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美術機構春季招生方案美術班招生優惠活動少兒藝術培訓學校招生方案

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大家好， 我是王啟賓，很多客戶和行業朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案，對于從事這個行業的朋友來說，如果你們用心看，仔細閱讀，相信一定有非常大的幫助，對于你現在經營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發。下面是方案的全部內容，馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨詢我，在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。

這套給教育培訓行業設計的營銷方案，看完之后相信一定能對大家有很大的幫助。

現在的學生成績只要跟不上，家長就會給報輔導班，還有的家長要上班，沒有時間看孩子，也要送到輔導班。

多數輔導班都是以家庭式的為主，環境設備差就不用說了，老師的教學水平也參差不齊。

那么我們活動開始前需要準備的：

第1、提升目前現有教育資質水平；和競爭對手拉開差距。

第2、改善教學硬件設施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導學生的實時畫面；

第3、招兼教學經驗豐富的優秀老師，解決老師的教學質量問題；

第4、延長輔導班的教學時間，照顧家長下班接孩子的時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長至6:30，并提供晚餐。

通過以上的改進優化，與同競爭對手相比，具有明顯的優勢。其實，不論是做實體生意美術機構春季招生方案美術班招生優惠活動少兒藝術培訓學校招生方案，還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的間題，比如：

我們可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求？

我們可以給客戶帶來什么不一樣的體驗？

只有有了你的核心競爭力，接下來的引流就簡單了。否則，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快！這也是很多老板生意不能穩定持久的根本原因！

接下來就是解決怎么招生的問題

第一步：設計引流產品

免費試學1個月為引流產品，并設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；

整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁，發傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了拉圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因。

但是，沒有宣傳單頁，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定制作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手里，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當于長期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

具體做法是這樣的：

第一步，發放引流贈品

在學生放學階段，每個學生免費領取一本作業本，并告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發放100本作業本，僅對一、二年級的學生。

第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內，送給來輔導班領禮物的家長。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成份，當時共計來領的家長有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學生，強調一下，有部分學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領，總投入的引流成本大約1200元。

第二步、品牌曝光

1、100本印有LOGO的作業本，可以直接影響同班同學的羨慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接進入家庭，對家長形成品牌形象傳播；

3、招生到的每個學生，發一個印有LOGO的胸章，統一縫制在校服上，區別其他學生，方便學生接送。這就相當于在學校投放了55位移動廣告位。

更有意思的是，很多學生是因為印有LOGO的作業本和胸章標志，吵著家長報名輔導班，連平時不愿上輔導班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內，招到130位學生，最后由于教室有限，不得不終止招生。

第三步、利用智力游戲體現教學質量

在暑假臨近結束時，在學校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區進行演出，其中有個節目就是經過策劃的：智力游戲，讓小區的小朋友都可以參加，但是最后勝出的全都是輔導班的學生，最終臺下的家長觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快，間接體現了輔導班的教學質量。

第四步、讓家長排隊，引發從眾心理

孩子除了完成學校的作業，在輔導班還會相應增加一些額外作業，并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。

很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，并且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。

所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，很多家長主動為孩子轉學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班。

第五步、整合周邊藝術培訓班，擴大實力

通過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當地的影響力，由于學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，路拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當于白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！

以上是對小學教育培訓行業做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細節打磨，包括招生廣告撰寫問題、定制個性作業本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、后端盈利點問題和后端布局問題等等，因為涉及到商業秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個策劃方案的運用，能夠明白方案背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！當然了團隊的執行力也是非常關鍵的一點，我和我的團隊去他們那里現場幫扶的時候，我們看到了他們一流的執行力，同時我設計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務，長期去現場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續盈利。通過這套方案，和現場幫扶，現在落結果非常好，這家機構在極短的時間里成長為當地有影響力的培訓機構。

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