作為教育培訓機構管理運營者，時常需要想的就是借勢節日、熱點進行招生營銷。但經營者往往缺乏活動的經驗與載體，使活動效果往往不盡人意。最后復盤的時候懟天懟地懟空氣，要么抱怨方案不落地、團隊不給力、要么怪客戶資源難伺候。今天專業服務于教育機構的師說網以半月后的感恩節活動為例，為大家設計一個招式活動方案。

在擬定活動計劃前，需要對學員進行市場調查。例如活動招生方案-以感恩節為例，感恩節是否需要進行親子活動？若需要則對家長時間要求較高，應安排在周五晚上或周末，這些決定了活動的時間。學校目前的孩子有哪些?較小規模的機構可以大小年級混合活動，較大的則須按班級進行活動設計，這些決定了活動的人群。學校孩子的家長職業地位是否存在較大差距？如何淡化這種差距營造一種平等的環境？活動內容是為孩子舉辦一定的娛樂游戲活動、還是提交某個作品？這類問題決定了活動的物資準備及費用。通過對活動背景及人員的調查了解，以保證活動的可行性，防止犯一些禁忌錯誤。

然后就可以根據調查信息進行活動方案設計。機構通過舉辦活動中可能遇見的問題進行解答，并以此確立方向，并將目標進行拆解。以達到活動千斤重擔人人挑，人人頭上有指標。在書寫活動方案時，有一些必備要素。分別是活動主題、活動目的、活動人員、時間、地點、內容及物資準備。

下面給大家介紹一個感恩節活動方案，僅供參考。

一、活動主題：《常懷感恩心、常做感恩事》

二、活動目的：活躍中心學習氣氛，激發學員及中心員工的創意，通過這次活動讓學員切身體會西方文化，體現文化語言融為一體的高端教育，感受教育的溫暖，提高學員對學校的歸屬感。以此增加潛在客戶的來訪。

三、活動時間及地點：時間：感恩節19：00-21:30地點：大教室

[if !]四、[]活動參與者（30人）：本校學員及家長

潛在學員及家長（招生目標客戶）

學校教職工(活動主持人)

七、活動內容及流程：

（一）感恩節的由來，知識環節（外教介紹文化背景）（10分鐘）

英國國內宗教迫害清教徒，1620年，102名清教徒搭乘著名的"五月花(the )"號船到達美洲麻薩諸塞州的普利斯敦，冬天，水土不服，饑寒交迫……心地善良的印第安人(the )送來了生活必需品，還教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜，到了歡慶豐收的日子，為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節日。1863年，林肯總統( )把感恩節定為法定假日。到1941年， 美國國會( of the )把感恩節定在每年十一月的第四個星期四。

（二）感恩節英語教學游戲

游戲找單詞：（適合低級別青少年學員）（10分鐘）

①選出與感恩節有關的單詞，并讓學員從中找出新的單詞。

舉例：主持人給出單詞：,學員可以回答：tank, ant, ask, an, has…..回答數量最多的1-3人獲獎。

協助人員: （一名工作人員）

①找出單詞卡片.準備好10個單詞；

②到時候學員回答單詞的時候，統計數字。需要準備好馬克筆，還有5張白紙，寫好學員名字和報出的單詞數.要求學員說完整意思.如果錯誤不算；

③獎品設置，以及到時候協助主持人發獎品。

......

游戲感恩：（全體人員參與）寫感恩之情（15分鐘）

①學生事前準備從小時候到現在的照片，盡可能和爸爸媽媽一塊的照片 每個人各備份10張；

②播放幻燈片的同時播放歌曲《時間都去哪兒了》， 孩子感恩父母；孩子給父母帶來的收獲，陪伴父母一塊成長；適當加一些家庭教育的知識，讓爸爸媽媽對孩子說感謝的話語，一起分享；

③準備一個盒子或者紙袋，里面裝滿寫著各種名詞的紅色心形卡片。學員輪流上臺抽取卡片，表達對卡片上寫的事物的感恩之情，并寫在卡片背面。游戲之后收集起來，并在學校顯眼位置張貼。

協助人員: （工作人員一名）

①同市場部溝通購買好40張心型卡片，制作紙箱；

②在學員上臺抽取卡片之前要求主持人宣布只有10分鐘寫的時間，然后交還到紙箱中；

③最后同主持人溝通，選取5張卡片宣讀出來，并且同學員宣布會抽取20張制作成心情驛站(在顯眼的位置，前臺或者CLUB完成,張貼出來) 。

八、活動所需物料及預算

零食：蘋果桔子飲料零食。預算為：10元每人。

道具：服裝、卡片、彩筆、音響.....

獎品：盡量獎勵孩子學習用品或玩具...

預算：***元。

十、人員安排

①嘉賓的簽到及指引，簽到給數字牌子，整個活動都是按數字前后站好；

②會場布置 。

十一、活動拍照

通過以上活動的大致框架就確立啦。接下來運營者需需要想的是如何通過活動達到宣傳目的。這里師說小編給大家出兩招。

當活動確立后，需要確立宣傳方式。除去線下的展架、海報之外，利用師說網的微網站功能，將活動方案寫出來，以此告知學員家長的參與。機構將活動方案放置在微站上，不僅能增加機構的品牌效應，讓后來者能隨時了解到機構以往的活動?？梢栽O定家長轉發作為游戲活動門票以幫助活動信息傳遞。

同時，鼓勵孩子帶同年級未在校學生參與，因為這些是潛在目標客戶。許多孩子自然很樂意讓自己的同班同學或鄰居朋友一同來參加活動。并給予那些未報班的孩子肯定及活動獎勵。這種低門檻的活動參與，幫助機構讓更多的潛在客戶納入囊中。

最后就是活動完成后，將活動美好的瞬間拍下來在微站總結啦，這時候可以采用師說網的投票、微助力等微營銷功能讓家長幫忙傳遞。這時候家長能看到自己的孩子在機構的表現，自然樂于將這美麗的瞬間傳遞下去。

那么這樣一個感恩節的活動方案，能有三個途徑給機構帶來宣傳效果啦。先是活動前的轉發參與、再是活動中的帶新參與、最后活動后精彩瞬間的匯總宣傳。不僅僅讓孩子有特權邀請他人參與獲得榮耀感，且參與者有獎勵大家玩得開心。最重要的是機構通過這樣的活動達到了品牌建設、宣傳的目的，為之后的招生、續班做下了鋪墊。

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