之前完成。00 ：12單工作最晚要在周六上午跟 、2的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。 有意向 、家長的聯(lián)系電話盡可能取得 ，給學(xué)生 ）氣球 、廣告扇（禮品 贈(zèng)送小 ，可發(fā)放宣傳單 ：比如 。盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息 ，通 、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝1：具體辦法校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。學(xué) 地點(diǎn)：派發(fā)。定 而對象培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)根據(jù) ，學(xué)生家長學(xué)生到高中小學(xué)生 ：派發(fā)對象據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。 時(shí)間根 ，周四下午 ，時(shí)間分別是周二下午 ，每周派發(fā)兩次 ：方式派單月下旬6 暑假前，派發(fā)時(shí)機(jī)：常規(guī)發(fā)單 一、招生計(jì)劃前暑假 （一）以及暑期招生計(jì)劃： 為我們詳細(xì)介紹一下暑假前優(yōu)遞營銷招生的絕佳時(shí)機(jī)呢？下面聽期 好好地把握暑那么怎么樣 孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)平臺(tái)，長也希望能為 ，孩子們的家招生旺季也是教育培訓(xùn)行業(yè)的 暑期是一個(gè)漫長的假期，教育培訓(xùn)暑期招生策劃方案 (((其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能( 知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)))) 二、社區(qū)活動(dòng)： 搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5 人。

2 人留咨詢臺(tái) 接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、 周五、下午15：30—18：30最佳。 社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射） 三、其他渠道 1、 最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。 2、 如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。 3、 為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。 四、宣傳重點(diǎn) 1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可 以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中， 家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。 2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的 區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。 3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性 比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)暑 期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。 4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注 重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等），所以在暑期招生旺季來臨前做好 充足的師資力量。

（二）暑期招生計(jì)劃 七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考 志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的 生也寄希望最后能降分錄取，所以七 月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做 法如下： 1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。 A、招生地的目標(biāo) 校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升 率等，做 招生參考。 B、找到目標(biāo) 校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)， 為以后的招生工作提供方便。 C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌ā⑷宋摹L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢 時(shí)和家長及 生很好的溝通。 D、熟悉自己 校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、 宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對 學(xué)校各專業(yè)非常了解。 E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何； 目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越 具體，對我們的招生工作就越有利。 F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好 的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù) 各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。 主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情 況。各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于 學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要 切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳 方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn) 3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。 包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會(huì)等集會(huì) 的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。 4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。 如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件 等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。 5、選擇好的招生辦事處。 A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。 B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中 地區(qū)。 C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈 整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。 6、做好前期宣傳。 以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校教育培訓(xùn)暑期招生策劃方案.pdf 9頁，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反 感。

密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的 從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他 同學(xué)報(bào)名。 7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。 其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜 集: 1.由辦活動(dòng)中搜集 （例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)等） 2.市場街頭問卷調(diào)查 3.由學(xué)生家長介紹 4.專業(yè)渠道收集、購買 8、準(zhǔn)備迎接旺季到來。 所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的 話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生 旺季。 招生技巧和招生策劃免費(fèi)分享教你如何做好民辦院校的招生策劃 NEW培訓(xùn)中心宣傳策劃書 [...8]師資培訓(xùn)及招生策略少兒英語學(xué)校招生策劃案民辦高校招生策劃如何做好招生講座如何做好招生接待工作？ NEW如何做好招生接待工作？ NEW招生人員要掌握的招生營銷四部曲 NEW幾種常用的招生宣傳方法 NEW招生老師在招生宣傳中必須注意哪些？ NEW招生人員必須誠信回答考生問題 NEW如何做好七月份招生（招生技巧潛談）NEW招生都采用哪些方式？ NEW招生必須遵循的幾個(gè)原則 NEW招生技巧和執(zhí)行方法 NEW招生咨詢技巧 NEW培訓(xùn)班招生技巧招生人員必備知識(shí)和技巧漫談 NEW招生技巧 NEW招生精英應(yīng)該具備的素質(zhì)和招生技巧 NEW高考規(guī)劃師：中國首個(gè)招生代理權(quán)威專業(yè) 職業(yè)資格證書！招生技巧指導(dǎo)原則突破家長或?qū)W生十三種拒絕話術(shù)招生新人成功七大法寶職校招生技巧招生技巧種有一種方式叫做學(xué)會(huì)傾聽招生的方法和步驟 - [閱讀權(quán)限 1]招生人員招什么以及怎樣招生個(gè)經(jīng)典差異 12 招生人員的

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會(huì)稍有編輯，如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。