郎訓英語學校創業項目商業計劃書（姜堰初稿) 第一部分郎訓少兒英語項目背景介紹 第二部分 SWOＴ分析與市場營銷規劃 第三部分 招生教學計劃與課程設置第四部分 人力資源管理第五部分 實施規劃 第六部分 財務預測與分析第一部分 郎訓ｂackpａc ｋ少兒英語項目背景介紹 朗訓教育成立于２0 ０4 年10 月，由環亞國際投資集 團投資并立足于國內教育培訓行業, 是一家集少兒英語教育 及相關軟硬件增值服務為一體的高速成長型企業。朗訓國 際少兒英語項目２004 ０月推向市場以來,在培生教育集團(中國)及全體同仁和各位合作伙伴共同努力下,現已遍 布中國90 多個城市近300 家授權機構，10 多萬朗訓少兒 英語學員。深得家長和孩子的好評。 朗訓少兒英語,源于全球著名的教育出版集團培生（P ｅars ｏn）旗下最知名的品牌——Ｌon ｇmａn(朗文 課程體系)，由朗訓教育在中國大陸地區獨家負責運營。所 使用教材是朗文（Ｌo ｎｇｍan)公司世界頂級少兒英文教 .學專家Ma ｒ ｅｒa 為亞洲少兒精心打造的課程, 充分結合少兒第二語言學習習慣和少兒心理學,集面授課程、 多媒體互動教學、網上教學于一體,著重體現效果性、應用 性、知識性和趣味性。

朗訓少兒英語原版教材共分十一個 級別,適合2-1 ４歲的孩子學習。是一套綜合訓練孩子聽、 說、讀、寫能力全面提高的教材，通過歌曲、歌謠、貼畫、 手工制作、游戲等活動,讓孩子輕松快樂的學習英語。 2008 年-２011 年,郎訓少兒英語連續榮獲搜狐網年度 教育品牌傳播獎,并連續3 年入圍多家媒體評選的全國十大 教育機構 第二部分:SＷＯＴ分析與市場營銷規劃 SWOT 分析: 優勢： 1.通過優勢資源丁存蘭老師(國家特級英語教師)的名聲 吸引市場，招聘一些年輕的在職英語老師（如高中同學鄭 璐璐、現姜中英語老師和一些有豐富的幼兒工作經驗的英 語老師)。使我們的師資力量的真實背景與能力確保姜堰頂 2.我們的課程設置具有很高的水平和很強的特色。（國際領先的品牌和教材） ３.進行了市場細分,第一年的定位以幼兒學前英語為主。 第二年擴展為中小學輔導課程(可聯合于向海的小學輔導班, .于向海的小學輔導班有接近80 名小學生,并有房屋免租金) 市場劣勢: 1.作為一個新的培訓機構,讓公眾建立信任感需要一個 較長的時間。 2．前期規模并不大,在我們向潛在用戶推薦過程中,這 一點會削弱我們的優勢與能力。

機會: 1.市場非常大，面臨競爭很小,且消費趨勢也趨于理性。 (明后天通過教育渠道查出有多少學齡前兒童） 2.通過工商局了解,姜堰的真正注冊的品牌英語培訓機 構只有1 家,私人英語培訓機構1 威脅：去年1 ０月金城商場4 家《佰利茲》連鎖少兒英語培訓機構,但是由于金城商場的人氣稀少,也未見做廣告, 所以知名度不高，但每年估計能分散生源2 ０0 人次。 市場營銷規劃: 1.每月在姜堰日報做一次１/8 版廣告，（１5 ００元/ 次)主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。 2.每周在電視臺滾動播出字幕廣告(費用待定)，寒暑假 做畫面廣告(費用待定) 3．將幼兒園及小學作為派發宣傳單頁的點,(宣傳單頁: ０．１元＊ 份)并有到幼兒園做現場介紹及答疑,鼓 .勵幼兒園老師宣傳介紹小朋友來（介紹1 人20 4．開展免費試聽,充分利用我們的教師優勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。 ５.建立學生檔案并定期回訪。關注我們的培訓對他們 英語的提高程度。 6.收集客戶信息,對課程進行調整;針對客戶的需求信息 開設新課程并向建檔用戶推薦。 第三部分 招生教學計劃與課程設置 首先確定擬開設的課程,并確定每個類別課程的收費標 準、課時長度、課程特色。

在確定收費標準時,課程的內容 及師資是必須考慮的成本因素。同時，下列收費標準為初 步制訂,具體價格隨行就市按15％浮動,確保本市最高端。 學校擬開設如下課程(１０人以上方符合開班標準)。 開始階段： 學前教育項目(幼兒英語項目)。此類別包 括幼兒英語ＡＢC 班,幼兒英語口語班，幼兒情景英語班， VIP 幼兒動感英語班。--自己想的,可能定位有錯誤。套 《郎訓》的課程套不出來,他們要面談。 課時設置與收費標準： 幼兒英語ABC 班(適合3-4 周歲或零基礎幼兒,10 40分鐘／節,每晚２節(外教每周2 節,其余輔助老師授課)，學時為56 節,約為1 個月。收費800 元。(成本: 聘用小學英語教師30 元/課時，約1680 元,外教費用未知) .幼兒英語口語班(適合４-6 周歲幼兒，10 人開班） 40 分鐘／節,每晚２次,每周１４節,(外教每周2 節，其余輔助老師)學時約11 ２節，為期2 個月，收費１８00 (成本:聘用小學英語教師３０元/課時,約3360元,外教費用 未知) 幼兒情景英語班（適合 4-6 周歲幼兒,10 人開班) ４0 分鐘/節，每晚2 節，學時112 節，約８周,收費２４ 00 元。

(未了解） 初期促銷選2 套課程優惠40 ０元、選３套優惠800 元。（優惠期限1 個月，爭搶客源) ＶIP 幼兒英語班(5 人開班） ４0 分鐘／節,每天1 共２１０課時，學時共３0周,收費８80 ０元。（全程外 對１輔導模式)特色:通過觀看幼兒影視片、唱歌、講故事、做游戲、 角色扮演等方法與形式學習英語,寓教于樂，以提高幼兒的 學習興趣，增強其對英語的敏感性和認知能力。 1-2 年后計劃開展：小學生培訓項目。此類別包括：小 學生英語四會班(分普通班與強化班）,小學生英語強化補習 班,小學生英語聽說提高班(分普通班與強化班)，小學生英 語讀寫提高班（分普通班與強化班),少兒英語考級班（分初、 中、高級三個班),少兒英語口語班(分普通班與強化班）。 課程收入與成本預測如下: .第一年主推幼兒班,因這部分回報較高,市場尚未飽合,且 我們的目標是培養長期的客戶,幼兒的接受能力強,從幼兒開 始作好客服工作，跟蹤記錄,利于今后進一步開發。 晚班:每年５2 周,除五一,十一，春節長假各一周，按4 ８周估算。因幼兒需家長陪同，故多選晚班。每周7 晚最多可同時開５班。幼兒及小學班教師課時費3 ０元,小學４0 學期周末班:作為晚班的補充,方便學員的時間安排。

在周末的白天上課。除寒暑假外的9 個月共36 周中的周六周 日安排課程。 寒暑假班:白天上課,每年3 個月共計1 年,教室增加，開班數量分別增加１班，為保證教學效果，盡量不增加每班人數。 年，教室增加，開班數量分別增加２班,為保證教學效果,盡量不增加每班人數。 第四部分 人力資源管理 １、人員招聘： 有計劃地、分期分批地面向招聘一批在職的中、青年 英語教師，聯系高質量的外教。預算外教2 人,助教4 據開班數量適當增加。２、人員培訓:郎訓集團負責人員培訓 .第五部分 實施規劃 實施規劃草擬如下： １.選址 未定。(１-8 2.向有關行政管理部門咨詢并辦理關于取得社會力量辦學許可證營業執照的有關手續。(１-１5 ３.第一年需租用場地:教室5 間:每間從20 平米至３０平米不等，平均25 4.第一年需采購教學設施:VCD2 臺,VCD碟片４-8 套,收錄機2 臺，相關磁帶６- ８套,投影儀及相關設備一臺,講桌5 個,課桌、椅子各200 個，大黑板5 張,粉筆及辦公用紙筆等若干。(5－24 6.辦公場地的裝修、功能分區的規劃及有關設施的安裝。包括對裝修公司的選擇、裝修方案的討論、合同洽談、簽 約、執行監督等。

(9-22 7.擬定第一年的人力資源管理計劃，主要包括人員的招募(尤其注意不同類別職位要求的確定、薪資福利的確定)、 培訓、工作職責的合理分工、績效評價體系的建立、員工 激勵機制的建立等,特別需專人負責外聘教師的聯系、聘用 .工作。（3－１5 8．擬定第一年的營銷戰略規劃與實施方案，主要包括宣傳方案的策劃與執行、廣告策略的制訂與執行、具體營 銷方法的設計與選擇（5-１5 周),并于臨近開學前組織廣告 與宣傳活動的實施(21－26 ９．與學校外聘教師及雇用教師討論并確定教材的選擇與采購、課程特色、教學方法設計等問題。（16-２4 １０.管理層與由教學行政人員共同確定課程表設置與教室的統籌安排等事宜。(２5－26 總投資:60萬元 根據以上分析與測算,公司總投資為6 ０萬元,擬采取發 起人投資入股方式籌集。因此總股本設定為６0 萬元,每股 ６00 2、所有權形式:有限責任制3、資金需求:60 萬元,來源于發起人投資。 資金類型:權益：100% 其他資金需求：在接下去的幾年中，我們不會再向外 界籌資或向銀行借款,原因是由于該項目的高贏利性,公司每 年的保留贏利完全可以滿足業務不斷拓展的需求。

.4、資本金使用：公司需要3 ５萬元用于初期投資,其 余２５萬元用于人員工資,日常維護。具體安排如下： 公司開辦費:１0 萬元 其中:辦公室裝潢：7．５萬元 驗資、工商登記注冊等費用：1．5 萬元 初期業務費：2 萬元 加盟費：1 萬元 購置資產占用資金:6 萬元英語培訓學校計劃書.doc，用于購買必要的辦公用固 定資產如復印機、電腦、投影儀等。 營銷費用:４萬元 房租等1 ３萬元。 合計３5 萬元。 財務分析1、第一年至第三年的財務數據 作為一個新公司，沒有歷史數據可作參考,因此,我們根 據行業數據進行下列的假設。 (1)主營業務收入預測 根據課時數和學費假設，第一年至第三年的主營業務 收入將從70 萬元（預計招收１00 人次左右+寒暑期班)增 長到1 ５5 萬元（學費提高,預計招收２0 ０人次＋寒暑期 .教育費附加共４％。 2、所得稅33％,根據國家關于新開辦文化教育企業可 申請減免一年所得稅的規定,我們將爭取該項政策,但穩妥起 見，這里仍按３３%計算。 五、總結 通過財務分析,我們確信這些數據和結論都是可信的和 可達到的。而且,憑借公司的資源優勢,本計劃設定的目標也 完全是可行的。因此，我們完全有理由相信,這是一個有吸 引力的投資項目。 如面向泰州則可聯系泰州明珠雙語幼兒園搞合作,泰州 最好幼兒園，有7 ０0 多個學生。老板是陳芹姐姐的公公 的親兄弟，他是搞教育的，有人脈有資源有錢。

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