近年來,培訓機構如雨后春筍,呈現朝氣蓬勃發展之勢,不論是剛上道的新機構,還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。酷浪網絡在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，歡迎借鑒！

五種營銷策略歡迎拿走

1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標群體，以初中、高中差生為主

2、差異營銷：重點宣傳自身教學特色、師資力量、軟硬件設施等，突出承諾招生，成績不達標馬上100%退費。

3、數據營銷：通過公立學校老師獲得學生的家庭電話、地址，建立生源數據庫的形式，與準生源近距離接觸，根據生源的外語基礎，有針對性宣傳，以達到終端攔截的目的。（比如用我們酷浪網絡的教育培訓拓客系統）

4、電話營銷：即在建立數據庫的基礎上，運用電話營銷，進一步與目標人群接觸溝通。

5、現場營銷：把有入學需求的，填寫數據庫的學生及家長請到學校，通過舉辦“公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消生源顧慮，激活報名動機，引爆招生現場。

具體方案：

1、定位營銷：改變單純撒低品質宣傳單的宣傳模式，以學校為中心，根據地理位置，合理布局，設立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨詢，講解。人員統一標識，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發宣傳單的同時，詳細了解生源信息，并留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源。

2、差異營銷：廣告語：承諾提分(橫幅+展板)。注意廣告語要少要突出要有震撼力！

3、電話營銷：在詳盡的數據庫基礎上，組織電話營銷人員，進行崗前培訓，強調此環節的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進行電話二次溝通，表示對孩子的關愛，塑造美好形象。

4、現場營銷：通過前期的數據庫的建立，電話信息的傳達與邀請，精心組織策劃的一場“大型免費外教公開課”勢必會有多數準生源家長及學生關注，現場會引爆招生。公開課定于 月日 舉辦，內容如下：

1、 校方代表做教學優勢報告，解惑答疑。

2、 聘請專家和外教介紹某特色教學法。

3、 學生與家長一起聽公開課，體驗本校教學特色教育培訓機構招生，這五種策略，讓你招生拓客爆滿，由本校老師和外教主講。

4 、學生代表現身說法，聲情并茂。

5 、家長參觀學校，軟硬件設施。

6 、派發小禮品(印有某標識字樣的太陽帽、扇子等)。

7、 現場報名優惠政策，設立抽獎活動。

8、每堂公開課為一個半小時，上午初中組，下午高中組。--以下不是正文----

大家好，這里是，【酷浪網絡旗下教育培訓拓客系統】，招生十年，始終戰斗在招生第一線，我將自己和身邊兄弟花費了數百萬甚至上千萬總結出來的實踐經驗，濃縮為一套【無銷售招生體系】

值得驕傲的是，這套體系，已經讓500多家不同類型的教育機構，實現每年多招300人以上的目標。并且絕不不推銷、絕不打價格戰，絕不追著客戶購買，還要讓我們的學員自動上門，自我說服，并且主動找我們報名。

您是否也想不打電話、不發簡章、在辦公室通過電腦和微信就能招到大批量的學生？但是又不知道從何下手？實施了效果又不太好？怎么辦？現在這里有一套我剛剛錄制完成的教育機構從0起步【系統化的微信招生方案】，?加微信（）即可獲得，或者評論1獲得！返回搜狐，查看更多

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