不同規模的機構在地推招生時的效果差距巨大，甚至有些不具備品牌影響力的小機構靠地推根本就招不來學生。為了招到更多的生源，在時代的洪流中存活下去，各家機構想盡一切辦法做招生。

機構與家長建立信任是促成報名的基本，第一印象至關重要，我們要抓住地推招生中的每一次機會，和家長建立連接。

接下來，三聯招生分享6年藝培招生經驗，剖析不同規模的機構在地推招生時的側重點，幫助藝培同仁解決招生難題。

一、大機構招生自帶品牌信任。

大機構的品牌影響力會給家長體現出一種可靠性，家長對機構有足夠的信任度和認可度，不需要前期建立過多的關系，就已經有明確的報班意向，而家長只是在等待一個優惠的時機。

所以地推招生時，只要把重點放在“知名教育機構回饋學員，原價XXX元的精品課，現在僅需XX就可體驗3節正課”，如此一來，家長自會沖著品牌和優惠上門。

二、中小機構招生要拆成幾步走。

1、從首次交互開始，將溝通門檻降低，招生老師主動介紹機構的師資、課程等情況，消除家長顧慮，不急于成單。

2、逐步搭建成交臺階，創造親近家長和孩子的環境，同時介紹在讀學員的成就，給家長一個未來的期望。招生老師要時刻站在家長的角度說話，無論是專業知識的提高還是孩子習慣的養成或是某方面能力的提升都可以，突出課程對孩子的幫助。

3、建立好感，潛在傳遞機構教育價值觀，逐漸樹立品牌形象。

三、招生時建立家長微信群。

地推活動中的第一件事就是要建立家長微信群，進群的家長越多，后期的轉化率也就越高。在群營銷和日常維護中需要一定的技巧，同時也是在考核機構員工的服務毅力和校長的管理能力。

1、群內每天有內容更新。

老師每天在群里發送一些家庭教育文章，或討論一些教育話題，讓群“活”起來，不要費心建群，卻因為缺少維護，而成為“死群”。

2、老學員群內打卡秀任務。

充分利用老學員的優勢，讓學生每天在群內打卡完成學習任務，展示給群里的新生家長看。

3、托兒在群內提出“問題”。

群里設置自己學校的老師作為托兒，不能只附和、點贊，還要提出問題，并且問題要足夠尖銳，足夠吸引大家的眼球，問題本身能夠讓家長們有共鳴，甚至讓家長覺得驚訝，激起好奇心，想看老師如何回答這個問題，問題越是尖銳，越能引發關注。之后我們的老師條理清晰、邏輯嚴謹的回答完這個問題，一定會迎來家長們的掌聲，提高認可度。

4、千萬不要變成廣告群。

群里禁止發放廣告，監管信息內容，不要讓學習群變成廣告群。機構自己的老師也不要頻繁的在群內發布招生廣告，不然會讓家長喪失點開群聊的欲望，也就沒有互動了。

5、每次考級/比賽都是絕好的展示機會。

每次考級/比賽對機構而言都是很好的展示機會，無論是考前要進行整體的集中訓練，或是考后對問題的分析指導等等，都可以將這次考級/比賽充分的利用起來，在群里進行溝通和答疑，同時引導家長，邀約現場答疑。

招生的形式多種多樣，同樣的招生活動，卻有不同的效果，不是方案不管用，而是你的方案沒有用。校長要在招生活動執行中找到問題的根本，并將它解決掉。時代在不斷進步，招生方式同樣也要更新，我們更要避免沉浸在自己傳統招生的經驗中無法突破。只有真正懂得家長和孩子的人培訓班招生策劃方案，集中解決大中小機構的招生難題，才能贏得更多的生源。返回搜狐，查看更多

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