利用互聯網工具去招生，確實可以帶個機構很多意想不到的奇效。它可以低成本、高轉化的完成機構在招生營銷中很重要的一個環節。那么，教育機構該怎么做課程拼團活動呢?

1、如何做好拼團攻略?

雖然拼團我們見過很多也玩的很多，但是還是會有買家對于“拼團”活動沒有很強的認知，不清楚這個玩法。

所以做拼團活動，必須強烈建議大家做好活動預熱，且提前做好拼團的玩法介紹。否則會導致顧客認為“拼團”只是一個“團購”，認為只要自己購買即可享受優惠，不了解拼團需要拉人一起拼團，所以沒有真正的參與到拼團的過程中。

2、選課

選擇一門/多門好的拼團課程做活動，是一個更古不變的話題。尤其是在招生季節，一定要慎重的選擇，建議如下：

熱銷課程：也就是通常說得“爆款”，家長接受度最高的，機構銷量做好的。所以，機構選擇平時報名最多的，教學質量與口碑最好的來進行活動宣傳，這樣才能達到好口碑、高人氣、高轉化的效果。

價格：活動的價格，是很多參與者最關心的問題之一，除了有好的口碑課做鋪墊，價格的誘惑直接決定了買家的下單購買。例如我們可以通過比正常班少課時的降價來進行活動。

增值服務：讓用戶購買后有超出意料的驚喜。我們可以通過課程教學服務，例如用師說學校管理系統的線上直播工具輔助進行教學，提供超值服務體驗，讓機構的口碑與教學服務得到提升。

3、宣傳文案

在機構進行拼團活動宣傳時，如何寫好文案也是重要因素之一。

如何進行標題的取名：這個是個關鍵，一個好的標題可以達到事半功倍的效果，例如：我們可以設置課程的標題，來突出活動的重點，讓買家快速了解活動并點擊參加!

4、如何提高成團率

提高成團率，主要是機構要去做團長的工作，引導參團的團長，如何完成拼團人數。

方法一： 可以查看團長的電話，添加團長微信，建議團長在自己的核心粉絲微信群推廣教育機構怎么舉辦課程拼團活動？，去激勵團長進行轉化分享;

方法二： 機構自身的宣傳，機構將活動信息按照有規律的推送頻率進行通知提醒。

5、數據分析

系統后臺支持所有參團數據的導出。導出后的數據，我們分析未成團的數據：差多少人、是什么時間下單、電話信息、是否進行電話回訪等。

對數據進行分析，也是活動中及時把控活動效果的重要流程。分析拼團數據，找到對策，完成招生目標。

當然在設置拼團過程中也要注意一些事項：

1、設置好拼團開始生效與結束時間，與需要進行拼團的人數。能在規定的時間上完成拼團人數。

2、設置是否模擬成團：開啟模擬成團后，24小時內人數未滿的團，系統將會模擬“匿名買家”湊滿人數，使該團成團，不再觸發自動退款。

商家只需要對已付款參團的真實買家發貨。合理開啟，可以提高成團率。

模擬成團開啟規則須知：每個團快要結束的時候，系統會去判斷模擬的開關是否開啟，如果開啟，未成團訂單就成團，沒開啟;則成團失敗，由機構在后臺手動操作退款。

3、設置是否團長享受優惠價。團長優惠可大大提升拼團成功率。

以上設置完成后，就能啟動多人拼團營銷活動，格子匠是專注在線教育解決方案的技術服務商。旗下擁有格子匠線上教學平臺、格子電子書、格子商學院等產品和服務，致力于為中小型教育培訓機構、企業、老師等有教學資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術解決方案。想體驗格子匠在線教育系統的朋友可以在官網首頁申請試用。

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