教育培訓機構提升網絡招生轉化的三個重要方法

如果你已經有了學校網站，同時也有做一些網絡推廣，比如百度關鍵詞廣告、搜索引擎優化之類的，那么我第一步會建議你務必首先提升你的網站的成交率，再去做其他事情。

因為根據我們的廣泛調查，超過95%以上的學校網站，成交率都非常低，普遍只有可憐的千分之一，做得比較好的也不到1%!在這種情況下，如果不立即大幅度改善網站成交率，你即使網絡推廣做得再好，也很難獲得生源和利潤，而導致你的網絡推廣費用大量的浪費!

更嚴重的后果是，由于網站成交率太低，會讓你覺得你采用的網絡推廣戰術沒有效果，從而失去了堅持開展網絡招生的動力!非常可惜。

同時，由于有網站的學校，一般或多或少都會有做一些網站的宣傳推廣，你的網站每天都至少會有幾十到幾百人的訪問量，這些人不會無緣無故的訪問你的網站，大部分都應視為你的潛在目標學生。因此，只要你一旦采取行動提升你的網站成交率，即使你不做網絡推廣方面的改進工作，你也很有可能開始獲得網上生源。

那么，要簡單、快速的提升網站成交率教育培訓機構提升網絡招生轉化的三個重要方法，我首先要做些什么呢?

要提升網站成交率，方法很多，但方法越多，就越不知道該從何入手。讓我來幫你理清思路，你在第一周內，針對網站成交率的提升，你只需要做好下面的3件事，就可以達到立竿見影的效果了。

一 改善課程展示頁

有位校長去優化了他的網絡推廣，投放了百度關鍵詞廣告，在網站上安裝了“在線咨詢”功能，結果優化了不到1個月，他的網站每天詢盤量就從只有2、3個提升到超過20個，但他卻向我訴苦說能成交的學生報名量仍然為零。

一聽之下也覺得很奇怪，因為他們的網站經過推廣戰術優化后，每天有80個左右的有效訪問量，詢盤量也明顯提升了，沒理由一個學生都不成交的。同樣采用百度關鍵詞廣告的推廣戰術，和他類似的校長，有幾家每天都能簽到生源。問題究竟在哪里呢?

突然，我靈機一動，我說，你的網站上完課后，有沒有進行改版?他說：”有啊，我一上完課后，就找了一家網站學校，花了幾千塊錢重新建了一個網站“。當他把網站打開給我一看，我無語了，我在想這樣的網站如果也能成交的話，那該是蒼天無眼了!為什么這么說?他的網站首頁看起來還不錯，有模有樣的，但所有的課程介紹頁面上，一律只放了一張課程介紹的圖片，而沒有任何文字介紹，也沒有任何聯系方式!

絕大部分學員的網站課程介紹頁，和我說的這個案例相比也好不了多少，只有粗糙的照片，和簡陋的文字介紹。其實，要提升網站成交率，你不用花一分錢去改版網站，只需對你的課程介紹頁做下面3個小手術，成交率就可以立刻明顯提升!

1.詳細的課程介紹

有的校長說我是美容美發學校的，課程介紹資料大家都一樣，沒什么好寫的。我說如果你的課程和其他對手的都一樣，你的價格又不是最低的，那么別人為什么要在你這里報名?課程是同質化的，難道你的學校也和其他人完全一樣?

因此，課程介紹頁中除了放課程資料外，建議最好加上我們學校的實力展示、學生就業見證、零風險承諾、獨特賣點等文案，從而解答學生心目中”為什么要選擇我校報名“的核心問題!

2.增加”立即行動“的號召

有不少課程介紹頁，屬于有上面無下面的”太監型“網頁：雖然課程照片和介紹文案都齊備，但當學生產生了進一步咨詢的沖動時候，該頁面上即沒有放在線報名的按鈕，也沒有展示報名熱線電話，也沒有”在線詢盤“的表單讓學生填寫。

聯系報名電話應該在哪里顯示?最好申請一個400電話，然后在你的網站的所有頁面的最顯眼位置(網頁的右上角最好)，以及在課程介紹頁的中間和尾端位置，都要出現你的咨詢或報名的熱線電話。

3.課程圖片要清晰、美觀

免費的東西往往是成本最貴的!不要圖省錢采用自己拍的垃圾照片。只需要花30元，你就可以請專業的攝影師，為你的課程拍出一張專業級的好照片，從而超越了90%學校網站的課程展示效果了，你覺得這一點，是否能幫助你超越競爭對手，更好的成交呢?

二 增加“在線咨詢”功能

在你的網站首頁和課程頁的最右側，加上一個“在線咨詢”的功能框。在線咨詢功能框，你即可用免費的在線QQ來實現，但我會推薦你百度商橋，功能將更加強大!

有位校長，僅僅在他的網站上增加了“在線咨詢”框，然后設置為當有人訪問網站時自動彈出一個對話框，以便和來客進行在線溝通(不要一進入就彈出，要間隔15-30秒)，他網站的學生咨詢量，就從原來的每天只有3、4個，一下子提升了100%以上!

三 配備擅長成交的專職網上招生專員

有的校長說了：”我按老師的要求，改版了我的網站，優化了我的網絡廣告，現在每天有10個左右的意向詢盤，但一個月過去了，最終能報名繳費的很少，我的課程品質和費用都是比較有競爭力的，但為什么不能成交?“我當時的第一反應就是：”請問你們學校的人員安排，是不是由網絡推廣人員，兼任網站詢盤學生的處理的?“ 他說是啊，其實問到到這里，問題所在已經很明顯了。

很多學校由于不重視網絡招生，一般都會安排網絡推廣人員，或網站編輯人員來兼職處理網上學生的報名咨詢，但由于他們本身多數并非善于網絡溝通的成交高手，由這樣的非專業人士來處理生源，成交率自然大幅度降低，在離成交僅剩下最后一米的地方丟失了生源，即非常可惜，也是巨大的宣傳費用的浪費!

改善方法也很簡單：讓專業的人做專業的事情，專門安排學校最懂得”成交“的人，來負責處理網上的生源!等到他測試了2、3個月后，再總結他說用的成交話術，然后復制給其他的網絡客服專員。

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