第一篇：招生宣傳稿

親們，大家下午好，首先自我介紹，我是**老師，來自合肥理工學(xué)校，今天占用大家?guī)追昼妼氋F時(shí)間，來跟大家介紹一下我們的合肥理工學(xué)校。

合肥理工學(xué)校坐落在長(zhǎng)江東路上，交通便捷，從市內(nèi),37，38，39，40，公交均可到達(dá)肥東縣內(nèi)，轉(zhuǎn)乘1路車即可到達(dá)校門口。怎么去的大家知道了，再告訴大家為什么去？

合肥理工學(xué)校分為三個(gè)大部，對(duì)于成績(jī)位于中游中下游，總是擔(dān)心成績(jī)，但卻有一個(gè)大學(xué)夢(mèng)的同學(xué)們，來合肥理工學(xué)校吧，我們的精品高中專業(yè)，為你們開始高考升學(xué)班，不分分?jǐn)?shù)段，一律同等對(duì)待，每個(gè)人，只要你足夠努力，大學(xué)就在眼前，象牙塔等待你的加入。此外，不要擔(dān)心文化課不夠好，我們開設(shè)對(duì)口專業(yè)，音樂，美術(shù)，體育，盡情的發(fā)揮你的特長(zhǎng)吧，憑著這一技之長(zhǎng)你仍然會(huì)圓你的大學(xué)夢(mèng)！

那么，對(duì)于不想再念書，想就業(yè)，想工作的同學(xué)來說，你也來我們合肥理工學(xué)校吧，我們的中專部，開設(shè)電子，電子商務(wù)，汽修，數(shù)控，計(jì)算機(jī)等專業(yè)，而且，開設(shè)實(shí)訓(xùn)課程，讓你真真正正的學(xué)技能，設(shè)立技能考核，讓你輕輕松松拿證書。12年技能大賽，我校32名同學(xué)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)率全市第一，13年，我校再創(chuàng)佳績(jī)，36名師生獲獎(jiǎng)，又位于全市第一。讓合肥市教育局都為之震驚，同學(xué)們，這不是巧合，這是合肥理工學(xué)校的真實(shí)寫照！并且我們包就業(yè)，我們和上海大眾，正泰，海爾，京東方等500強(qiáng)企業(yè)合作，不僅高薪就業(yè)，而且享受五險(xiǎn)一金。溫馨提示：我們免費(fèi)跟蹤服務(wù)10年。

在座有很多女生（沒女生就說，對(duì)于我們的女同學(xué)），如果對(duì)升學(xué)

沒興趣，你對(duì)汽修數(shù)控也沒興趣，那你還是要來我們合肥理工學(xué)校，因?yàn)槲覀冇凶钸m合你們的幼師部。這個(gè)部門了不得，她可以培養(yǎng)你唱歌，跳舞，鋼琴，畫畫，成為一名多才多藝的奇女子。畢業(yè)就可以成為一名合格的幼師，工作有保障。在校期間，普通話證書，育嬰師證，大專證。說到這里，有同學(xué)有疑問，你們不是中專學(xué)校嗎，怎么會(huì)有大專證書？對(duì)，就是這么神奇，我校在2011年就已成為合肥學(xué)院的教學(xué)點(diǎn)，你入校的同時(shí)就可以學(xué)習(xí)大專課程，別的學(xué)校要（3+2）五年，我們只需（3+0.5）三年半，對(duì)于我們的中專部，一樣享受這個(gè)餡餅政策。

有的同學(xué)說，喲，聽你這么說，學(xué)校這么好，還出來招生干嗎？因?yàn)槲覀儗W(xué)校剛剛升格為中專，由肥東職業(yè)高級(jí)中學(xué)改名為合肥理工學(xué)校，為擴(kuò)大我們的知名度，讓全省，乃至全國的同學(xué)了解我們的學(xué)校，也為了為更多的同學(xué)人生變得豐富多彩招生宣傳稿（5篇范文），我們要宣傳，要讓你們知道我們合肥理工學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。

說起來，來我們學(xué)校念書，其實(shí)是免費(fèi)的。如何理解，因?yàn)閲覍?duì)職業(yè)教育這塊很重視，你雖交了學(xué)費(fèi)，可后期我們根據(jù)國家的補(bǔ)助政策，將返還2400（文科）3000（理科），那你有同學(xué)問，那你們干脆不收算了？這個(gè)建議可不行，本來歷年招生就很火爆，若是不收，招生學(xué)校大門擠爆了你可賠不起。哈哈。

心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名吧，別等中考之后了，中考之前報(bào)名可以免學(xué)費(fèi)哦，這是我的手機(jī)號(hào)********，還可以加我QQ********合肥理工學(xué)校，期待你們的加入。謝謝大家！

第二篇：招生宣傳

博 才 教 育

---------名師為你打造美好的未來

親愛的家長(zhǎng)：

您正為孩子放學(xué)后及假日，您沒有時(shí)間輔導(dǎo)孩子而發(fā)愁嗎？您正為孩子學(xué)習(xí)成績(jī)提高得慢而苦惱嗎？“博才教育”輔導(dǎo)班有一批名師將為您排憂解難!

一、我們的辦學(xué)特色：中小學(xué)精細(xì)化輔導(dǎo)（小班化）

1、針對(duì)性強(qiáng)，查漏補(bǔ)缺，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高興趣；

2、因材施教，制定個(gè)性化的輔導(dǎo)方案；

3、基礎(chǔ)知識(shí)鞏固, 重點(diǎn)難點(diǎn)講析，解題技能強(qiáng)訓(xùn)學(xué)習(xí)思路整理；

4、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能，使學(xué)生在輕松愉悅中進(jìn)步；

5、個(gè)性化的心理咨詢，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)；

二、招生對(duì)象：中小學(xué)學(xué)生

三、班級(jí)類型及上課內(nèi)容：

（一）晚自習(xí)輔導(dǎo)班

1、輔導(dǎo)家庭作業(yè)：幫助和督促學(xué)生每天按時(shí)高質(zhì)完成各科家庭作業(yè)。

2、溫故知新：針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)和鞏固，查漏補(bǔ)缺，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)新知，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、上課時(shí)間：周一至周五下午放學(xué)后18:30--20:00

（二）假期輔導(dǎo)班

1、迅速提高學(xué)習(xí)成績(jī)：以學(xué)校教材為基礎(chǔ)，同步、綜合、加深各門課程，因材施教，結(jié)合每一位學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)。在學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的情況下進(jìn)一步深化、理解。啟迪思維、一題多解，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，達(dá)到同步輔導(dǎo)的最佳效果，幫組學(xué)生掌握正確高效的解題方法。

2、上課時(shí)間：節(jié)假日。

四、聯(lián)系我們，相信，我們會(huì)為您的孩子創(chuàng)造一個(gè)奇跡！

1上課地點(diǎn)：濉溪縣城關(guān)中心學(xué)校西150米“海旺鱔魚湯”對(duì)面巷口南80米路東 更生巷17號(hào)。

2、聯(lián)系人：

任浩宇老師

電話：***

第三篇：招生宣傳

關(guān)于招生宣傳的方法和技巧

21世紀(jì)是電腦飛速發(fā)展的時(shí)代。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是學(xué)生，面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。所以一個(gè)學(xué)校如果要有長(zhǎng)足的發(fā)展。教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)方面，另外我們也要更加重視培養(yǎng)咨詢老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運(yùn)用是招生工作的一個(gè)重要方面。面對(duì)不通的學(xué)生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。以下我總結(jié)了一些在招生過程中常用的幾類宣傳方法：

1．介紹法

以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。也是學(xué)生對(duì)學(xué)校了解最直接全面的方法。它要求咨詢老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，這對(duì)咨詢老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。同時(shí)也需要咨詢老師有非常迅速的反映能力，對(duì)于學(xué)生提出的各種問題能夠快速準(zhǔn)確的回答出來。如果過分的猶豫或者不確定都會(huì)讓學(xué)生對(duì)你的介紹產(chǎn)生懷疑，對(duì)學(xué)校的實(shí)際情況也會(huì)產(chǎn)生懷疑。這有可能會(huì)直接導(dǎo)致招生的失敗。

2．類比法

是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求咨詢老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學(xué)校來抬高自己。要通過公正對(duì)比的方式讓學(xué)生覺得我們是在給他進(jìn)行正確的分析幫他選擇最好的學(xué)校。

3．權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。咨詢老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，比如說學(xué)院學(xué)生獲得的一些獎(jiǎng)項(xiàng)，學(xué)院獲得的一些榮譽(yù)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)?wù)拢瑱?quán)威報(bào)紙網(wǎng)站的宣傳等等。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，學(xué)生容易信服，宣傳效果較好。

4．事實(shí)說服法

是咨詢老師用事實(shí)來說服學(xué)生，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。比如說帶學(xué)生實(shí)地參觀校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。讓學(xué)生對(duì)學(xué)校有一個(gè)真實(shí)的感受。咨詢老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。

5誘導(dǎo)法

是咨詢老師在招生中，巧妙地把學(xué)生所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，刺激學(xué)生上學(xué)欲望的一種招生方法。比如學(xué)生對(duì)就業(yè)方面的關(guān)注，我們可以以學(xué)校成功就業(yè)學(xué)生的案例刺激學(xué)生。在學(xué)校的培訓(xùn)下，只要你好好學(xué)習(xí)，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來。這在很大程度上可以引起學(xué)生的興趣，最后完成報(bào)名。

6．演示法

是咨詢老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓學(xué)生通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使學(xué)生上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些咨詢老師總是翻來覆去地介紹，會(huì)使學(xué)生生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進(jìn)行演示，或者是展示學(xué)生的一些實(shí)際作品，讓學(xué)生對(duì)學(xué)校，對(duì)專業(yè)有很清晰的了解，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。

掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應(yīng)注意要以下事項(xiàng)：

一、注重形象

咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①咨詢老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠懇；③表里如一。

二、注重誠信

咨詢老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，真實(shí)地進(jìn)行宣傳。因此，咨詢老師必須講真話，實(shí)事求是地傳遞信息，力爭(zhēng)取得學(xué)生的信任，誠信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安排情況。

三、注重傾聽

咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學(xué)生的意見和要求，讓學(xué)生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。在傾聽學(xué)生說話時(shí)，要注意眼睛注視學(xué)生，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使學(xué)生引為知已，對(duì)學(xué)生的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷學(xué)生的談話。

四、發(fā)揮鼓動(dòng)性

咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染學(xué)生。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)，否則會(huì)弄巧成拙。咨詢老師在宣傳時(shí)，必須堅(jiān)信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來影響學(xué)生對(duì)自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)學(xué)生；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服學(xué)生。

當(dāng)然在實(shí)際的咨詢工作中，我們還需要根據(jù)實(shí)際的情況來開展招生工作，這個(gè)就需要咨詢師良好的業(yè)務(wù)能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力了。這是需要長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項(xiàng)對(duì)招生工作的完成是非常有益的。

招生方案

一、招生方案的含義：

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

招生方案是市場(chǎng)根據(jù)公司整體要求，對(duì)現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。

二、招生方案的內(nèi)容：

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：

1、指導(dǎo)思想：

2、招生原則：

3、招生對(duì)象和要求：

4、具體工作安排：招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

三、招生方案的分類：

中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

廣告宣傳

報(bào)紙雜志刊登

宣傳單張投放（普通傳法、公共場(chǎng)所（如大型購物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對(duì)方宣傳

會(huì)場(chǎng)推廣 公開課 說明會(huì)

刊物出版

將我方教材引入合作學(xué)校或者潛在的合作學(xué)校 通過市場(chǎng)銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟

客戶推薦 網(wǎng)絡(luò)媒體

通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息

通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）

名師推廣

固有客源推薦

通過名師尋找客戶

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò)

已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。

學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流

年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五

招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并 給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好，比如 100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下 退費(fèi)

如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。第三

如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開課方面

班級(jí)的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班

如果一個(gè)日語班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

第二 對(duì)于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。

第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。第四

教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達(dá)到口碑宣傳。第五

人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。

第六

要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

電話招生技巧

你是否曾經(jīng)有過這樣的情況：當(dāng)你電話招生時(shí)，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學(xué)校，介紹你學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是，你得到的回應(yīng)是，你的潛在生源對(duì)你除了搖頭還是搖頭。

這就涉及到一個(gè)買點(diǎn)的問題，簡(jiǎn)單說就是客戶自己覺得你這個(gè)產(chǎn)品好，他自己認(rèn)為有這個(gè)需求，這個(gè)時(shí)候，你認(rèn)為的好處才是客戶也認(rèn)為的好處。

所以，對(duì)于電話招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時(shí)候，一定要讓客戶先明白他是有這個(gè)需求的，并想辦法將客戶的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機(jī)，但是你能說我需要一架飛機(jī)嗎？只有將客戶的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報(bào)名。

但是，很多時(shí)候，客戶都沒有意識(shí)到自己的需求，這個(gè)時(shí)候，你必須想盡一切辦法去引導(dǎo)和教育客戶，通過改變客戶內(nèi)心的想法，幫助他挖掘出需求。

接下來，你就要考慮什么是需求？

需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個(gè)差距，讓客戶對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生強(qiáng)烈的不滿和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問題的方案。

而實(shí)際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。顯性需求，就是客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶還沒發(fā)現(xiàn)自己將會(huì)出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。

當(dāng)你電話過去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)一團(tuán)糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒遇到合適的人選，非常走運(yùn)的是，這個(gè)時(shí)候，你來了。

可惜的是，這樣的好機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都能碰上的。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長(zhǎng)，他的需求是隱性的。能否促使這些客戶報(bào)名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個(gè)分水嶺。一個(gè)卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求，讓客戶，從“我想要”到“我一定要！”

所以嘛，親愛的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷售你的產(chǎn)品，而是銷售痛苦，客戶痛苦了，你的錢就來了。

招生簡(jiǎn)章

隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時(shí)尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設(shè)計(jì)不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來的影視、文藝等專業(yè)機(jī)構(gòu)走進(jìn)大眾生活。越來越多的普通人走進(jìn)形象設(shè)計(jì)室，為自己裝點(diǎn)門面。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動(dòng)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，時(shí)尚人士組織聚會(huì)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，白領(lǐng)參加招聘面試更需要形象。形象設(shè)計(jì)專業(yè)越來越吃香

一、招生范圍：

二、授課地點(diǎn)：

三、授課時(shí)間：具體時(shí)間、班次待定

四、授課教師：

五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

六、授課內(nèi)容：

七、報(bào)名電話：

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