鄭州三聯企業管理咨詢有限公司

招生區域：全國上門招生招生時間：全年招生范圍：3-12歲少兒藝培機構招生方式：線下地推/線上裂變/年費轉化服務流程：標準化 專業化 精細化

地推是培訓機構常用的招生方法，而地推又是苦累的工作。

而且，隨著培訓機構一張張的宣傳頁，觀眾早沒有心情去細讀手中的厚厚的一打。

所以，如何做好推廣工作，成為每個培訓機構都很頭疼的問題。當進行推舉時，必須選擇好推舉地點，對推舉人員進行培訓硬筆書法第三方引流招生方案 定制化招生方案，在推舉時導入PK制，推舉結束后做信息反饋和總結。

地推的**是“吸睛”

打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”，不在于的設計和禮品的準備上，而是要從根本解決問題。

1、扔一張很容易，扔—本書不容易

無論我們是做哪類培訓的機構，都要戳中家長的剛需，發一張，家長可能看都不看，但如果我們發一本練習冊或真題解析，家長不見得會扔，比的成本高一點，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領域，找準剛需，到家長的內心，地推才能產生實際意義。

2、進群送繪本，每天一本書

告訴家長掃碼迸群后繪本，并且在迸群后可以一起學習，例如，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。

3、五塊錢打敗500元的經驗

①、眼前的利益更大

免費贈送家長五元現金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。

②、贏得一對一深度溝通的機會

創造機會，在超市和家長進行一對一溝通。

③、在相對放松的環境

逛超市時的氣氛和環境相對輕松，不會給家長任何壓力。

④、市場行為與銷售行為有效配合

在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。

地推的注意事項

地推作為市場行為，有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中，我們需要注意一些事項。

1、在地推活動時，服裝需要統一，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗，只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。

2、地推的陣仗要盡量大，員工既能夠互相打氣，又能體現團隊氛圍。

3、需要一定的，多點作戰，不如單點作戰，集中兵力打好一個戰地是有效的方式，那么要在其中起到榜樣作用，帶動員工的積性。

地推前，一般要給員工做這些培訓：

1、有關歷史、成績、教師、規模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。

2、地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程內容、學習收獲、價格、優惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。

3、當地小升初政策，及其各個歷年的具體錄取分數；當地初升高的政策，及其各個歷年的錄取分數標準；當地省份高考歷年的各個層級大學錄取分數線，及其變化。

4、有關家庭教育的知識、孩子發育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的

知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。

5、有關交流溝通話術、激發興趣話術、買點塑造話術、解答問題話術、攻單促單話術、關單話術的技巧和知識。

很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。

制定地推激勵制度

既然制定了招生目標，要有配套的激勵制度。人是經濟動物，需要肯定和激勵，這是本性。通過適當的物質激勵、榮譽激勵、激勵，能夠調動員工積性。

我們在做地推招生的時候是這樣激勵的：

1、目標經濟激勵，對日個人、周、月，分別獎勵不同的金額。

2、目標榮譽激勵，對表現優異的個人和團隊，評為先迸個人，集體。

3、目標福利激勵，對招生季個人或集體，放假幾天，巴厘島旅游。

4、對激勵法，通過溝通，與團隊或者個人簽訂一個對目標。

好比說一周內完成招生目標100人，員工下500元注，校長3倍的贏下1500元的注，如果員工完成，校長拿1500元獎勵該員工，如果員工沒完成，員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度，把壓力和動力都給到員工，可以度的激發員工積性。

我們公司以教學為本、質量至上、服務社會、勇于創新、不斷進取為基點，展望未來，開始新的跨越！

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