【芥末堆注】 11月5日，寬圖教育的范洪偉在iEDU教育聯盟千人會微信群友們分享了培訓學校線下招生的有效方法，芥末堆整理了此次分享的精彩內容。

我先做自我介紹，我叫范洪偉，目前就是三家公司，做的最好的是一家食品廠，目前有170名員工，是主要做干果的生產。第二家是寬圖教育平臺，今天晚上我主要分享兩個主題，一是培訓學校線下招生的有效方法，第二就是寬圖教育平臺的運作模式。為什么我要說線下招生呢？因為我聽過幾次分享，大部分老師講的都是在線教育，我們有8年的線下招生經驗，所以我們就分享一些線下的招生方法。

首先簡單的介紹下寬圖，寬圖的前身是專業為培訓學校招生的一個團隊，目前我們這個團隊都是80后90前，自2007年至今有近8年的線下招生經驗，招生團隊目前有71人招生，7個銷售團隊，每個團隊有10名左右的員工，我們之前的招生方向主要是預考生，高職院校，自考，資格考試，中小學輔導，會計考試，這些培訓學校，為這些學校招生。2013年6月份，我們開始做的是線上互聯網教育，就是寬圖教育網。

寬圖教育網的宣傳語就是“搞培訓，上寬圖”。我們歷經一年的努力開發，2014年6月17號正式上線，并且成立了自己網絡營銷團隊，目前網絡營銷團隊是11人。網絡營銷團隊主要負責微信，微信群，論壇，百度，微博，QQ，然后我們研發團隊也是11人，主要做前臺后臺的開發。

現在就分享下線下招生的干貨，這也是我們寬圖8年以來總結的招生經驗。這些經驗我們說出去之后啊，大家也都知道也都明白，我感覺主要在于執行上。

團隊建設是第一步

首先寬圖非常重視團隊的建設，我們主要有三個部門，一是培訓部，我們有7個專業的培訓老師，周六我們都會請外部的培訓師來培訓，培訓部不光是培訓專業的知識更是培訓團隊的凝聚力，培訓占了我們一大部分時間。

第二個是文案部，大家都知道報社、出版社都有很多牛人，高人。但是寬圖這幫小屌絲啊，寫的東西那叫一個發人深省，為之瘋狂。之后我們再做分享，然后寫的一篇叫“大學生創就業聯盟”.

第三個是招生部，這可以說是走過二萬五千里長征的團隊。這個團隊確實是不辭辛苦，翻過了不盡其數個學校的墻頭。把老師，班主任，保安【干貨分享】培訓學校線下招生的四大有效方法，看門的大爺，掃地的大媽混的像親兄弟一樣。當然了這個招生團隊也是我們公司一個非常非常核心的一個部門。

“說到容易做到難”的招生方法

下面是我們總結的招生方式，我們說了之后啊，大家都明白，可能是某些培訓學校沒有執行到位。

第一個是聯合營銷。聯合營銷我就用宣傳單來作為例子，很多培訓學校都說宣傳單沒有用，但是寬圖認為宣傳單是非常有用的，是不發不行的。目前很多培訓學校放棄了宣傳單，有些學校堅持但是效果不佳，而且成本很高。寬圖現在就是有一個寬圖教育報，每個月20萬份，如果二期的話就是40萬份。然后聯合培訓學校一起做。一是省去了印刷費，二是省去了培訓班自己發宣傳單的人員費，我們每個月會有一到倆期宣傳招生，宣傳單效果的是非常顯著的，因為寬圖這邊的招生人員都是有針對性的，來發放這些宣傳單。

第二個是講座，很多都在做，但是做的不好。因為講座確實需要嚴密的策劃和前期的宣傳。還拿我們寬圖做例子，比如我們去預考生的時候，在開始之前一定要請知名大師亮相，然后攝影師跟進，搞得氣氛很隆重。所以老師和同學對我們寬圖感覺不一樣，覺得是有東西的一個機構。

第三個就是口碑宣傳。我覺得如果半個小時講口碑宣傳可能時間不夠用，我就講一點。就是在學校已經招到的學生，一定要經常對他們講學校的教課質量啊，師資水平啊，讓這些已經被招到的學生跟他們的同學講，然后宣傳到他們的同學當中去。

第四個電話銷售。我們寬圖不建議做陌生拜訪。電話銷售我們寬圖不是不做，但是我們是做一種關心，在校的學生們，有什么問題，做一種關心。

再有一個就是做講座的時候，我們分享的時候都是拿到自己的培訓班的學員做分享，我們感覺學生對學生做分享感覺更容易相信，學生分享這一方面，一定要做到位。

前面說的都是簡單的說了一下我們寬圖招生的一些方法，說起來很容易，但是做起來需要文案部，招生部，策劃部全方位的配合，才能把一個個培訓學校真正的宣傳出去，才能達到我們預期的效果。

寬圖教育平臺的運作模式

下面說我們寬圖教育網的定位，打造一個互聯網教育的平臺。簡單來說分為倆個板塊。

一個是培訓學校的導航板塊，意思就是整合線下優質的培訓資源。讓每個學生都能好到適合自己的課程。

第二個就是為每個培訓學校打造一個在線教育平臺，培訓學校可以把自己的優質課程在線出售，當然也可以實時上課。

目前很多網站都在做，但是為什么寬圖還要做呢？那么寬圖有哪些優勢，是其他的做不到的呢？

我們在之前做了一個市場調研，發現互聯網平臺都存在以下幾點：

第一是對線下市場不了解，沒有做過線下市場；第二個就是推廣方式單一，只注重線上推廣，沒有忽略線下推廣；還有就是網站的質量太差，一是頁面的質量差，當然目前稍微有點規模的頁面不會太差，主要是就是課程的內容，信息太過時了。再有就是網站的更新太慢。

寬圖如何能做的更好呢？其實我們很簡單。

第一就是把互聯網教育平臺做好，線上平臺開發一定要實用，培訓學校的使用。這樣培訓學校才能會使用，不然也不會，也沒有專業的人員，都不會去用。

第二就是我們有專業的文案宣傳團隊。這個也是我們非常重視的部門，一群最具互聯網思維中文系的小青年，天天琢磨著苦逼的文案，目前有20名，兼職有200名。

第三就是我們有線下的8年的招生經驗，也是一個龐大的資源。在山東省這塊為什么寬圖上線3個月就做的最大的，也是因為資源的積累，當地的初中，高中，高校，我們的招生團隊也做得非常到位，宣傳也就很快的宣傳出去了。

第四個就是我們的模式是可復制的。很多然來我們公司說想代理我們這個平臺，我們確實是可復制的。當然這個代理不能光做線上，我們寬圖也是從線下走到線上我認為這個還是比較實際，而且我們會把線下招生的經驗，把每次的經典案例，我們整理的也非常詳細。便于代理商的借鑒。第二個就是我們聯盟，中小學學習交流聯盟，大學生創就業聯盟，創始人聯盟，這些資源整合的方法啊，我們會有專業人士的培訓。

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