招生問題是培訓機構(gòu)在發(fā)展過程中始終面臨的，相信很多校長老師們都為策劃招生活動方案而頭疼過。但是對于培訓機構(gòu)而言，招生絕不是簡單的一個方案就能解決的事情，合理完善的招生規(guī)劃是有效開展招生工作的重要保證。培訓機構(gòu)招生計劃怎么規(guī)劃呢?

一、招生規(guī)劃的思路

在做招生之前，我們首先要解決的就是思路問題，切勿急于策劃招生方案，而是要對全年進行合理的招生規(guī)劃，例如從哪個時間點開始哪種招生活動，要保持連續(xù)性和跟進性，同時要不斷地通過市場招生情況檢驗規(guī)劃系統(tǒng)，使其逐步完善來適應學校發(fā)展需求。

二、招生體系打造的原理

這里我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個階段，第一個階段是春招、第二個階段是暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招，這四個階段構(gòu)成了一個招生循環(huán)體系。下面我們來看一下具體每個階段該如何進行招生規(guī)劃。

1、春季招生

春季招生的設計一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報名贈送暑期部分的課程或者活動，那么我們實際上已經(jīng)開始做暑期招生了，而不用給家長優(yōu)惠價或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個六一活動，把兒童節(jié)活動突出續(xù)費，如果續(xù)費成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

2、暑假招生

從6月10號以后到7月初，學校基本進入了暑期招生階段。很多學校在暑期都會進行低價招生，然而這個低價招生一定要有策略性和技巧性，比如把學費總額降低，但是單價不變。吸引的生源可以做一個秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進來。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報秋季招生課程，可以送寒假的集訓課、特色課、活動課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時候集中上，或者通過考前培訓等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生時可以做一個老帶新的活動，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進來，然后通過寒假期間進行轉(zhuǎn)化，為來年春季招生做準備。

三、招生的誤區(qū)

在設計全年招生計劃時，以下幾個誤區(qū)要盡量避開。

1、低價促銷

低價促銷并不是價位上的促銷，而是利用附加值的組合。相信很多校長都采取過降價、打折銷售的策略，低價招生促銷，打掉的折扣即是學校的利潤，有的校長打折過高，最后落得虧本培訓。

2、臨時圈錢

很多校長面對房租、成本壓力時，就開始低價促銷，以連報優(yōu)惠的形式進行快速圈錢，雖然能夠緩解短期壓力，但從長遠來看，會面臨更大的困難。

3、盲目跟風

周邊的培訓學校搞優(yōu)惠活動，于是開始與同行進行價格戰(zhàn)，他打八折，我打七折，這樣比來比去，最終只能落得兩敗俱傷。

4、不敢漲價

害怕因漲價而流失生源，但是學校的成本確是在不斷的上漲，因此每年可以進行合理調(diào)價，需結(jié)合當?shù)匚飪r上漲的情況進行學費上調(diào)。

5、不敢退錢

很多學校在面對家長的退費要求時，都會用制度來搪塞，然而得罪了一個家長，便是得罪了一大群家長，在這種情況下要合理處置退費申請。

以上作為全年的招生規(guī)劃建議，設計循環(huán)的招生模式可以有步驟、有計劃的開展招生工作。但值得注意的是，雖然完善的招生規(guī)劃能夠保證生源來源，而最終決定生源轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性的還是要靠專業(yè)化的教學保障，以口碑傳播來打造學校的品牌化發(fā)展之路才是破解招生難的關鍵手段。

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