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以下，是一套適合教育培訓機構通用的活動模板，幫助教育機構校長、市場專員理清招生活動策劃的思路，快速完成一個活動策劃方案。

活動的方案策劃流程按照不同時間階段，主要分為以下幾個部分：、、When、How、Who、What。

01

1）活動目標：

首先明確，策劃本次活動是什么目的？品牌？拉新？促活？營銷轉化？

確定了活動的目標和必要性，就要考慮可行性，也就是說，你想做教育培訓機構市場招生活動方案模板（k12、素質藝術教育通用），但是以當前的現狀以及資源，能不能支撐完成？

2) 活動主題：

好的主題是活動成功的一半，主題一定要吸引人，讓人一看就知道是個什么活動，用戶如何參與，可以得到什么樣的好處。

核心要簡單粗暴， 比如：0元享6節少兒硬筆體驗課。

3）活動預期：

希望通過活動，達到一個什么效果。

比如：招滿5個班，每班25人；續費100萬；轉化200個引流生。

4）活動預算：

根據投入產出比來計算這場活動能產出多少的成效。

有些活動有具體的費用花費明細，是可以提前給出數據的。比如說涉及的費用，活動獎品價值2W，推廣宣傳1W，場地物料印刷1W，獎金1W，如果沒有其他支出，那么本次的活動費用預算就是2+2+1+1=6W。

02

How

活動描述：確定好了主題，就要確定活動的玩法了。起碼要包含的幾個元素：時間地點 / 對象 / 吸引點 / 流程 。

活動對象：老生優惠政策，新生優惠政策。

活動流程：當天活動流程的說明，讓客戶知道什么時間有什么活動。特別把好玩好看的項目重點提煉出來。

03

通過活動形式來選擇合適的場地，活動場地是商場？校區？小區？學校？

選擇場地說明：

① 需要類型：考慮活動類別、主題、客群要求；

② 參與人數：測算最小場地要求；

③ 活動內容：是否有特殊物品擺放？是否需特殊設施？是否有破壞可能？

④ 氣候條件：防雨、防寒、防暑、日落時間（人流時間）；

⑤ 費用限制：經費預算及投入產出比。

04

When

確定活動具體時間，通過活動的時間制定線上與線下的活動宣傳計劃，為活動做鋪墊。

如在12月12號舉辦一場大型的雙蛋續費嘉年華活動，就需要提前一個月來制定線上線下的宣傳方案與計劃，為當天活動做引流。

項目負責人需要提前把物資準備好，包括包括要使用到的推廣物料、標準話術、渠道、標記……；

05

Who

1）活動總統籌人：

負責整個控場的人，對每個環節進行把關，并安排人員維持秩序。

2）媒宣部負責人：負責宣傳物料準備。

3）物料負責人：負責禮品等物料準備。

4）市場推廣人員：負責推廣此活動。

5）線下接待人員：負責校區接待。

6）收費人員：負責收費開票。

每位工作人員對自己負責的事情清晰。活動前1-2天（視情況定）集中相關人員開會宣導。

06

What

1）前期：

媒宣制作活動文案、海報、曬單模板；

市場人員線上推廣、地推。

物料負責人準備所需物料。

2）中期：

開會：動員大會、讓大家清晰各項細節、目標等等。

各部門根據方案嚴格執行。

3）后期：

開總結大會，分析活動效果，活動的預期是否符合，目標是否達到，高還是低？原因？

“凡事預則立，不預則廢。”作為一家培訓機構，在做活動前，一定要對情況了如指掌，更要預備好同其他同行進行競爭的可能。

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來源丨網絡

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