2012年啟博天樂基地園招生宣傳建議書去年月，我在匆匆忙忙之中接手基地園的教學園長一職。對這份工作，我心中充滿陌生和期待。雖然之前，我也接受過類似的工作安排，但我的大部分教學經驗來自于一線的班級教學和管理工作，對園所的管理可以說是片面和不系統且模糊的，但我更多的是興奮，因為我一直在渴望和等待這樣的機會，希望自己的學識和能力能在實踐工作中得到提升!月正是招生工作緊鑼密鼓的時候，由于基地園的主體建設部分仍未完工,因此招生工作完全由天樂園來承擔,生員則是從天樂園現有的報名幼兒中直接按照就近原則劃撥,因為有了這種得天獨厚的條件,我園開園第一學期便有了幼兒89名.但正因如此,我也錯過了基地園開園的第一次招生宣傳工作,甚表遺憾!開園一年來,我們通過互相滲透和學習,充分吸取了天樂和啟博幼兒園多年累計的優秀教學和管理經驗,也總算是取得了些微的成績,大部分家長對待我們的態度也由原先的懷疑不信任甚至是對立變成了接納和認可.如果說,2011的羽翼中成長起來的,那么作為一個獨立的園所,我希望:2012年我們能在穩定的基礎上有新的進步!又是一年月,每所幼兒園均各顯神通,招生工作都在如火如荼地進行著.條幅橫幅,媒體廣告,各種宣傳單鋪天蓋地而來.如今商品社會,大家都在想方設法地讓社會接納和認可自己,為了在競爭中立于不敗之地,大家明爭暗斗,甚至不惜巨資投入.,.天樂園作為一所有著多年辦園經驗的老園,在當地已經具備了一定的社會認可度和知名度,基地園在天樂的光環下也逐漸地得到社會大眾的認可。

正因如此，我認為:作為一所由老園帶動的新園,我們不能僅僅復制傳統的招生模式,而應在原有的基礎上大膽改革,推陳出新,和老園共同煥發蓬勃生機.在此,針對2012年的招生工作,我提出幾點小小的建議:一,塑造幼兒園價值和獨特賣點.我認為:幼兒園的價值不僅僅是做出來的,也是說出來的,同時需兼備獨特不可復制性.首先作為幼兒園的管理團隊,能在園長的帶領下透徹地理解幼兒園的辦園理念和辦園特色,以及幼兒園未來的發展方向.細致到對各階段的幼兒具體培養目標和實施方案.宏觀掌控的同時知己知彼,能詳細分析現階段幼教存在的問題和其它園所的客觀現狀,并能用較專業的語言作出解釋說明.在此基礎上培養出一批杰出的招生宣傳老師,可負責幼兒園的新生接待工作,同時也可分派駐點,采取劃片負責制,用自身的親和力和專業性吸引孩子和家長,樹立教育權威!二,強化老客戶的宣傳帶動作用.幼兒園的價值很大部分體現在老客戶身上,他們的口碑相傳勝過幼兒園老師的千言萬語.暑假期間,相對來說是幼兒園老師比較清閑的時候,這時我們有充裕的時間來進行家訪工作,并做好細致的家訪記錄,充分了解孩子在家情況,對本學期各項工作綜合評估,讓家長參與老師的考評工作.同時查漏補缺,對學期工作中不足之處做出充分的解釋說明.在師幼互動,家園共育中為下學期的老生返園率和控制流失打下堅實基礎!三,巧用家長的"從眾"心理,贈送小禮物.巧抬招生門檻.幼兒園可以制作具有特殊意義的形象玩偶或者小紀念品,成本低廉但意義非凡.上面印制幼兒園名稱電話或標牌標貼.并將招生報名的時間集中在某兩三天,下面各個招生點的老師也在這幾天帶領家長來園參觀,給家長留下"人氣興旺"的印象并贈送小禮物,不在規定時間報名者沒有禮物贈送則家長也可以理解.同時告知家長我們嚴格遵從要求實行小班制教學,每班都有嚴格的人數控制,招滿不再招生.如小班不超過25人,中班不超過30人,大班不超過35人等,我們可以根據具體情況適時調整,給家長造成緊迫感.當然,招生門檻不可過高也不可過低,要控制好度,否則會適得其反!四,充分利用各村基層組織的力量與各村委建立長期的聯系,鄉村宣傳欄定期張貼天樂園報等幼教知識,幼兒園不定期組織表演親子互動等下鄉活動讓我園的活動滲透田間地頭，村民心頭.同時為各村級的精神文化建設提供幫助,如為村級舞蹈隊提供舞蹈編排服務,豐富村民的精神文化生活;聯系社區及城關幼兒園為留守兒童提供"手牽手"活動等.同時在各村級校車接送點樹立幼兒園的溫馨提示牌,及時更新幼兒園的重要信息,為校車老師和家長的交流開辟另一片小小的區域。

讓我們真正做到服務下鄉,人文關懷滲透群眾心靈的每個角落.作為民辦幼兒園，招生工作乃是招生教學管理三大環節中最重要的一環，我們要充分發揮團對的力量。我們每位老師都有義務發揮自身的優勢，有辦法想辦法，有主意出主意。有時候，多一個想法就多一個解決問題的辦法。辦法多了，也許還不能徹底地解決問題，但也許可以給大家靈感，從而讓棘手的問題迎刃而解。同時，我們生活在這個社會群體之中，還必須學會巧借他人之力，與社會各界建立良好的合作關系。前段時間看過一個故事，講的是一個叫羅伯特克里斯托弗的美國人用80美元周游世界，在大多數人看來這無異于天方夜譚，但這個美國人卻堅定地做到了。為了實現這個夢想，他做了很多的準備工作：領取一份可以上船上海員的證件；在警察局申請無犯罪記錄的證明；獲得美國青年協會的會員資格；考取一本國際駕照；找來一份國際地圖；與一家大公司簽訂合同，為之提供所經過國家和地區的土壤樣品；同一家航空公司簽訂協議，可免費搭機，條件是要拍攝照片為它做宣傳在進行了充分的準備工作后，年僅26歲的羅伯特揣著80美元開始了自己的旅行。我們來看看他在旅行中的經歷：在加拿大的一個小鎮，他通過為廚師拍照獲得免費的早餐；在愛爾蘭，他用4美元買了4箱香煙；在巴黎到維也納的旅途中，他投船長所好，送他一箱香煙，從而免了船票；用同樣的方法，他只用了四包香煙，就乘坐穿山越嶺的列車，從維也納到達了瑞士；在伊拉克運輸公司，他給經理和職員拍照，結果跟著他們免費到達伊朗的德黑蘭；在泰國，他又給一家酒店的老板提供了對酒店發展非常有價值的資料，而受到了貴賓式的待遇，獲得了免費吃住的機最后通過自己的努力和很多巧妙的辦法招生宣傳建議書.doc，羅伯特實現了很多人認為完全不可能的花費80美元周游世界的夢想。

很重要的一點就是，在他的計劃和經歷中，他巧妙地利用了和他人的合作，為自己實現目標提供了幫助。羅伯特的成功再次驗證了那句話——“沒有做不到，只有想不到”。以上幾點是我針對我園現階段招生和幼兒園管理工作的幾點小小的建議。由于我對目前的鄉鎮幼兒園市場不是很了解，也缺乏幼兒園管理工作的一線經驗，因此我也只能是紙上談兵。在此用文字的形式寫下心中所想，希望能給幼兒園的管理和決策提供一定的思路和靈感，祝愿我們幼兒園的明天欣欣向榮，蓬勃發展！

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