一家機構打電話，他同時會給很多機構咨詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，在開始的時候一定要注意話術。

5、沒有給家長安排好具體時間；

工作人員大部分的回答是“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

而邀訪的內容主要集中在這四個方面：

①測評：試卷講評；

②試聽法 ；

③考前沖刺；

④免費輔導課。

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