我是小周校長（vx：）

一個有“靈魂”的招生文案，一個有吸引力的招生文案，就能夠讓你的教培機構“生源滾滾”。

可想而知，網絡招生文案就是實打實的筆尖上的招生。既然網絡招生是一種筆尖上的營銷，那么互聯網線上招生文案就要起到說服學生和家長自主咨詢的作用。要做到這點，不僅要掌握一些撰寫的技巧，還要對教育產品、教育服務進行深入的了解，要了解學生和家長的心理，吸引學生和家長從文字的第一句到最后一句，然后點擊“咨詢”按鈕。

一個學生和家長通過點擊進入頁面后，通常都會處于快速瀏覽、尋找、離開的狀態，通常這個時間只有1~3秒鐘，不要奢望學生和家長有耐心看長篇大論凝聚在筆尖上的招生文案策劃技巧，唯一的機會就是通過標題吸引學生和家長產生看下去的沖動。首先，讓我們看一下標題的作用。

1、吸引眼球

這是最重要的一點，字體、顏色、內容、位置等因素決定一則標題能否讓學生和家長的目光投向并點擊它。

2、信息傳達

標題需要用盡鐓簡短的幾個字或一句話，傳達一個完整的信息，通常標題為8~12個字。

網絡招生文案與其他招生文案的不同之處就在于，它承擔著說服學生和家長直接的產生咨詢，入學行為的責任，這就像線下招生人員向學生和家長咨詢教育產品一樣。

首先，要想說服學和家長，就要先說服自己，招生文案寫作要對教育和服務充滿熱情，相信自己的教育產品是最好的，是最能幫助學生和家長解決問題的，這樣寫出的招生文案，才能讓學生和家長感受到熱情，產生信任感；

其次，不要試圖欺騙的方法博取眼球，學生和家長選擇產品是因為需求，而不是因為智商低。好的網絡招生文案要“走心”，想要寫出一篇“走心”的招生文案，就必須投入自己的真誠與熱情。當然，只有熱情，也無法創作一篇優秀的網絡招生文案，但熱情和真誠卻是優秀招生文案的創作基礎。

中國漢字文化博大精深，同樣的詞語，只是調一下詞語的順序，表達的意思就會大不同。因此，在創作招生文案時，盡量使用具有積極效果的詞，避免使用負面效果的詞。同時，網絡招生文案不是論文，也不是報告，可以根據教育產品特點，寫出個性風格，少用艱澀的專業詞匯及一些大而空的語言，盡遢用詞簡潔、生動、靈活、準確。

此外，招生文案用語越貼近學生和家長越容易被學生和家長接受；越簡單，就越容易讓學生和家長產生信任，也就是“接地氣”。

便于快速閱讀

學生和家長瀏覽網站與讀書不同，沒有學生和家長會將一個網站的文字都看一遍再翻頁。因此，網絡招生文案在文字處理和排版方面，一定要做到有利于快速地瀏覽和閱讀。

1、多分段

所有人都有這樣的感受，面對“一堆”文字，無論內容是什么，都很難有讀下去的欲望，尤其是瀏覽網頁時，堆積在一起的大段文字更令人難受。因此，網絡招生文案盡量不要寫太長內容，如果文字較多，則最好的辦法就是遇到“句號”就分段，不要讓學生和家長產生閱讀疲勞感。

2.小標題

巧妙運用小標題，會讓招生文案條理更加清晰，邏輯結構更加合理，讓學生和家長對招生文案表達的內容一目了然。

3、表格

教育產品賣點及功能介紹等，盡量使用表格形式，有助于學生和家長快速抓住重點，找到自己的需求點。

總之，網絡招生文案就是在筆尖上做招生，招生文案撰寫必須站在學生和家長的角度思考問題，然后清楚地回答學生和家長怎樣解決問題，教育產品或服務能給學生和家長帶來什么好處。不要試圖做一些看起來檔次很高、抽象到連自己都看不懂的招生文案，如果你這么做，那么結果就是“你抽象，學生和家長抽你臉”。學以致用招生文案要打好情感牌。

學以致用

網絡招生文案想要創作出優秀的招生文案作品，就要學會賣情懷。人是情感動物，購物時也是如此，尤其在網絡購物方面，許多學生和家長的購買行為都屬于沖動性購買。相關調查顯示，多數學生和家長是因為“我想要”而買，而不是“我需要”才買。

因此，網絡招生文案擺事實、講道理、費盡周折，遠不如一句觸動情懷的話更有效果。例如，賺錢、健康、快樂、年輕、愛情等話題，都可以被充分地利用起來，結合教育產品為學生和家長營造各種情懷，具體可以參照下面3種操作方法。

1、圖文并茂

主題一目了然、簡明扼要。如活動主題、促銷主題等，盡量:做得更具有吸引力，讓學生和家長有購買的沖動。這里要注意，重點是刺激購買沖動，而不是購買需要。

2、教育產品詳情頁

圍繞教育產品的描述要循序漸進、層層遞進，既不突兀又不夸張，用幽默、靈活的語言讓整個頁面活起來。

3、講故事

網絡招生文案要學會講故事，用情懷觸動學生和家長的情懷。要想做到這一點，必須對學生和家長人群進行精準的定位。例如，尚德教育—學習是一種信仰。

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