編輯導語：獲客一直都是萬年不變的話題，很多行業都需要不斷地進行推廣，收獲更多的新客戶，形成轉化；教育行業也不例外，教育行業也需要不停的進行招生，形成轉化，如今流量獲取不是那么簡單，那教育行業應該怎么做招生？本文作者分享了關于解決教培機構招生的五大方法，我們一起來了解一下。

生源問題，是教育培訓行業的基礎問題，沒有生源培訓便無從談起，因此，結合我個人對于線上線下的從業獲客經驗，對于教育培訓機構給出最核心的五種招生打法。

如果能夠對大家有所幫助，那便是再好不過的了。

如果我們把教育培訓輔導看作是一門生意，那么生意的基礎便是客戶和流量的獲取，對于一家培訓機構而言，便可以分為兩部分進行獲客的解讀；一部分是增量市場的拓展與獲客，另一部分是存量市場的拓展與獲客。

首先對于一家新開拓的創業型的教育機構而言，最為當急的便是基礎種子用戶的獲取。

對于大企業而言，扶持一家新地點的市場的開拓，可以給到當地的基礎用戶流量的扶持，那么教培機構的負責人前期只需要對現有的基礎流量用戶進行深入的溝通招生進行轉化即可；但是如果想要擴展，僅僅依靠這些那肯定是不夠的；因此，就需要進行新增用戶市場的拓展工作。以增大與潛在用戶的接觸和獲取窗口，并通過運營實現擴大招生的目的。

那么對于一個新進入市場的培訓機構而言，應當如何拓展開在當地的招生市場工作呢？

線下拓展策略，我在這里提供五種策略方法僅供參考：

01 地推

以新校區為中心，以服務所輻射到的公立學校為立足點，在放學的時間段（家長學生此時流量比較集中，便于大規模曝光和招生）進行地推。

地推不是簡單的發傳單，當然發傳單也不是不可以，只是恐怕效果上會大打折扣，那怎么辦呢？

放學的時間段集中在中午放學和晚上放學，一天可以在針對放學的兩個小時內舉辦宣傳活動，活動為期一周，以書籍或者教輔資料，學習禮品發放為誘餌，當然這個禮品去阿里巴巴上買就可以了，比較便宜，當然也可以是企業自身出的書籍或者是其他文化產品。

以校區新入駐，福利發放回贈師生的活動由頭進行免費發放，當然也可以適當收點成本錢，這個無傷大雅，關鍵是需要添加到企業招生所用的個人微信號中，便于后期進行運營轉化；添加可以以新入駐，不定期會有免費的輔導課或者公開課，福利課在朋友圈分享，也會有專業的老師對孩子學習上的問題進行輔助指導。

一個學校的活動周期為一周，因為一周內基本可以覆蓋學校的絕大多數的人，所需要的人員配置為2-3名，需要的招生微信號根據需要進行分類，比如說小學招生，可以有專門的小學部微信號，初中招生可以有專門的初中招生微信號；添加后，手機端工作人員需要進行深入的溝通和跟進，為添加的微信好友建立標簽及基礎的用戶檔案，以便于進一步的招生轉化。

02 合作

每個學校的周邊都具有輔助的書店，文具店等，可以與他們進行合作洽談，給他們提供一定的禮品支持，借用他們的地盤進行招生宣傳，經由他們渠道而來的微信好友報名的話可以提供相關渠道一定的福利。

禮品可以是一些書籍，書籍本身標注市場價格以顯示相關的禮品價值，但是低價甚至免費給到他們，只要添加機構這邊的招生微信就可以免費領取。

合作前期可以先嘗試一個月，看看引流效果，然后進一步進行活動優化，看是否具有持續合作的可能性；當然有些書店可能會嫌棄麻煩，可以一個月給個500塊錢的廣告非，然后就在他們書店門口貼一張招生海報，進行招生。

基本這個渠道一個月能夠招生5-10人基本就是穩賺的渠道。

03 引導添加微信

學校或者培訓機構校區所在的周邊進行居民社區的調研，每個社區都具有對應的快遞點以及水果店或者是超市，那么也可以采用同樣的方式進行招生合作，可以是在門店中張貼好招生的海報，提供一定的禮品引導添加微信號即可

04 社區講座

社區講座，如果說具有一定的可能的話，可以進校區開展免費的教育類講座，拓展機構在學校的影響力，當然一般公立校應該是不允許這種方式方法。這種涉及到的利益太大，因此可以暫時不考慮。但是社區不同，社區可以嘗試采用這種方式進行。

05 競爭對手

競爭對手周邊生源攔截，這是一種不太道德的方法，有點違背商業競爭道德，所以，不太建議。除非到生死關頭，萬不得已，盡量不要去這樣做。

前面的這五種方法，主要是集中在線下進行流量入口渠道的拓展和曝光方向上進行的努力；屬于傳統的招生方法，可能見效不會特別快，但是一旦合作渠道穩定了，也可以涓涓細流，匯聚成海。

上面更多的是針對于0起步的教培機構，沒有任何資源的狀態下采用笨方法進行的招生工作。

后面我對于新興渠道提供招生方案。

因為對于一些連鎖的大型的教育機構而言，本身具有一定的用戶基礎，在開拓新興城市市場的時候，可以提供一定的用戶扶持，此時應當充分盤點當下所具有的全部的可觸達用戶的流量入口。

比如說：自有APP中的潛在用戶，比如說公眾號，服務號，社群中的潛在用戶的招生轉化，線上的方式方法我前面講了很多。

比如說：講座，免費公開課，社群營銷，朋友圈營銷，一對一診斷，但是這些其實都是基于已有的潛在用戶進行的轉化，屬于存量市場的招生工作，如何將目前已有的存量市場進行放大才是用戶新增的關鍵所在。

06 合作

存量市場的方法核心在于激發分享欲，尋找關鍵KOC進行合作。

用戶的新增，拼多多和字節跳動的運營策略最值得效仿和研究。只有用戶出于對自身利益的需求，主動分享出去才能夠最大限度實現我們的新增工作。

因此，線上的用戶存在的新增必定是立足于用戶現有利益，并許之以利益，誘導分享才是工作的重心。

那么我們就要圍繞這一中心，提供各種各樣的利益產品，不斷去激發用戶的分享欲望，可以是分享參與限定名額診斷，可以是分享免費領取價值禮包，可以是分享獲取整套解析資料。

總之，只有越來越多的人分享出去，才能夠產生更大的曝光和增量市場的激活。

線上渠道除了基于本身所具有的用戶轉化外，還可以挖掘關鍵的家長KOC進行分享，或者是尋找關鍵社區的KOL進行朋友圈的軟廣告合作投放。

很多小區也都有業主群，存在業主群也就存在群主，找到他，跟他合作，在他朋友圈投放一條福利廣告，當然這種投放必然得是對大家真實有利的才可以。不然即便你給他們錢他們也不見得會幫機構去發，一家機構掌握了多少社區的業主群及關鍵的群主用戶，也就基本具備了多大的影響力。

而且這個影響力是不容忽視的，便捷的，快速的解決教培機構招生的五大方法及存量擴增核心策略，也是非常值得探究的方法之一了。如果是個體戶想要開拓教育培訓市場得話，那我建議首選得就是在自己的小區進行這樣的操作。

獲客方法千千萬，前端流量的擴增永遠是第一步，也是極為重要的，拉新工作對于任何生意都極為重要，不止于教培機構了。

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