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教育老妖，專注「教培」與「顧問式銷售」

作者 | 教育老妖（原創(chuàng)）

38婦女節(jié)（女神節(jié)），對于教育培訓機構而言，是非常重要的一個節(jié)日，因為，日常在與校區(qū)的交往中，90%以上是媽媽這個群體，且她們往往掌握著孩子的報課決策權，因此，服務好媽媽們，對于校區(qū)的營收與發(fā)展具有重要且積極的意義。

下面，就《教育培訓機構三八婦女節(jié)招生活動方案》的制定，給大家?guī)c思路：

（一）.營造節(jié)日氣氛

（二）.設計活動流程與形式

1.到店領取節(jié)日禮?

當天到校上課，或到校參與活動的家長，均可獲得“一朵鮮花+一張女神節(jié)祝福卡片”，并邀請家長到打卡墻和孩子一起拍照。

注：

①鮮花和賀卡，也可以先給孩子，由孩子送給媽媽，增加儀式感；

②賀卡的內容，可以事先將賀卡給到孩子，讓孩子親手寫下對媽媽的祝福（或由校區(qū)統(tǒng)一印刷祝福卡）；

③如果，當天是爸爸接送孩子，節(jié)日禮可以給到爸爸，由爸爸代轉給媽媽，服務做到細致，不遺漏每一位媽媽；

④照片，發(fā)班級群、朋友圈，或私發(fā)給家長，可以引導家長發(fā)朋友圈，但不要太明顯，避免給家長不好的體驗）；

2.領增值福利?

到校的家長，除了可以領取節(jié)日禮，還可以獲得一次抽獎機會，建議，以大轉盤抽獎的形式，更具體驗感。獎項設置形式：“禮品+續(xù)費劵”。

如，

xxx禮品+200元課程劵；

xxx禮品+400元課程劵；

xxx禮品+600元課程劵；

xxx禮品+800元課程劵；

xxx禮品+1000元課程劵；

注：

①給老生，發(fā)送續(xù)費劵，是促進續(xù)報的最佳方式之一，具體續(xù)費劵金額與禮品樣式，校區(qū)可自行決定；

②續(xù)費劵，可提前制作成紙質版，看得見、摸得著的實物續(xù)費劵，家長更珍惜，同時，劵上注明，使用規(guī)則與使用截止時間；

③發(fā)送續(xù)費劵的形式有很多種，上文抽獎屬于一種，還可以通過“集贊”，如，婦女節(jié)期間轉發(fā)機構活動集贊滿xxx人，即可獲得xxx元續(xù)費劵;也可以通過“老生累計課時”贈送相應續(xù)費劵，如，累計課時超200課時，領1000元續(xù)費劵；累計課時在150-200課時之間，領800元續(xù)費劵；累計課時在100-150課時之間，領600元續(xù)費劵等；

④抽獎的宣傳標語可以設為：“女神節(jié)，媽媽抽好禮，孩子最高可得xxx元課程劵！”。

3.設置主題體驗活動：

設置女神節(jié)體驗活動，可以增加家長的參與度與好感度。具體的活動形式，每個機構不經相同，原則是結合機構自身課程產品進行設置。最快的方法是，從機構日常市場活動中，選擇一個家長參與度高、反響不錯、且引流轉化效果最好的活動方式，改頭換面（換上女神節(jié)的主題），直接使用。

如，美術機構

可以舉辦類似于“女神節(jié)，媽媽讓我畫畫您”的主題繪畫活動，兩兩一組，媽媽和孩子對立而坐進行創(chuàng)作，創(chuàng)作完，可以邀請孩子分享自己創(chuàng)作的思路和想法，最后，邀請媽媽、孩子與孩子作品一起合影。（大部分家長會將照片發(fā)到朋友圈，起到宣傳推廣的作用。）。

如，體培機構

可舉辦親子運動會，增進親子情感的交流。

玩法：在場地兩端畫一條起跑線和一條終點線，請家長和孩子按順序站在起跑線后，媽媽或爸爸用一根長帶子將自己和孩子相鄰的一條腿綁在一起，聽到口令后，和孩子一起出發(fā)向關跑，到終點線后返回，與下一組交接，以先返回到起跑線的隊伍為勝。????

如，少兒主持口才機構

可舉辦，《女神節(jié)，感恩媽媽》、《我眼中的媽媽》的主題演講活動等。

注：無論，是哪一種形式的活動，均需拍照、留影，一方面，可以留作家長與孩子的紀念，另一方面，可以作為機構當下或日后宣傳推廣的工具。

【版權說明】：此文，為教育老妖原創(chuàng)，盜版必究！若需轉載，請私信授權！

教育老妖，資深教培人，顧問式銷售講師，面咨過4000+客戶，看過300+本書籍，追求自由，喜歡旅行，已走過36個城市，現(xiàn)居深圳2023教育培訓機構「三八婦女節(jié)」招生活動方案（制定思路），致力于“教培與顧問式銷售”經驗的分享，期待與你相識。

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