現(xiàn)在很多家長都非常注重小孩子綜合能力的培養(yǎng)。有些寶媽們覺得自己的孩子不學(xué)點(diǎn)藝術(shù)類的課程，就感覺跟別人家的孩子相比，不如其他孩子。所以針對小孩子藝術(shù)培訓(xùn)這方面，很多人抓住機(jī)會(huì)開辦了各種類型的培訓(xùn)班，如雨后春筍一樣，大街小巷到處都是。對于學(xué)生家長來說只要對小孩子成長有幫助事情，他們都愿意讓小孩子去嘗試一下。所以導(dǎo)致這個(gè)培訓(xùn)市場一下子火了起來，競爭也更加激烈了。有一個(gè)舞蹈培訓(xùn)班，教孩子種綠植，做到了生源快速裂變，品牌影響力的快速傳播，贏得家長和社會(huì)的好口碑，從此不再缺生源。

我有一個(gè)朋友，開了一家舞蹈培訓(xùn)班，500多平米，可以容納300多名學(xué)員，周邊有一所小學(xué)，兩所幼兒園。但是經(jīng)營了3個(gè)月的時(shí)間，學(xué)生才30幾個(gè)，非常糟糕。對于培訓(xùn)班來說招生問題一直都是一個(gè)重難點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有更好的招生策略。

其實(shí)對于小孩子的教育來說家長更在乎的是小孩子是否能夠?qū)W到東西，所以家長在選擇培訓(xùn)班的時(shí)候，會(huì)更在乎這個(gè)培訓(xùn)班老師的資質(zhì)和培訓(xùn)班的好口碑。

第一步：打造專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)和教學(xué)資質(zhì)

于是我朋友過來問我有沒有更好的方法可以解決她現(xiàn)在招生難的問題。我問她：家長送小孩子去培訓(xùn)的目的是什么？她說“希望孩子能夠得到全方面的培養(yǎng)，多學(xué)點(diǎn)東西”這一點(diǎn)她分析的非常對。我說你只要能幫助家長解決這個(gè)核心問題，那就不愁招不到學(xué)生，她說“怎么可以解決家長的核心問題”。我說首先解決你的教師的資質(zhì)問題，一定要有一兩個(gè)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ睦蠋煟咝狡刚埶麄儭Ｓ谑撬凑瘴业姆椒ㄍ瓿闪说谝徊剑业搅撕美蠋煟?/p>

第二步，用好老師快速的培養(yǎng)現(xiàn)有的學(xué)生，讓他們有收獲，讓家長能夠看的見。

第三步：解決家長的核心問題

這個(gè)非常重要，我問她“家長除了讓孩子能夠得到技能的培養(yǎng)之外，更在乎的氣什么？是不是更在乎小孩子從小就能有一個(gè)正確的價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感，以及培養(yǎng)孩子的愛心”

她說“對呀，這是所有家長和社會(huì)都需要培養(yǎng)孩子的核心目的”。“她說那該如何做呀”

我說“很簡單，從小事做起，你去花卉市場多買點(diǎn)，綠植和多肉的種子，再買一些，花盆。”

接下來我們就在課余的時(shí)間教小孩如何種植這些綠植和多肉。讓他們記得最基礎(chǔ)的種植方法，多長時(shí)間澆一次水，多長時(shí)間搬出來曬一次太陽。

由于小孩子的好奇心，他們會(huì)隨時(shí)關(guān)注種子的成長過程。同時(shí)小孩子之間也會(huì)相互對比，看誰的長得好，長的快。種的最好的小孩子給予獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品自己設(shè)置小孩子喜歡的就行）

這個(gè)時(shí)候家長們也特別開心，看到自己的孩子可以親手，讓一個(gè)小種子成長發(fā)芽。培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手能力和對這些生命負(fù)責(zé)的能力，讓家長覺得這樣做非常有意義和價(jià)值。

接下來就是這個(gè)方案最核心的重點(diǎn)環(huán)節(jié)：

舞蹈班的老師告訴小朋友，現(xiàn)在你們都學(xué)會(huì)種植綠植的方法了。你們要把這個(gè)方法分享給自己身邊的好朋友和同學(xué)，你們可以邀請身邊的小朋友和同學(xué)到我們培訓(xùn)班一起來種植多肉和綠植，我們來提供種子和花盆，每個(gè)小朋友可以帶5個(gè)小朋友過來種植。

于是小朋友都將這個(gè)消息告訴了身邊的小伙伴，他們都帶來了自己的小伙伴一起到培訓(xùn)班種植綠植和多肉。5個(gè)小朋友一組，種的最好的那組給予獎(jiǎng)勵(lì)。于是小朋友們下午放學(xué)以后和周六日都會(huì)抽時(shí)間讓父母陪伴他們?nèi)ソo自己種下的種子澆水。自己動(dòng)手讓小樹苗一天天的成長。（基本上所有家長都會(huì)帶著小孩子去）

在短短一個(gè)月的時(shí)間，很多家長連續(xù)不斷的帶著孩子去舞蹈培訓(xùn)班去給種子澆水施肥，通過這樣頻繁的到舞蹈培訓(xùn)班，很多家長也很快了解培訓(xùn)班的教學(xué)水平和具體情況，對培訓(xùn)班產(chǎn)生了好感和信任，同時(shí)也和培訓(xùn)班的老師建立了很好的關(guān)系。

在這期間就轉(zhuǎn)化了很多家長在這家培訓(xùn)班報(bào)名學(xué)習(xí)，短短一個(gè)月的時(shí)間她們培訓(xùn)班就新增學(xué)員100多名。比她們平時(shí)招生要快的多，輕松的多，同時(shí)還獲得了很多家長的好評，和好口碑。

如何打造好口碑，品牌知名度和社會(huì)影響力

兩個(gè)月以后小樹苗長大了，培訓(xùn)班的老師就組織自己的學(xué)生穿上培訓(xùn)班自己的服裝，在廣場上跳舞宣傳。（目的品牌宣傳）通過小孩的表演吸引了很多的人圍觀，這個(gè)時(shí)候讓小孩子拿出自己親手種植的綠植和多肉，進(jìn)行現(xiàn)場義賣。小孩子就會(huì)告訴圍觀的路人“叔叔阿姨這是我自己親手種植的綠植，10塊錢一盆，賣給你吧，我要把賣出去的錢，捐給那些貧困地區(qū)上不起學(xué)的小朋友，讓我們一起來幫助他們。”

在場所有圍觀的人都被這些小孩子的愛心所感動(dòng)了，很快他們100多名小孩的綠植全部賣出去了。他們當(dāng)著所有群眾的面，把賺的來錢投進(jìn)了愛心捐贈(zèng)的小紙箱里，這一舉動(dòng)讓在場所有人都為他們鼓掌，同時(shí)也都拿出手機(jī)，拍照片和小視頻發(fā)朋友圈。尤其是小朋友的爸爸媽媽他們內(nèi)心非常的感動(dòng)，沒想到自己的孩子這么小就學(xué)會(huì)了社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)愛心，他們都為自己的孩子感到驕傲。

這場活動(dòng)不僅讓很多人圍觀，同時(shí)還驚動(dòng)了當(dāng)?shù)氐拿襟w過來采訪報(bào)道。通過圍觀的人手機(jī)朋友圈的宣傳，和媒體的采訪宣傳。這家舞蹈培訓(xùn)班瞬間就在當(dāng)?shù)鼗鹆耍A得了所有家長和社會(huì)的好口碑，形成了社會(huì)影響力和知名度。從此之后這家培訓(xùn)班再也不缺生源，通過家長和社會(huì)老百姓的傳播，影響了好多報(bào)名的新學(xué)員。在后期他們也持續(xù)用不同的方式在培養(yǎng)小孩子的價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感，以及社會(huì)愛心。得到了更多社會(huì)和媒體的關(guān)注兒童培訓(xùn)班，學(xué)會(huì)這個(gè)招生方法，讓你永遠(yuǎn)也不缺學(xué)生，知名度傳遍整個(gè)城市。

總結(jié)：

培訓(xùn)班找到了家長的核心問題，從而通過培養(yǎng)小孩子的社會(huì)責(zé)任心和價(jià)值觀，解決了所有家長對小孩子成長的教育的核心問題，從而贏得了社會(huì)的關(guān)注和好口碑，好品牌，讓招生不再是難題，輕松有效的解決了培訓(xùn)班的發(fā)展問題。關(guān)注我，將為大家分享更多的商業(yè)營銷思維。

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