生源一直是小學(xué)課后托管班較關(guān)心的問(wèn)題，在宣傳招生過(guò)程中也有很多行之有效的招生方法，像地推、發(fā)傳單、辦活動(dòng)等等，但晉級(jí)教育在多年辦學(xué)經(jīng)營(yíng)總結(jié)在這么多招生宣傳方式中，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹是成本較低，也是較有效的方法之一。
那么，小學(xué)課后托管班如何讓家長(zhǎng)為您轉(zhuǎn)介紹呢？
一、找到**型的家長(zhǎng)。
學(xué)生各有不同，家長(zhǎng)也一樣，老師要在和家長(zhǎng)的溝通過(guò)程中，找到更具有**能力、更熱衷于孩子上小學(xué)課后托管班的家長(zhǎng)，給他們提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)甚至是附加服務(wù)，獲得他們的認(rèn)同和重視。**型家長(zhǎng)往往對(duì)身邊的人有較大的影響力，對(duì)教學(xué)能力和服務(wù)優(yōu)秀的老師是非常愿意傳播的，這種家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的效果可以以一抵十。
二、找到正確的方式。
校區(qū)想讓家長(zhǎng)為你轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要找對(duì)方式。讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，也是一種營(yíng)銷方式，只要是營(yíng)銷，那么方式就很重要。大部分小學(xué)課后托管班實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹是通過(guò)拉人聽(tīng)課，但是效果卻不盡人意。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹的方式有很多，晉級(jí)教育的行走課堂可以讓家長(zhǎng)或是學(xué)員邀請(qǐng)好友參加，平時(shí)多舉辦一些比賽類活動(dòng)，讓好友前來(lái)加油參與，通過(guò)微信家長(zhǎng)群，評(píng)比誰(shuí)是“人氣王”等，轉(zhuǎn)介紹的方式越多，吸引的客戶就越多，那么成功的幾率就越大。
三、選擇正確的時(shí)機(jī)。
校區(qū)想讓家長(zhǎng)為你轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要找對(duì)時(shí)機(jī)。當(dāng)家長(zhǎng)在你這購(gòu)買課程或者是產(chǎn)品時(shí)，可以讓家長(zhǎng)為你轉(zhuǎn)介紹，一般家長(zhǎng)都不會(huì)拒絕。其次就是家長(zhǎng)請(qǐng)你幫忙時(shí)，可以委婉的向家長(zhǎng)提出轉(zhuǎn)介紹的要求。當(dāng)然，較好的讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)就是當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)你的服務(wù)認(rèn)可，并且認(rèn)同你這個(gè)人的時(shí)候。時(shí)機(jī)找對(duì)了，轉(zhuǎn)介紹就很*成功了！
四、重視介紹后的服務(wù)
家長(zhǎng)成功介紹新學(xué)員來(lái)報(bào)名后，要及時(shí)讓新加入的家長(zhǎng)對(duì)你的課程產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值了解更多，為下一次的轉(zhuǎn)介紹打好基礎(chǔ)；轉(zhuǎn)介紹過(guò)程中，要不斷完善小學(xué)課后托管班制定的轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓家長(zhǎng)獲得更多的利益，吸引更多的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，除了要掌握這些基本的銷售技巧意外，較重要的還是自身的教學(xué)能力和專業(yè)水平的不斷完善和提高。而作為連接老師和學(xué)生的橋梁，校區(qū)不僅要制定和完善對(duì)家長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，還要做好對(duì)校區(qū)老師的獎(jiǎng)勵(lì)制度，確保留住優(yōu)質(zhì)的師資和學(xué)生資源。
總的來(lái)說(shuō)，想要做好轉(zhuǎn)介紹，找對(duì)人，用對(duì)方式，選擇對(duì)時(shí)機(jī)，以及轉(zhuǎn)介紹后的服務(wù)缺一不可，校區(qū)如果把轉(zhuǎn)介紹的每個(gè)環(huán)節(jié)都琢磨透徹，晉級(jí)教育相信招生對(duì)你而言，不再是難題！
溫馨提醒晉級(jí)教育：晉級(jí)托管（中國(guó)學(xué)生托管開(kāi)創(chuàng)品牌）晉級(jí)好習(xí)慣特訓(xùn)營(yíng)、晉級(jí)野外大課堂、晉級(jí)作文、晉級(jí)數(shù)學(xué)、晉級(jí)英語(yǔ)，等多個(gè)項(xiàng)目招商【整店輸出】幫您解決一切怎么選址、怎么開(kāi)店、怎么宣傳、怎么招生、怎么招老師等等全程一站式解決開(kāi)中小學(xué)培訓(xùn)班、學(xué)生晚托班問(wèn)題，期待您的！趕緊拿起你的電話咨詢吧：。
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一、目標(biāo)
在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，*傳播，獲得大量生源信息！
二、原理
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。
2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。
三、必要條件
1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備
本方案的**是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！
怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？較好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。
通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊！
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。
至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！
所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！
2、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名，填寫(xiě)推薦人！
家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人！
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！
可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有還不錯(cuò)的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折*學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！
所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。
4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施
校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施招生方案怎么寫(xiě)，免費(fèi)的哦！
六、職責(zé)劃分
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，較后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。
2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
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聯(lián)系電話是,,聯(lián)系手機(jī)是,主要經(jīng)營(yíng)北京晉級(jí)愛(ài)之家國(guó)際文化傳播有限公司主要從事：晉級(jí)教育、晉級(jí)托管學(xué)堂、課后托管、友媽幫托管、托管班；由媒體人士竇昆先生2004年創(chuàng)辦，總部位于北京，現(xiàn)有直營(yíng)、校區(qū)600余家，在武漢、長(zhǎng)沙、西安、襄陽(yáng)等地設(shè)有客服基地。。
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